【摘要】：本文以綏中縣建安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司商品房營銷現(xiàn)狀為研究對象,對該公司營銷策略方面的問題進行了分析。首先,作者通過閱讀大量國內(nèi)外文獻及相關理論,以4P、4C、4R等營銷策略建立了課題研究的理論基礎,確定了課題研究的目的及意義;其次,運用了文獻分析、實地調(diào)研、歸納總結(jié)等研究方法開展了大量工作,對建安房地產(chǎn)公司商品房營銷策略的現(xiàn)狀進行了總結(jié),對當前銷策略中存在的問題進行了梳理,并剖析了問題產(chǎn)生的原因;再次,本文運用PEST分析法和“波特五力”模型對建安房地產(chǎn)公司的商品房營銷環(huán)境進行了詳細的分析,明確了建安房地產(chǎn)公司商品房營銷策略設計的目標與原則,從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷等多面著手,有針對性的提出了建安房地產(chǎn)公司商品房營銷策略的改進,并提出了若干舉措,如:加強品牌營銷、加強網(wǎng)絡營銷力度、控制房源品質(zhì)、創(chuàng)新和完善營銷理念等;最后,從企業(yè)、團隊、客戶關系等多方面提出了可操作性的具體措施,為建安房地產(chǎn)公司商品房營銷策略的改進提供了保障。希望本文提出的改進策略能夠在一定程度上促進建安房地產(chǎn)公司的商品房銷售,提高公司市場占有率,以此突破公司現(xiàn)有的營銷瓶頸,并為相關行業(yè)提供一定的借鑒。
【圖文】：

綏中縣建安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司自成立以來，通過不斷探索改革，形成了當前的組織逡逑架構(gòu)，總經(jīng)理室下設多個職能部門，包括財務室、行政辦公室、技術部、銷售部等。綏中逡逑建安房地產(chǎn)公司的組織架構(gòu)如圖３．１所示：逡逑＇總經(jīng)理邋＇逡逑＼邐／逡逑邐Ｉ邐ｉ邐Ｉ邐￣￣￣邐Ｉ逡逑Ｍｍ邋１邐￣ｍ￣ｆ技術部１邋ｆ銷售部、逡逑辦公室逡逑＼邐Ｊ邋Ｖ＿邐ｙ邋＼邐／邋＼邐／逡逑圖３，１建安房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)逡逑Ｆｉｇｕｒｅ３．２邋Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ邋ｃｈａｒｔ邋ｏｆ邋ｊｉａｎａｎ邋ｒｅａｌ邋ｅｓｔａｔｅ邋ｃｏｍｐａｎｙ逡逑建安房地產(chǎn)公司現(xiàn)有員工１６０余名，其中技術部人員５０余名，銷售部人員７０余名，逡逑行政辦公室人員３０余名，財務人員１０余名。目前公司員工隊伍中，技術部員工多具有豐逡逑富的施工經(jīng)驗，在公司工作年限較長，忠誠度較高，但是存在學歷低，年齡偏大等弱點，逡逑對于商品房銷售缺乏基本的概念于相關經(jīng)驗。公司銷售部人員多數(shù)是通過招聘渠道招聘的逡逑１１逡逑

樓盤均體量較小，屬于小盤。在產(chǎn)品組合上相對單一，分類多在于門市、復式等，以目前逡逑所運營的瑞洲西苑花園小區(qū)項目為例，在售樓盤幾乎都是住宅樓，主打小戶型復式與１２０逡逑平方米以上的大戶型以及４０平方米左右的小型公寓（見圖３．２）。目前，建安房地產(chǎn)公司逡逑開發(fā)項目的產(chǎn)品組合相對單一，商品房其他的配套不健全，例如距離商業(yè)圈較遠、無幼兒逡逑園、敬老院等，無法對消費者構(gòu)成更大的吸引。逡逑目前，建安地產(chǎn)正在開發(fā)的兩處樓盤，其地理位置都處于綏中縣城的邊緣，遠離縣域逡逑中心商圈，地理位置相對較偏，主要消費人群是農(nóng)村進城打工群體，作者通過對銷售人員逡逑的調(diào)查了解到，這部分群體占客戶總量的七成以上，多數(shù)也是用作個人或者兒女的婚房備逡逑用。剩余的客戶中，主要是留守老人，與在縣城工作的單身中等收入群體，這部分人群，，逡逑對于小戶型商品房更加青睞。逡逑—層平面圖逡逑呡＿錫：逡逑疆遙у澹В櫻у澹у危掊澹垮澹恚義希懾澹椋椋椋椋椋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋邋澹В鰣澹㈠澹卞義賢跡常蒼謔芻屯煎義希疲椋紓酰潁澹常插澹粒穡幔潁簦恚澹睿翦澹潁澹睿洌澹潁椋睿紓簀澹錚鑠澹螅幔歟邋義希常澹玻澹插宥郟ǎ校潁椋悖澹╁義顯詼凵�，峨s詿τ諳厙咴檔牡囟�，建安房地产采取的是“低开高讛]芴邐榷ā鋇膩義霞鄹癲唄

本文編號：2591874