近年來,隨著我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控繼續(xù)趨嚴,金融政策收緊,市場競爭日趨激烈,疫情持續(xù)影響,市場購買力消減,房地產(chǎn)公司的銷售壓力倍增。A公司是一家成立二十多年具有房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)的房地產(chǎn)公司,多個房地產(chǎn)項目在售。在當前的大形勢下,房產(chǎn)銷售情況不樂觀,生存的壓力陡增,人員管理的問題更加凸顯出來�？冃Ч芾碓谌肆Y源管理中處于核心地位,發(fā)揮的作用越來越重要。充分運用績效管理,能夠客觀公正地評價房地產(chǎn)公司銷售人員的業(yè)績和態(tài)度,營造公平、公正、高效的工作環(huán)境。促進銷售人員把工作壓力轉(zhuǎn)換為工作動力,以更大的熱情投入到工作中去,提高工作效率,提升個人績效,有力促進公司的穩(wěn)健經(jīng)營和高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。本文以A房地產(chǎn)公司銷售人員為研究對象,查找績效管理中存在的問題,剖析問題產(chǎn)生的原因,提出優(yōu)化建議。論文共分為六章,第一章闡述研究背景、研究目的與意義,回顧并評述國內(nèi)外績效管理研究成果,確定研究思路和研究方法。第二章介紹績效管理理論基礎。主要闡述績效管理相關(guān)概念,以及BSC、KPI、MBO等主要績效管理工具。第三章敘述A房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程、市場前景、組織結(jié)構(gòu)等基本情況,以及銷售人員績效管理的現(xiàn)狀。通過問卷調(diào)查、...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1目標管理過程

A房地產(chǎn)公司銷售人員績效管理體系優(yōu)化研究-12-圖2.1目標管理過程Fig.2.1Objectivemanagementprocess目標管理是指當目標很清晰、很明確的前提下，員工可以為自己的工作過程和工作結(jié)果負責，它與其他傳統(tǒng)管理的考核工具相比，有如下特點：（1）重視人的因素。....

圖3.2A公司組織架構(gòu)圖

A房地產(chǎn)公司銷售人員績效管理體系優(yōu)化研究-18-3.1.3A公司人力資源現(xiàn)狀（1）A公司組織架構(gòu)現(xiàn)狀：BK平臺下分為四個事業(yè)部，其中A公司目前為直營體系。圖3.2A公司組織架構(gòu)圖Fig.3.2OrganizationchartofcompanyA（2）人員特征分析崗位匯報關(guān)系。A....

圖3.3A公司崗位層級Fig.3.3PositionlevelofcompanyA

A房地產(chǎn)公司銷售人員績效管理體系優(yōu)化研究-18-3.1.3A公司人力資源現(xiàn)狀（1）A公司組織架構(gòu)現(xiàn)狀：BK平臺下分為四個事業(yè)部，其中A公司目前為直營體系。圖3.2A公司組織架構(gòu)圖Fig.3.2OrganizationchartofcompanyA（2）人員特征分析崗位匯報關(guān)系。A....

圖3.4績效調(diào)研各項題目平均得分Fig.3.4Averagescoresofvarioustopicsinperformancesurvey

A房地產(chǎn)公司銷售人員績效管理體系優(yōu)化研究-24-圖3.4績效調(diào)研各項題目平均得分Fig.3.4Averagescoresofvarioustopicsinperformancesurvey結(jié)合調(diào)研的開放性問題的反饋，以及對營銷總監(jiān)的訪談，也發(fā)現(xiàn)不足之處如下：經(jīng)紀人普遍反映自己并不....

本文編號：3945099