近年來,三四線城市房地產(chǎn)市場競爭異常激烈,房地產(chǎn)市場發(fā)展接近飽和;湘潭市隨著全國TOP30的房地產(chǎn)企業(yè)不斷進(jìn)駐,中小型房地產(chǎn)企業(yè)的銷售份額逐漸縮小,競爭進(jìn)入白熱化,因此營銷策略至關(guān)重要。本文旨在通過對湘潭市長房萬樓公館項(xiàng)目現(xiàn)有營銷狀況進(jìn)行分析,針對性解決目前所遇到的營銷問題,提出切實(shí)可行的營銷策略優(yōu)化方案,確保項(xiàng)目順利銷售。營銷STP理論作為市場細(xì)分理論,對于房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷有著較為重要的作用,本文運(yùn)用此理論對長房萬樓公館項(xiàng)目的目標(biāo)客群重新審視,再次細(xì)分市場,最終選擇較為合適的目標(biāo)市場;根據(jù)營銷4P理論與4C理論相結(jié)合,針對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客戶等相關(guān)情況進(jìn)行分析,以指導(dǎo)并優(yōu)化之前營銷策略。本文根據(jù)湘潭市長房萬樓公館項(xiàng)目現(xiàn)有的營銷狀況進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)長房萬樓公館項(xiàng)目現(xiàn)有營銷策略存在以下問題:來訪購房客戶群體與項(xiàng)目定位的目標(biāo)市場存在偏差;大三房產(chǎn)品市場接受度較低,銷售較差;項(xiàng)目周邊生活配套缺失,客戶對產(chǎn)品附加價(jià)值信心不足;前期銷售價(jià)格過高,采用的價(jià)格策略不符合市場規(guī)律;市場推廣不系統(tǒng)等問題。造成以上問題的主要原因是:市場調(diào)研不夠細(xì)致,市場定位存在偏差;大三房產(chǎn)品客戶需求了解不夠深入;項(xiàng)目周邊...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶職業(yè)分析

23圖3.1長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶職業(yè)分析長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶年齡段較為分散，20-50歲之間均存在購房客戶，購房客戶占比最多的為26-30歲，占比31%；其次為占比較多的為31-35歲，占比17%，36-40歲與41-45歲占比分別為16%、14%，目成交客戶年齡主要還是....

圖3.2：長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶年齡段分析

23圖3.1長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶職業(yè)分析長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶年齡段較為分散，20-50歲之間均存在購房客戶，購房客戶占比最多的為26-30歲，占比31%；其次為占比較多的為31-35歲，占比17%，36-40歲與41-45歲占比分別為16%、14%，目成交客戶年齡主要還是....

圖3.3長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶置業(yè)次數(shù)分析

24圖3.3長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶置業(yè)次數(shù)分析長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶中工作區(qū)域基本上為雨湖區(qū)內(nèi)工作為主，占比45%；其次為九華經(jīng)開區(qū)，占比18%，然后岳塘區(qū)與湘潭縣各占比16%和10%。具體分析見圖3.4。圖3.4長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶工作區(qū)域分析長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶居....

圖3.4長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶工作區(qū)域分析

24圖3.3長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶置業(yè)次數(shù)分析長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶中工作區(qū)域基本上為雨湖區(qū)內(nèi)工作為主，占比45%；其次為九華經(jīng)開區(qū)，占比18%，然后岳塘區(qū)與湘潭縣各占比16%和10%。具體分析見圖3.4。圖3.4長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶工作區(qū)域分析長房萬樓公館項(xiàng)目成交客戶居....

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