4V理論屬于新興的營銷組合理論,它是由4P理論、4C理論、4R理論逐步演化而來。4V理論常被運用于房地產(chǎn)營銷模式中,它的特點在于強調(diào)產(chǎn)品和服務中包含的無形要素,認為企業(yè)應該借由品牌打造和植入文化等方式來契合消費者的情感需求。本文以碧桂園的�？谛虏簫u泊岸、中央半島項目為依托進行實證分析,在營銷理論的指導下,結(jié)合泊岸和中央半島項目的第一手資料,結(jié)合中國目前房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境以及海南建立自貿(mào)港所處的市場特殊環(huán)境,利用PEST分析方法,基于經(jīng)濟、社會文化、政治法律以及技術(shù)這四個環(huán)境來分析該項目在開展營銷活動時所處的宏觀環(huán)境;對比同類型房地產(chǎn)公司如綠地、恒大進駐海南后所進行的一系列銷售策略,運用SWOT分析方法具體分析碧桂園在海南的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅;重點應用4V理論,從“差異化(Variation)”、“功能化(Versatility)”、“附加價值(Value)”、“共鳴(Vibration)”這幾個維度,設計出切實可行的營銷策略及其配套的保障部署方案,以期培養(yǎng)、形成碧桂園在海南房地產(chǎn)核心競爭力。

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學位級別】：碩士

圖1碧桂園泊岸項目周邊配套滿意情況

圖2碧桂園項目的品牌認識情況

本文編號：3886192