自2016年開(kāi)始,國(guó)家開(kāi)啟宏觀調(diào)控政策加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的管理約束。在政策環(huán)境影響下,房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)。大漢城建西城壹號(hào)公寓項(xiàng)目同時(shí)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),周邊類似公寓項(xiàng)目不論從體量還是價(jià)格方面,都形成了競(jìng)爭(zhēng)威脅。如何制定有效的營(yíng)銷策略,贏得市場(chǎng)份額,成為西城壹號(hào)項(xiàng)目亟待研究和解決的問(wèn)題。本文將大漢城建西城壹號(hào)項(xiàng)目作為主要研究對(duì)象,首先對(duì)營(yíng)銷知識(shí)體系的相關(guān)理論基礎(chǔ)和國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者的研究成果進(jìn)行了梳理學(xué)習(xí)。然后,采用PEST、波特五力分析模型詳細(xì)分析了西城壹號(hào)項(xiàng)目所處的宏觀環(huán)境與房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境,并對(duì)項(xiàng)目擁有的各項(xiàng)資源進(jìn)行了梳理,形成了該項(xiàng)目SWOT矩陣分析圖,并提出西城壹號(hào)項(xiàng)目應(yīng)積極采用SO策略開(kāi)展?fàn)I銷。再次,本文對(duì)西城壹號(hào)項(xiàng)目展開(kāi)STP分析,明確項(xiàng)目市場(chǎng)定位是“長(zhǎng)沙高鐵西城城市新地標(biāo)高檔公寓”。明確定位后,項(xiàng)目可以從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷方面擬定具體的營(yíng)銷計(jì)劃和行動(dòng)方案。產(chǎn)品方面,通過(guò)設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品、豐富特色配套以及建設(shè)和推廣品牌來(lái)進(jìn)行;價(jià)格方面,先分析影響定價(jià)的因素再確定了價(jià)格制定策略并選擇隨行就市定價(jià)法進(jìn)行定價(jià);同時(shí),項(xiàng)目從直銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)激勵(lì)、事業(yè)合伙人模式的導(dǎo)入、新媒體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的...

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.12015-2020長(zhǎng)沙市地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)圖

大漢西城壹號(hào)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究142.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1.生產(chǎn)總值2020年，新冠肺炎疫情蔓延，中國(guó)上半年的經(jīng)濟(jì)受到了較大的影響，在這樣復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外發(fā)展環(huán)境下，長(zhǎng)沙市在中央領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，穩(wěn)定疫情的防控，并支持全國(guó)多地的疫情控制，為長(zhǎng)沙留下了榮譽(yù)。同時(shí)，長(zhǎng)沙市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也沒(méi)有讓....

圖2.22020長(zhǎng)沙市地區(qū)生產(chǎn)總值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)占比圖

工商管理碩士學(xué)位論文

圖2.42019長(zhǎng)沙市各區(qū)域公寓供銷情況

大漢西城壹號(hào)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究18圖2.32019長(zhǎng)沙市公寓供銷情況數(shù)據(jù)來(lái)源：自行整理2019年長(zhǎng)沙市公寓市場(chǎng)供銷最活躍的為雨花區(qū)（供應(yīng)面積73萬(wàn)㎡、成交面積49萬(wàn)㎡）；岳麓區(qū)（供應(yīng)面積94萬(wàn)平米、成交面積40萬(wàn)㎡）；望城2019年全年成交27萬(wàn)平米，占全市的16.8%。如圖2.4....

圖2.32019長(zhǎng)沙市公寓供銷情況

大漢西城壹號(hào)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究18圖2.32019長(zhǎng)沙市公寓供銷情況數(shù)據(jù)來(lái)源：自行整理2019年長(zhǎng)沙市公寓市場(chǎng)供銷最活躍的為雨花區(qū)（供應(yīng)面積73萬(wàn)㎡、成交面積49萬(wàn)㎡）；岳麓區(qū)（供應(yīng)面積94萬(wàn)平米、成交面積40萬(wàn)㎡）；望城2019年全年成交27萬(wàn)平米，占全市的16.8%。如圖2.4....

本文編號(hào)：4030095