我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展到現(xiàn)在的相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期。近幾年來(lái),各大房地產(chǎn)企業(yè)紛紛快速擴(kuò)張,深入到各個(gè)大中小城市。西安市的房地產(chǎn)行業(yè)自2016年底飛速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下如何能更好地發(fā)展,如何提高銷(xiāo)量增加公司利潤(rùn)十分重要,關(guān)系著公司的發(fā)展。在如今房地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展的情況下,各個(gè)房企公司紛紛涌入,都想在房地產(chǎn)行業(yè)分一杯羹。另一方面又面臨著國(guó)家的管控,限購(gòu)政策讓許多消費(fèi)者沒(méi)有資格去購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn),限貸政策,貸款門(mén)檻的提高,讓許多消費(fèi)者沒(méi)有能力去購(gòu)買(mǎi)。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)家政策的影響下,企業(yè)的銷(xiāo)量受到了很大的影響,因此就需要尋找改善的方法,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),以保證公司的利潤(rùn)。本文通過(guò)對(duì)西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究,以X房地產(chǎn)公司Y住宅項(xiàng)目為研究對(duì)象,運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法、文獻(xiàn)分析法等方法,對(duì)X房地產(chǎn)公司Y住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,找出公司營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題,運(yùn)用SWOT理論分析項(xiàng)目當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)會(huì)與威脅同時(shí)運(yùn)用4P理論在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面進(jìn)行分析,找出問(wèn)題,提出解決方案并制定營(yíng)銷(xiāo)策略,最后提出相關(guān)配套措施。本文力求透徹分析問(wèn)題,并提出解決對(duì)策,對(duì)公司在營(yíng)銷(xiāo)方面作出貢獻(xiàn)。

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖4-12015-2020年西安市房?jī)r(jià)走勢(shì)圖

司不斷涌入，掀起了老百姓的購(gòu)房熱潮，名下沒(méi)房的購(gòu)房用來(lái)自主，名下有房的購(gòu)房用來(lái)投資。后來(lái)在國(guó)家政策的干預(yù)下逐步平穩(wěn)，2019年房?jī)r(jià)穩(wěn)步緩慢增長(zhǎng)，進(jìn)而房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，本節(jié)從外部環(huán)境分析入手，對(duì)Y項(xiàng)目的當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析。從2015年到2020年每年....

圖5-1客戶(hù)年齡分布圖

第5章X公司Y項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化及制定29圖5-1客戶(hù)年齡分布圖圖5-2不同年齡客戶(hù)需求圖（3）顧客群體及收入，顧客的群體很多是上班族，還有自己做生意的，在購(gòu)房的需求上，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力十分重要，通過(guò)調(diào)查分析客戶(hù)群體的收入，從下表得出，年收入在11-20萬(wàn)和21-30萬(wàn)以及31-40....

圖5-2不同年齡客戶(hù)需求圖

第5章X公司Y項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化及制定29圖5-1客戶(hù)年齡分布圖圖5-2不同年齡客戶(hù)需求圖（3）顧客群體及收入，顧客的群體很多是上班族，還有自己做生意的，在購(gòu)房的需求上，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力十分重要，通過(guò)調(diào)查分析客戶(hù)群體的收入，從下表得出，年收入在11-20萬(wàn)和21-30萬(wàn)以及31-40....

圖5-3客戶(hù)收入分析圖

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文42第6章X公司Y項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的配套措施6.1優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員組織在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中，工作人員會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù)，也就是說(shuō)客戶(hù)的差異化程度較高，文化程度也不一樣，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)遇到各種刁鉆的問(wèn)題，還可能會(huì)遇到態(tài)度很急很不好的客戶(hù)。這對(duì)銷(xiāo)售人員的工作要求和綜合素質(zhì)....

本文編號(hào)：3906823