改革開放以來,房地產(chǎn)行業(yè)得到了長足發(fā)展,牽動著70多個相關(guān)行業(yè),房地產(chǎn)代理行業(yè)也因此受益。隨著一系列“房住不炒”的政策出臺,市場趨向平穩(wěn)健康的發(fā)展,房地產(chǎn)商利潤壓縮,對代理公司的沖擊也隨之而來。本文研究對象為YFC房地產(chǎn)代理公司,自2004年在東莞成立,一直從事房地產(chǎn)營銷代理相關(guān)業(yè)務(wù)。雖為東莞本土靠前的代理公司,但正面臨激烈的市場競爭和生存壓力,此文對其競爭戰(zhàn)略進行分析研究。首先,從外部環(huán)境進行分析,可以看出行業(yè)呈現(xiàn)集中化的發(fā)展格局,盡管市場需求夠大,但從供應(yīng)商到消費者的需求都在發(fā)生劇烈變化。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度對行業(yè)進行分析,發(fā)現(xiàn)行業(yè)的邊界感逐漸模糊,行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)異常激烈的局面,競爭態(tài)勢不容小覷。通過對行業(yè)不同經(jīng)營模式的優(yōu)劣勢進行分析,梳理出行業(yè)內(nèi)企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,最終總結(jié)出外部環(huán)境對YFC公司帶來的機會與威脅。其次,通過對YFC公司內(nèi)部資源和能力的分析,利用價值鏈模型對YFC公司各個關(guān)鍵流程和環(huán)節(jié)進行分析,可以看出YFC公司的核心專長體現(xiàn)在營銷、服務(wù)、管理能力幾個方面。但面臨殘酷的競爭市場,長期來看項目拓展環(huán)節(jié)難度大,企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)置繁雜,管理效益不高,人力資源關(guān)鍵人才的激勵未形成...

【文章頁數(shù)】：80 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及研究意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)文獻綜述
    1.3 研究方法和內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內(nèi)容
第二章 外部環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政策環(huán)境分析
        2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        2.1.3 社會與文化環(huán)境分析
        2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.2 市場環(huán)境分析
        2.2.1 市場結(jié)構(gòu)分析
        2.2.2 市場需求及變化趨勢分析
    2.3 行業(yè)環(huán)境分析
        2.3.1 產(chǎn)業(yè)鏈分析
        2.3.2 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
    2.4 企業(yè)競爭與合作環(huán)境分析
        2.4.1 主要競爭對手分析
        2.4.2 行業(yè)內(nèi)競合環(huán)境分析
    2.5 行業(yè)內(nèi)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素
        2.5.1 具備一定市場規(guī)模及品牌影響力
        2.5.2 可持續(xù)滿足客戶日益增長的需求
        2.5.3 為客戶提供一站式營銷解決方案
        2.5.4 具備自有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲客能力
    2.6 外部環(huán)境帶來的機會與威脅
        2.6.1 機會
        2.6.2 威脅
    2.7 本章小結(jié)
第三章 內(nèi)部環(huán)境分析
    3.1 公司情況介紹
        3.1.1 公司發(fā)展歷程
        3.1.2 公司現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)模式
    3.2 資源分析
        3.2.1 人力資源
        3.2.2 客戶與渠道資源
        3.2.3 財務(wù)資源
        3.2.4 組織資源
        3.2.5 品牌與聲譽資源
    3.3 能力分析
        3.3.1 人力資源管理能力
        3.3.2 客戶管理能力
        3.3.3 財務(wù)管理能力
        3.3.4 營銷管理能力
    3.4 YFC公司的核心專長分析
        3.4.1 價值鏈分析
        3.4.2 核心專長確認(rèn)
    3.5 優(yōu)勢與劣勢
        3.5.1 優(yōu)勢
        3.5.2 劣勢
    3.6 本章小結(jié)
第四章 公司競爭戰(zhàn)略制定與實施
    4.1 SWOT分析和可能的策略選擇
    4.2 公司愿景與使命
    4.3 戰(zhàn)略目標(biāo)
    4.4 市場定位
    4.5 競爭戰(zhàn)略選擇
        4.5.1 競爭優(yōu)勢定位
        4.5.2 構(gòu)建競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域
        4.5.3 差異化競爭優(yōu)勢的實現(xiàn)路徑
    4.6 本章小結(jié)
第五章 戰(zhàn)略實施保障措施
    5.1 調(diào)整優(yōu)化組織架構(gòu)
    5.2 完善關(guān)鍵人才的激勵
    5.3 打造信息化管理平臺
        5.3.1 構(gòu)建CRM系統(tǒng)
        5.3.2 建設(shè)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
    5.4 強化標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
    5.5 持續(xù)加強技術(shù)研發(fā)的投入
    5.6 倡導(dǎo)結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)文化
    5.7 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號：3802317