隨著人們生活質(zhì)量的提高,對品質(zhì)追求更為明顯,各行各業(yè)皆是如此。對于我國的軌道交通裝備行業(yè)來說也不例外,技術(shù)成為永恒的追求。基于這樣的環(huán)境,第三方檢測認證行業(yè)順勢而生,并獲得高速發(fā)展,尤其是具有跨國性質(zhì)第三方檢測認證機構(gòu),其在促進中國軌道交通業(yè)的發(fā)展和帶動中國軌道技術(shù)實現(xiàn)國際標(biāo)準(zhǔn)化方面具有不可替代的作用。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,第三方檢測認證機構(gòu)紛紛通過在華成立公司的方式迅速融入了中國檢測認證市場,如SGS、UL等。同時,國內(nèi)第三方檢測認證機構(gòu)也得到了蓬勃的發(fā)展。我國檢測行業(yè)目前的現(xiàn)狀是國營企業(yè)、民營企業(yè)及外資企業(yè)三方共同發(fā)展,市場競爭激烈。本文以SGS集團鐵路服務(wù)事業(yè)部檢測認證為研究對象展開了研究。在本文的研究中,主要運用了文獻歸納法及案例分析法進行研究,發(fā)現(xiàn)SGS集團鐵路服務(wù)事業(yè)部在目前階段營銷方面主要存在以下問題:缺乏經(jīng)濟的市場定位、銷售效率低、技術(shù)能力弱、產(chǎn)品和價格缺乏競爭力、營銷模式單一、客戶管理混亂等;基于以上問題,針對SGS集團鐵路服務(wù)事業(yè)部進行分析,運用PEST分析來分析其宏觀環(huán)境,運用波特五力模型來分析其所處行業(yè)環(huán)境,最后展開SWOT分析,得出其戰(zhàn)略。根據(jù)戰(zhàn)略方向,運用...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻綜述
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容和技術(shù)路線
        1.3.2 研究方法
第2章 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部營銷現(xiàn)狀分析
    2.1 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部簡介和現(xiàn)狀
        2.1.1 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部簡介
        2.1.2 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)概述
    2.2 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境分析
        2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        2.2.3 社會環(huán)境分析
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.3 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部行業(yè)環(huán)境分析
        2.3.1 潛在進入者的威脅
        2.3.2 供應(yīng)商議價能力
        2.3.3 買方議價能力
        2.3.4 替代產(chǎn)品壓力
        2.3.5 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭
    2.4 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部SWOT分析
        2.4.1 優(yōu)勢
        2.4.2 劣勢
        2.4.3 機遇
        2.4.4 威脅
        2.4.5 SWOT矩陣分析
    2.5 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)營銷存在的問題分析
        2.5.1 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析
        2.5.2 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部營銷問題分析
第3章 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部檢測認證服務(wù)市場營銷策略制定
    3.1 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部檢測認證服務(wù)競爭策略選擇
    3.2 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部市場營銷策略分析
        3.2.1 市場細分
        3.2.2 目標(biāo)市場
        3.2.3 市場定位
    3.3 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部檢測認證服務(wù)營銷策略的制定
        3.3.1 產(chǎn)品策略
        3.3.2 促銷策略
        3.3.3 有形展示策略
        3.3.4 人員策略
        3.3.5 流程策略
        3.3.6 價格策略
        3.3.7 渠道策略
第4章 SGS鐵路服務(wù)事業(yè)部檢測認證服務(wù)營銷策略實施與保障
    4.1 全面提升部門人員整體素質(zhì)
    4.2 構(gòu)建符合市場環(huán)境的營銷流程和組織架構(gòu)
    4.3 制定有效的激勵機制和費用管控措施
    4.4 加快企業(yè)文化建設(shè)
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3781947