伴隨著中央不斷重申“堅(jiān)持房住不炒”政策,深圳市也在不斷地優(yōu)化房地產(chǎn)市場的相關(guān)政策舉措。2020年的7月份,深圳市住建局等部門聯(lián)合頒布執(zhí)行“新八條”。特別是其中有一條“總價(jià)750萬元定義為豪宅”的規(guī)定,這在大部分政策相對(duì)收緊而房地產(chǎn)項(xiàng)目普通單位產(chǎn)品總價(jià)略超750萬元(普通豪宅)的情況下,房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策略該如何進(jìn)行,是深圳市房地產(chǎn)市場各普通豪宅項(xiàng)目必須直面的營銷挑戰(zhàn),而鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目就是這樣一個(gè)普通豪宅項(xiàng)目。本文研究對(duì)象為鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營銷的現(xiàn)狀與問題。論文首先對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷相關(guān)的概念進(jìn)行界定,并梳理了營銷策略所涉及到的相關(guān)理論;接著對(duì)鴻榮源公司及壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目的相關(guān)情況進(jìn)行了介紹,同步對(duì)當(dāng)前階段項(xiàng)目營銷所取得成果做了說明,并通過問卷的方式對(duì)來訪客戶開展項(xiàng)目營銷效果評(píng)價(jià)調(diào)查,分析項(xiàng)目當(dāng)前營銷策略存在的問題;再接著對(duì)項(xiàng)目當(dāng)前所處的營銷環(huán)境進(jìn)行分析;最終提出項(xiàng)目營銷策略優(yōu)化的內(nèi)容和保障措施。本文研究結(jié)論表明,圍繞精確的項(xiàng)目市場定位,一方面可以從服務(wù)營銷的各個(gè)維度綜合進(jìn)行優(yōu)化,強(qiáng)化服務(wù)營銷策略;同時(shí)利用大數(shù)據(jù)等新興技術(shù),對(duì)客戶進(jìn)行全面的梳理、分析,打造自有網(wǎng)...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與內(nèi)容
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 研究內(nèi)容
第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目單位產(chǎn)品
        2.1.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 服務(wù)營銷理論
        2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷理論
第三章 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 公司與項(xiàng)目概述
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目概況
    3.2 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 項(xiàng)目營銷策略
        3.2.2 營銷策略實(shí)施成果
    3.3 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營銷存在的問題分析
        3.3.1 問卷調(diào)查
        3.3.2 存在的問題分析
第四章 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目競爭態(tài)勢分析
        4.2.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
        4.2.2 購買者討論還價(jià)能力
        4.2.3 潛在進(jìn)入者威脅
        4.2.4 替代品替代威脅
        4.2.5 行業(yè)現(xiàn)有競爭者
    4.3 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目客戶需求分析
    4.4 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢分析
        4.4.2 劣勢分析
        4.4.3 機(jī)遇分析
        4.4.4 挑戰(zhàn)分析
        4.4.5 SWOT營銷策略選擇
第五章 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營銷策略優(yōu)化
    5.1 壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目STP分析
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 服務(wù)營銷策略優(yōu)化
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 人員策略
        5.2.6 有形展示策略
        5.2.7 過程策略
    5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷策略優(yōu)化
        5.3.1 通過大數(shù)據(jù)技術(shù)拓展客戶群
        5.3.2 構(gòu)建線上客戶私域流量池
        5.3.3 應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷
        5.3.4 開展自媒體營銷
第六章 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營銷策略優(yōu)化保障措施
    6.1 動(dòng)態(tài)的營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)保障
    6.2 完善的客戶關(guān)系管理平臺(tái)支撐保障
    6.3 多元化的營銷激勵(lì)保障
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄 鴻榮源公司壹成中心璞譽(yù)府項(xiàng)目營銷策略調(diào)查問卷
致謝
作者簡歷



本文編號(hào)：3828149