自1998年以來,我國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了市場化改革,房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了井噴式的快速發(fā)展,使得在發(fā)展過程中逐漸成為我國國民經(jīng)濟中的支柱產(chǎn)業(yè),對我國的國民經(jīng)濟發(fā)展起到重要支撐作用,但隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)多年的發(fā)展過熱現(xiàn)象,我國許多地區(qū)開始出現(xiàn)房產(chǎn)需求量減少,同時國家出臺一系列宏觀政策加強對房地產(chǎn)行業(yè)的限制,自2016年來,我國房地產(chǎn)行業(yè)面臨增速減緩,高庫存率的社會現(xiàn)象以及逐漸下降的購房需求,使得房地產(chǎn)市場的發(fā)展受到了嚴重沖擊,并對我國的國民經(jīng)濟發(fā)展帶來一定的挑戰(zhàn)�；诜康禺a(chǎn)企業(yè)層面而言,B房地產(chǎn)企業(yè)近幾年面臨的主要任務(wù)是解決當(dāng)前供需失衡,高庫存和低需求量的現(xiàn)實矛盾。當(dāng)前形勢下,提高營銷效率,降低企業(yè)庫存量,對于B企業(yè)的持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)定經(jīng)營意義重大。同時,B房地產(chǎn)企業(yè)面臨當(dāng)前市場環(huán)境帶來的企業(yè)困境,正在努力尋找一條適合本企業(yè)引導(dǎo)企業(yè)的營銷道路,能夠快速去庫存,節(jié)約營銷成本,提高營銷效率,使得企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前市場形勢,保持持續(xù)優(yōu)良的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。對于當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)而言,處于數(shù)字化時代背景下,基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的電子商務(wù)技術(shù)正在改變著當(dāng)前房產(chǎn)市場的營銷模式。根據(jù)Talking Data移動觀象臺數(shù)據(jù)報告顯示,截...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實意義
    1.3 國內(nèi)外文獻綜述
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 研究述評
    1.4 研究目的、內(nèi)容和方法
        1.4.1 研究目的
        1.4.2 研究內(nèi)容
        1.4.3 研究方法
    1.5 本文的創(chuàng)新點
2 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 房地產(chǎn)營銷
        2.1.2 精準(zhǔn)營銷
        2.1.3 房地產(chǎn)公司精準(zhǔn)營銷
    2.2 4P營銷理論
    2.3 STP營銷戰(zhàn)略
3 B房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 B房地產(chǎn)公司介紹
    3.2 B房地產(chǎn)公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 B房地產(chǎn)公司營銷情況回顧
        3.2.2 B房地產(chǎn)公司營銷近況
    3.3 B房地產(chǎn)公司在營銷過程中所存在的問題
        3.3.1 營銷管理機制不健全
        3.3.2 營銷組合策略不規(guī)范
        3.3.3 產(chǎn)品策略缺乏辨識度
        3.3.4 定價策略不合理
        3.3.5 渠道管理模式有待改善
        3.3.6 促銷效果差強人意
4 B房地產(chǎn)公司的精準(zhǔn)營銷策略
    4.1 B房地產(chǎn)公司宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 B房地產(chǎn)公司STP戰(zhàn)略分析
        4.2.1 市場細分與目標(biāo)市場確立
        4.2.2 購房者需求信息分析
        4.2.3 購房者個體特征分析
        4.2.4 需求者與房地產(chǎn)公司之間的信息交換渠道
        4.2.5 潛在購房者的確定
    4.3 B房地產(chǎn)公司精準(zhǔn)營銷模式構(gòu)建
        4.3.1 基于購房者分析實行精準(zhǔn)營銷
        4.3.2 基于推薦系統(tǒng)實行精準(zhǔn)營銷
        4.3.3 基于社會化媒體實行精準(zhǔn)營銷
        4.3.4 能力開放平臺的合作運營
    4.4 基于4P理論的B房地產(chǎn)公司精準(zhǔn)營銷策略的制定
        4.4.1 產(chǎn)品類型多樣化
        4.4.2 根據(jù)目標(biāo)對象精準(zhǔn)定價
        4.4.3 豐富創(chuàng)新渠道促銷
        4.4.4 優(yōu)化完善促銷方式
5 B房地產(chǎn)公司精準(zhǔn)營銷策略保障措施
    5.1 組建精準(zhǔn)營銷執(zhí)行團隊
    5.2 提升精準(zhǔn)營銷管理水平
    5.3 再造精準(zhǔn)營銷執(zhí)行流程
    5.4 完善精準(zhǔn)營銷保障制度
    5.5 效果評價
6 結(jié)論
參考文獻
附錄 A:購房調(diào)査問卷
致謝



本文編號：4048400