伴隨著中央不斷重申“堅持房住不炒”政策,深圳市也在不斷地優(yōu)化房地產(chǎn)市場的相關政策舉措。2020年的7月份,深圳市住建局等部門聯(lián)合頒布執(zhí)行“新八條”。特別是其中有一條“總價750萬元定義為豪宅”的規(guī)定,這在大部分政策相對收緊而房地產(chǎn)項目普通單位產(chǎn)品總價略超750萬元(普通豪宅)的情況下,房地產(chǎn)項目的營銷策略該如何進行,是深圳市房地產(chǎn)市場各普通豪宅項目必須直面的營銷挑戰(zhàn),而鴻榮源公司壹成中心璞譽府項目就是這樣一個普通豪宅項目。本文研究對象為鴻榮源公司壹成中心璞譽府項目營銷的現(xiàn)狀與問題。論文首先對房地產(chǎn)項目營銷相關的概念進行界定,并梳理了營銷策略所涉及到的相關理論;接著對鴻榮源公司及壹成中心璞譽府項目的相關情況進行了介紹,同步對當前階段項目營銷所取得成果做了說明,并通過問卷的方式對來訪客戶開展項目營銷效果評價調(diào)查,分析項目當前營銷策略存在的問題;再接著對項目當前所處的營銷環(huán)境進行分析;最終提出項目營銷策略優(yōu)化的內(nèi)容和保障措施。本文研究結論表明,圍繞精確的項目市場定位,一方面可以從服務營銷的各個維度綜合進行優(yōu)化,強化服務營銷策略;同時利用大數(shù)據(jù)等新興技術,對客戶進行全面的梳理、分析,打造自有網(wǎng)...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與內(nèi)容
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 研究內(nèi)容
第二章 相關概念與理論基礎
    2.1 相關概念
        2.1.1 房地產(chǎn)項目單位產(chǎn)品
        2.1.2 房地產(chǎn)項目營銷
    2.2 理論基礎
        2.2.1 服務營銷理論
        2.2.2 網(wǎng)絡營銷理論
第三章 鴻榮源公司壹成中心璞譽府項目營銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 公司與項目概述
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 壹成中心璞譽府項目概況
    3.2 壹成中心璞譽府項目營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 項目營銷策略
        3.2.2 營銷策略實施成果
    3.3 壹成中心璞譽府項目營銷存在的問題分析
        3.3.1 問卷調(diào)查
        3.3.2 存在的問題分析
第四章 鴻榮源公司壹成中心璞譽府項目營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術環(huán)境
    4.2 壹成中心璞譽府項目競爭態(tài)勢分析
        4.2.1 供應商討價還價的能力
        4.2.2 購買者討論還價能力
        4.2.3 潛在進入者威脅
        4.2.4 替代品替代威脅
        4.2.5 行業(yè)現(xiàn)有競爭者
    4.3 壹成中心璞譽府項目客戶需求分析
    4.4 壹成中心璞譽府項目SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢分析
        4.4.2 劣勢分析
        4.4.3 機遇分析
        4.4.4 挑戰(zhàn)分析
        4.4.5 SWOT營銷策略選擇
第五章 鴻榮源公司壹成中心璞譽府項目營銷策略優(yōu)化
    5.1 壹成中心璞譽府項目STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 服務營銷策略優(yōu)化
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 人員策略
        5.2.6 有形展示策略
        5.2.7 過程策略
    5.3 網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化
        5.3.1 通過大數(shù)據(jù)技術拓展客戶群
        5.3.2 構建線上客戶私域流量池
        5.3.3 應用大數(shù)據(jù)進行精準營銷
        5.3.4 開展自媒體營銷
第六章 鴻榮源公司壹成中心璞譽府項目營銷策略優(yōu)化保障措施
    6.1 動態(tài)的營銷團隊架構設計保障
    6.2 完善的客戶關系管理平臺支撐保障
    6.3 多元化的營銷激勵保障
第七章 結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 研究展望
參考文獻
附錄 鴻榮源公司壹成中心璞譽府項目營銷策略調(diào)查問卷
致謝
作者簡歷



本文編號：3828149