近幾年國家加強了對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控力度,旨在控制房價的惡性增長,這無疑造成房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤空間逐漸縮小。在此宏觀背景下,一些房地產(chǎn)企業(yè)由于自身經(jīng)營能力有限、宏觀經(jīng)濟形勢嚴峻等來自于企業(yè)內(nèi)外部的挑戰(zhàn),致使自身資金難以在短期內(nèi)回籠,資金鏈斷裂,甚至面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險。而對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,銷售人員在這個過程中所發(fā)揮的作用是不可忽視的,他們是否愿意努力工作在一定程度上決定了房地產(chǎn)企業(yè)的資金回籠能力,以及項目銷售所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。但由于房地產(chǎn)銷售是一種特殊的銷售模式,項目的周期性較強,使銷售人員的流動性非常高,對企業(yè)的歸屬感較差,工作積極性難以保持,這不利于房地產(chǎn)企業(yè)未來的發(fā)展。而本文的主要研究目的在于分析出房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員激勵機制的問題,并提出有效的解決措施,提高銷售人員對企業(yè)的歸屬感,以此為房地產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展提供相應(yīng)的支持。本文以A房地產(chǎn)公司銷售人員為主要研究對象,對其激勵機制存在的問題展開研究。本文采取文獻研究法,對國內(nèi)外有關(guān)激勵機制方面的研究現(xiàn)狀進行梳理,并確定本文研究所涉及到的主要核心概念,闡述研究中所涉及到的經(jīng)典理論,主要包括需求層次理論和公平理論;通過走訪調(diào)查,介紹銷售人...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻評述
    1.3 主要研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 主要研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文擬創(chuàng)新點
第2章 激勵機制的相關(guān)理論
    2.1 激勵及激勵機制的概念
        2.1.1 激勵的概念
        2.1.2 激勵機制的概念
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 需求層次理論
        2.2.2 公平理論
第3章 A房地產(chǎn)公司銷售人員激勵機制的現(xiàn)狀
    3.1 A房地產(chǎn)公司簡介
    3.2 A房地產(chǎn)公司銷售組織及人員概況
        3.2.1 銷售組織結(jié)構(gòu)
        3.2.2 銷售人員概況
    3.3 A房地產(chǎn)公司銷售人員激勵機制的現(xiàn)狀
        3.3.1 薪酬福利激勵
        3.3.2 績效考核激勵
        3.3.3 企業(yè)文化激勵
        3.3.4 培訓(xùn)激勵
    3.4 A房地產(chǎn)公司銷售人員激勵機制的特點
第4章 A房地產(chǎn)公司銷售人員激勵機制問題的調(diào)查與分析
    4.1 A房地產(chǎn)公司銷售人員激勵機制滿意度調(diào)查
        4.1.1 調(diào)查目的
        4.1.2 調(diào)查問卷設(shè)計
        4.1.3 數(shù)據(jù)收集與整理
        4.1.4 數(shù)據(jù)統(tǒng)計驗證
    4.2 A房地產(chǎn)公司銷售人員激勵機制滿意度分析
        4.2.1 銷售人員激勵機制滿意度總體情況
        4.2.2 不同主體特征員工滿意度比較
        4.2.3 調(diào)查結(jié)果總結(jié)
    4.3 A房地產(chǎn)公司銷售人員激勵機制問題分析
        4.3.1 薪酬結(jié)構(gòu)不合理,福利制度不健全
        4.3.2 指標(biāo)設(shè)置不合理,績效考核制度不完善
        4.3.3 不注重企業(yè)文化建設(shè),激勵效果不明顯
        4.3.4 培訓(xùn)方式單一,培訓(xùn)內(nèi)容不全面
第5章 A房地產(chǎn)公司銷售人員激勵機制的優(yōu)化與保障措施
    5.1 激勵機制優(yōu)化的目的及原則
        5.1.1 激勵機制優(yōu)化的目的
        5.1.2 激勵機制優(yōu)化的原則
    5.2 A房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)銷售人員激勵機制具體的優(yōu)化措施
        5.2.1 構(gòu)建差異化薪酬體系
        5.2.2 建立合理的績效考核機制
        5.2.3 構(gòu)建“以人為本”的企業(yè)文化氛圍
        5.2.4 實施PDCA循環(huán)培訓(xùn)體系
    5.3 A房地產(chǎn)公司激勵機制有效運行的保障措施
        5.3.1 體系保障
        5.3.2 環(huán)境保障
        5.3.3 制度保障
第6章 結(jié)論
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3756104