本文關(guān)鍵詞：零售商自有品牌與制造商直銷渠道的互動博弈問題研究

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【摘要】：零售商引入自有品牌與制造商引入直銷渠道是普遍存在的商業(yè)現(xiàn)象。研究了零售商引入自有品牌產(chǎn)品和制造商引入直銷渠道之間的博弈競爭關(guān)系,得出了制造商與零售商的博弈均衡策略。在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步分析了制造商和零售商在不同的博弈均衡下相對于初始狀態(tài)的利潤變化情況,得出了雙方可能陷入囚徒困境或雙贏的前提條件。研究表明,只有在SB產(chǎn)品質(zhì)量水平較低且直銷渠道銷售成本較低的情況下,制造商才有可能由于引入直銷渠道而利潤改善。而當(dāng)SB產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到較高水平時,即使制造商引入直銷渠道進(jìn)行競爭脅迫,零售商引入SB產(chǎn)品利潤仍然會得到改善,且不受直銷渠道競爭情況的影響。制造商與零售商均進(jìn)入雙贏狀態(tài)的一個必要條件是自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不能超過制造商產(chǎn)品質(zhì)量的四分之三。當(dāng)SB產(chǎn)品質(zhì)量水平較低且直銷渠道的銷售成本適中的時候,雙方陷入囚徒困境。
【作者單位】： 中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院;華中科技大學(xué)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 自有品牌 直銷渠道 銷售量決策 博弈論
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項目(71502716) 湖北物流發(fā)展研究中心課題(2015A02) 中南財經(jīng)政法大學(xué)高�；究蒲袠I(yè)務(wù)費青年教師創(chuàng)新項目(20132033)
【分類號】：F713.32;F414;F224.32
【正文快照】： 1引言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場競爭越來越激烈,即便是在供應(yīng)鏈內(nèi)部,制造商與零售商之間除了傳統(tǒng)的合作伙伴關(guān)系外,也存在激烈的競爭關(guān)系。制造商通過開通直銷渠道入侵零售市場,直接面對市場需求,與零售商爭奪零售市場份額。零售商則直接向供應(yīng)鏈上游進(jìn)軍,通過引入自有品牌來獲取在

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