個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)是整個(gè)零售信貸業(yè)務(wù)板塊最重要的組成部分之一,具有資產(chǎn)質(zhì)量好、風(fēng)險(xiǎn)可控性強(qiáng)以及客戶資源豐富等特點(diǎn),各家商業(yè)銀行都將其作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn),現(xiàn)已成為商業(yè)銀行發(fā)展速度最快、存量占比最大的零售信貸業(yè)務(wù)。近年來,隨著國家對房地產(chǎn)市場的政策逐漸收緊,加之越來越多的商業(yè)銀行都陸續(xù)開辦了個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù),個(gè)人住房貸款產(chǎn)品市場競爭越來越激烈,郵儲銀行吉林省分行業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入了困難期。在該背景下,如何在合規(guī)發(fā)展的前提下,制定合理的營銷策略,具有很高的研究價(jià)值。本文以中國郵政儲蓄銀行吉林省分行個(gè)人住房貸款產(chǎn)品作為研究對象,采取問卷調(diào)查的形式,加之對現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)的匯總,對省分行個(gè)人住房貸款產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢以及存在的問題加以系統(tǒng)的分析。在此基礎(chǔ)上,提出了一整套針對中國郵政儲蓄銀行吉林省分行個(gè)人住房貸款產(chǎn)品的營銷策略,主要包括:通過打造產(chǎn)品賣點(diǎn)提升產(chǎn)品知名度與競爭力;根據(jù)個(gè)人客戶及渠道客戶的資質(zhì)制定差異化定價(jià)策略及業(yè)務(wù)流程;加強(qiáng)渠道營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷;引入金融科技,豐富營銷方式及優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。綜上所述,本文將現(xiàn)有營銷理論與實(shí)際情況相結(jié)合,歸納總結(jié)出了“中國郵政儲蓄銀行吉林省分行“個(gè)人住房貸款產(chǎn)品”營銷策略上存...

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.2無差異化營銷策略

圖2.1確定細(xì)分市場的流程2.目標(biāo)市場目標(biāo)市場是企業(yè)將其產(chǎn)品對應(yīng)的市場細(xì)分后，根據(jù)自己產(chǎn)品特性選定的市場目標(biāo)市場是企業(yè)制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的核心依據(jù)，只有準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場動向，才能做到事半功倍。目標(biāo)市場策略包括無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中營銷策略。其中，無差異性營銷策略指面....

圖2.3差異化營銷策略集中性營銷策略是指企業(yè)針對若干個(gè)特定目標(biāo)市場，集中力量開發(fā)一種產(chǎn)品

市場場是企業(yè)將其產(chǎn)品對應(yīng)的市場細(xì)分后，根據(jù)自己產(chǎn)品特性選定企業(yè)制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的核心依據(jù)，只有準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場動向，。場策略包括無差異性營銷策略、差異性營銷策略和集中營銷策性營銷策略指面對所有目標(biāo)市場的客戶，企業(yè)都提供同一種產(chǎn)絕大多數(shù)消費(fèi)者作為目標(biāo)。如圖2.2所示。圖2.2無....

圖2.4集中性營銷策略

圖2.2無差異化營銷策略性策略是指企業(yè)選擇兩個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場，根據(jù)各征，提供差異性的產(chǎn)品或營銷組合。如圖2.3所示。圖2.3差異化營銷策略性營銷策略是指企業(yè)針對若干個(gè)特定目標(biāo)市場，集中力量開發(fā)一種合在有限的細(xì)分市場上向縱深發(fā)展。如圖2.4所示。

圖2.5影響目標(biāo)市場策略選擇的因素

圖2.5影響目標(biāo)市場策略選擇的因素3.市場定位市場定位（marketpositioning）是指企業(yè)利用自有資源，在已選擇的目標(biāo)中提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求并幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤。市場定位關(guān)鍵在于根據(jù)市場上的客戶的需求和偏好，設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品或營銷，在消費(fèi)者心里留下....

本文編號：4047256