當(dāng)今,房地產(chǎn)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè),隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控力度的加強(qiáng),歷經(jīng)二十多年黃金發(fā)展期的房地產(chǎn)企業(yè)面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)范日漸成熟,消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的過(guò)熱需求也逐漸回歸理性,對(duì)房屋的質(zhì)量、居住環(huán)境等要求逐步提升,在此市場(chǎng)環(huán)境的影響下,房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略水平的提升就顯得尤為重要。本文以A房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目為研究對(duì)象,結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論和文獻(xiàn),運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)研和訪談法、統(tǒng)計(jì)分析法等研究方法,對(duì)A房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目當(dāng)前面臨的宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行分析,針對(duì)H項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷策略中存在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理、網(wǎng)絡(luò)渠道形同虛設(shè)、定價(jià)缺乏靈活性、促銷活動(dòng)缺乏新意等諸多問(wèn)題,分別從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)營(yíng)銷策略方面提出A公司H項(xiàng)目營(yíng)銷策略改進(jìn)。旨在通過(guò)本文的研究,能夠幫助A房地產(chǎn)公司得以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,改善現(xiàn)行H項(xiàng)目營(yíng)銷策略,提升該公司商品房購(gòu)買率,提高公司商品房銷售額,實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展,同時(shí)也為其他房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷策略方面提供借鑒和參考。

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
    第二節(jié) 研究目的和研究?jī)?nèi)容
    第三節(jié) 研究方法和技術(shù)路線
第二章 相關(guān)文獻(xiàn)和理論綜述
    第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    第二節(jié) 本文理論基礎(chǔ)一營(yíng)銷組合理論
第三章 A公司H項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
    第二節(jié) 微觀環(huán)境分析
第四章 A公司H項(xiàng)目營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) A公司H項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    第二節(jié) H項(xiàng)目營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析
第五章 A公司H項(xiàng)目營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題分析
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略問(wèn)題
    第二節(jié) 渠道策略問(wèn)題
    第三節(jié) 價(jià)格策略問(wèn)題
    第四節(jié) 促銷策略問(wèn)題
第六章 A公司H項(xiàng)目營(yíng)銷策略改進(jìn)
    第一節(jié) 塑造產(chǎn)品品牌
    第二節(jié) 提升產(chǎn)品品質(zhì)
    第三節(jié) 全方位多渠道營(yíng)銷
    第四節(jié) 優(yōu)化定價(jià)策略
    第五節(jié) 全面提升促銷水平
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 結(jié)論
    第二節(jié) 不足之處與研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)介及攻讀碩士學(xué)位期間論文發(fā)表情況



本文編號(hào)：3805191