【摘要】：在經(jīng)過數(shù)十年的房地產(chǎn)格局調(diào)控后,樓盤的蠻荒式陡增、市場飽和度和客戶的需求發(fā)生了質(zhì)的改變,對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說,既是機遇又是挑戰(zhàn)。改革開放以來,外資便打開了國內(nèi)消費大市場,投資商汲取樓市政策紅利,不斷強調(diào)快速開發(fā),而一定程度上忽略了對項目市場營銷方面的探究。如今,房地產(chǎn)市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,一旦樓市行情驟變,政策嚴加出臺,開發(fā)商就容易因滯銷而斷裂資金,導致部分房地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)等連鎖反應(yīng)。相比海外成熟的房地產(chǎn)營銷策略,國內(nèi)已有開發(fā)商的管理經(jīng)驗不足,實踐時間較短。理論性遠不及海外的全面,也還存在些許潛在的政策落地困境。房地產(chǎn)企業(yè),如何對具體房地產(chǎn)項目定制營銷策略與保障措施,是當下房地產(chǎn)開發(fā)商的重中之重。因此,本文將以金地房地產(chǎn)公司君華項目為研討目標,契合市場營銷理念,針對君華項目存在的項目困境,加之深刻剖析,挖掘信息根源,針對性定制出市場營銷策略和保障措施,頗具現(xiàn)實意義。金地集團是國內(nèi)最早崛起的房地產(chǎn)公司之一,主營樓盤銷售等相關(guān)的商業(yè)活動。近些年,由于國內(nèi)樓盤價格上漲,保利、萬達等房地產(chǎn)龍頭也加大了在廣東地區(qū)的投資,加上外資機構(gòu)的介入,國內(nèi)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了不斷被瓜分的局面。在新的競爭環(huán)境中,金地集團亟待從市場營銷角度,加強對客戶需求的了解,從而達到市場營銷的目的,最終脫穎而出。本文以金地君華開發(fā)案例為主線,圍繞市場營銷理論,對白云區(qū)一宗區(qū)位優(yōu)越的房地產(chǎn)項目進行項目市場營銷策略研究,為白云片開發(fā)住宅樓盤提供模擬實踐、市場分析與開發(fā)建議。首先,對相關(guān)營銷策略管理理論進行簡要論述,為金地房地產(chǎn)公司市場營銷研究提供理論支持。其次,根據(jù)理論知識構(gòu)建房地產(chǎn)市場營銷策略框架;再次,梳理出君華項目的市場策略,從宏觀、中觀和微觀三個維度來剖析營銷策略的影響因素。期間充分運用了波特五力、PEST、SWOT等多種分析工具進行中微宏觀環(huán)境的剖析,進一步對金地君華項目的缺陷和長處等進行評判。接著,為了明確公司究竟如何細分市場定位,配置資源,本文還運用STP模型,從內(nèi)部資源視角來剖析市場抉擇、定性等。最終,形成高效的4P營銷策略和后續(xù)保障措施。以期日后能夠積累相關(guān)營銷經(jīng)驗,同時也能為類似房地產(chǎn)行業(yè)的同行提供經(jīng)驗參考。
【圖文】：

營銷互補的總體實施路徑外源資產(chǎn)客戶需求博取廣大資源體互補

圖 7 白云區(qū)現(xiàn)有主要板塊基本信息據(jù)來源：金地內(nèi)部調(diào)研資料整理3、社會文化環(huán)境分析廣東省廣州市的文化環(huán)境以廣府文化為軸體。泛指廣州等珠三角區(qū)的粵文明。廣府文化即嶺南文化，是漢族廣府民系的文化，中華漢文明的重要部分，從屬于嶺南文化，表現(xiàn)為粵語、粵劇、粵曲。廣州文化環(huán)境有兩個[33]。第一，移民的廣府文化。自秦漢以來，游民不斷南移便是趨勢，這也帶先進的中原文明和生產(chǎn)技能。其中，受益最大的便是廣東區(qū)域。第二次移是兩宋時期，第三次則是明末清初時期。這三次移民有著兩個共性。一方面是豐富和發(fā)達了廣東區(qū)域的人文理念和勞動技能。另一方面，便是兼容了民族的優(yōu)秀品質(zhì)，多元化了廣東省府文化。第二，開放的廣府文化。鑒于多次移民的人口沖擊和文化交融，廣府文
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻】

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本文編號：2678530