物流業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎性產(chǎn)業(yè),目前已成為衡量一國或地區(qū)現(xiàn)代化商貿(mào)體系建設和綜合經(jīng)濟實力水平的重要標志。現(xiàn)代物流企業(yè)由于外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生巨大變化,因此物流企業(yè)要不斷加強市場細分及定位能力,并在此基礎上完成現(xiàn)代化營銷策略體系的構(gòu)建。文章結(jié)合浙江潤澤物流公司的經(jīng)營現(xiàn)狀,使用PEST理論、SWOT理論等對其營銷環(huán)境和營銷競爭力進行分析,在此基礎上運用STP理論及4P營銷理論分析得出公司營銷策略存在的問題并進行針對性的策略提升,重點分析了浙江潤澤物流公司經(jīng)營現(xiàn)狀、營銷環(huán)境、營銷競爭力的體現(xiàn)及營銷策略存在的問題。通過研究得出結(jié)論如下:當前浙江潤澤物流公司營銷策略存在市場定位不清晰,產(chǎn)品及服務針對性差,對傳統(tǒng)物流市場的現(xiàn)狀分析不足,片面地低估了市場中現(xiàn)有企業(yè)的競爭水平,沒能更好地發(fā)揮自身產(chǎn)品和服務優(yōu)勢及相應地競爭優(yōu)勢。此外,細分市場客戶識別不足,定價不合理,尚未正確認識到不同細分市場中客戶需求和對物流服務價值的認知差異使得企業(yè)定價出現(xiàn)偏差。第三,企業(yè)分銷與營銷策略適用性不強,對傳統(tǒng)營銷策略的重視和依賴性較高,現(xiàn)代化創(chuàng)新不足,促銷機制僵化等一系列問題。針對浙江潤澤物流公司營銷策略存在的問題,本文...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究述評
    1.3 研究方法、內(nèi)容與創(chuàng)新點
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究的創(chuàng)新點
    1.4 技術路線
第2章 物流企業(yè)市場營銷相關理論
    2.1 物流業(yè)概述
        2.1.1 物流的概念
        2.1.2 中小物流企業(yè)概念及特征
    2.2 市場營銷相關理論
        2.2.1 PEST理論
        2.2.2 SWOT理論
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 4P營銷理論
第3章 浙江潤澤物流公司經(jīng)營現(xiàn)狀及存在問題
    3.1 浙江潤澤物流公司概況
    3.2 浙江潤澤物流公司營銷現(xiàn)狀
    3.3 浙江潤澤物流公司營銷的PEST分析
        3.3.1 政治環(huán)境分析
        3.3.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.3.3 社會環(huán)境分析
        3.3.4 技術環(huán)境分析
    3.4 浙江潤澤物流公司營銷的SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機會分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT分析矩陣
    3.5 浙江潤澤物流公司營銷策略存在的問題分析
        3.5.1 市場定位不清晰,產(chǎn)品及服務針對性差
        3.5.2 細分市場客戶識別不足,定價不合理
        3.5.3 分銷與營銷策略適用性不強
        3.5.4 促銷機制僵化
第4章 浙江潤澤物流公司營銷策略提升
    4.1 根據(jù)STP理論,進行目標市場優(yōu)化
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 目標市場選擇
        4.1.3 市場定位
    4.2 根據(jù)4P理論,完善產(chǎn)品及服務策略提升
        4.2.1 產(chǎn)品差異化
        4.2.2 服務流程優(yōu)化
    4.3 根據(jù)4P理論,促進分銷及渠道營銷策略提升
    4.4 根據(jù)4P理論,提升促銷策略
        4.4.1 創(chuàng)新促銷手段
        4.4.2 針對特定用戶精準促銷
第5章 浙江潤澤物流公司營銷策略保障性對策
    5.1 體制機制保障
    5.2 服務平臺保障
    5.3 網(wǎng)絡環(huán)境保障
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究的不足與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3792598