本文關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融Z公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著2013年“余額寶”的推出,互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)飛速發(fā)展,大量的企業(yè)紛紛投入到這個(gè)新興市場(chǎng)。在其中互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈,成千上萬(wàn)從事金融理財(cái)服務(wù)的公司,在過(guò)去2年間成立。Z公司在這樣的大背景下,加入其中。從成立至今,Z公司的業(yè)務(wù)水平一直處于較低的狀態(tài),未能在互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。本文以Z公司作為研究對(duì)象,以SIVA理論作為主要的理論基礎(chǔ),以PEST分析、SWOT分析作為Z公司研究的輔助工具,通過(guò)實(shí)際調(diào)查與文獻(xiàn)閱讀,客觀分析了Z公司在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境；優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)、威脅；運(yùn)用STP分析,確立了“為有財(cái)富增值需求的年輕投資者提供專(zhuān)業(yè)的投資理財(cái)服務(wù)機(jī)構(gòu)”的市場(chǎng)定位。最后在SIVA營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)下,根據(jù)市場(chǎng)定位提出解決方案策略、信息策略、價(jià)值策略、途徑策略：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)站優(yōu)化、安全保障等方面解決投資者的需求；掌控住用戶(hù)的接觸點(diǎn),隨時(shí)隨地的為他們提供想要的信息；提升投資者的感知利益,降低感知成本,提升投資者對(duì)Z公司產(chǎn)品的感知價(jià)值；在建設(shè)PC端購(gòu)買(mǎi)途徑的同時(shí),拓展移動(dòng)端的購(gòu)買(mǎi)途徑。希望本文研究提出的營(yíng)銷(xiāo)策略在對(duì)Z公司提供有益幫助的同時(shí),也能為相關(guān)領(lǐng)域的研究和實(shí)踐提供一定參考和借鑒。
【關(guān)鍵詞】：Z公司 互聯(lián)網(wǎng)金融 營(yíng)銷(xiāo)策略 SIVA理論
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.2;F724.6
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-19
• 1.1 研究背景及意義10-15
• 1.1.1 研究背景10-14
• 1.1.2 研究意義14-15
• 1.2 研究綜述15-17
• 1.2.1 研究現(xiàn)狀15-16
• 1.2.2 存在的問(wèn)題16-17
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法17
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.4 論文結(jié)構(gòu)17-19
• 2 理論概述19-23
• 2.1 互聯(lián)網(wǎng)金融19
• 2.2 PEST分析法19-20
• 2.3 STP論20-21
• 2.4 SIVA營(yíng)銷(xiāo)理論21-22
• 2.5 SWOT分析法22-23
• 3 Z公司的環(huán)境分析23-35
• 3.1 宏觀環(huán)境分析23-31
• 3.1.1 政策環(huán)境分析23-25
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析25
• 3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析25-29
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析29-31
• 3.2 微觀環(huán)境分析31-35
• 3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析31-32
• 3.2.2 Z公司SWOT分析32-35
• 4 Z公司的市場(chǎng)定位分析35-41
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分35-39
• 4.1.1 收入細(xì)分35
• 4.1.2 家庭生命周期因素細(xì)分35-37
• 4.1.3 心理細(xì)分37
• 4.1.4 行為細(xì)分37-38
• 4.1.5 投資者需求細(xì)分38-39
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇39-40
• 4.3 市場(chǎng)定位40-41
• 5 Z公司的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇41-51
• 5.1 解決方案策略41-43
• 5.1.1 互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)41
• 5.1.2 服務(wù)質(zhì)量提升41-42
• 5.1.3 安全保障42-43
• 5.2 信息策略43-47
• 5.2.1 產(chǎn)品/使用接觸點(diǎn)策略44
• 5.2.2 渠道接觸點(diǎn)策略44-45
• 5.2.3 付費(fèi)媒體接觸點(diǎn)策略45-46
• 5.2.4 自有媒體接觸點(diǎn)策略46
• 5.2.5 無(wú)償媒體接觸點(diǎn)策略46-47
• 5.3 價(jià)值策略47-50
• 5.3.1 提高感知利益48-49
• 5.3.2 降低感知成本49-50
• 5.4 途徑策略50-51
• 6 結(jié)論51-52
• 6.1 總結(jié)51
• 6.2 本文的不足51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 作者簡(jiǎn)歷54-56
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集56

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融Z公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：281432