近幾年,黨的十九大和李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告多次強(qiáng)調(diào)房子不能用來炒作,各地方政府隨之密集出臺(tái)了相應(yīng)的樓市調(diào)控政策。2017年7月九部委聯(lián)合發(fā)文在我國(guó)12個(gè)城市試點(diǎn)長(zhǎng)租公寓政策,不斷增加房屋租賃的有效供應(yīng),合肥市在第一批住房租賃試點(diǎn)城市名單之中。近日,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次表示,將大力發(fā)展長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)。GY合肥分公司是一家以長(zhǎng)租公寓租賃為主營(yíng)業(yè)務(wù)的區(qū)域性企業(yè),業(yè)務(wù)主要在合肥城區(qū)。然而公司在業(yè)務(wù)的開展中出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷策略單一等一系列問題,企業(yè)的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力,如何抓住政策的利好快速發(fā)展是急需解決的問題,對(duì)GY合肥分公司長(zhǎng)租公寓的營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化是一個(gè)重要的突破口。文章將在閱讀大量文獻(xiàn)、市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等基礎(chǔ)上運(yùn)用波特五力模型對(duì)GY合肥分公司長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)進(jìn)行深入分析,指出GY合肥分公司長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)在合肥市場(chǎng)中存在的營(yíng)銷問題,并參考借鑒同行業(yè)其他公司的經(jīng)驗(yàn)對(duì)GY合肥分公司長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略提出相應(yīng)的建議。文章具體包括六個(gè)部分。第一部分:對(duì)本文的研究背景及意義、研究的方法和框架進(jìn)行介紹,對(duì)于國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)進(jìn)行綜述。第二部分:對(duì)相關(guān)概念及理論研究進(jìn)行綜述,包括長(zhǎng)租公寓的概念和市場(chǎng)營(yíng)銷...

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究的背景及意義
        一、研究的背景
        二、研究的意義
    第二節(jié) 研究的框架和方法
        一、研究的框架思路
        二、研究的方法
    第三節(jié) 中外文獻(xiàn)綜述
        一、國(guó)外研究現(xiàn)狀
        二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        三、研究述評(píng)
第二章 相關(guān)概念及理論研究
    第一節(jié) 長(zhǎng)租公寓的內(nèi)涵特征
        一、長(zhǎng)租公寓的概念
        二、長(zhǎng)租公寓分類
    第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論
        一、STP戰(zhàn)略
        二、7Ps營(yíng)銷組合策略
第三章 合肥長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 合肥長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
        一、GY合肥分公司概況
        二、合肥長(zhǎng)租公寓現(xiàn)狀
    第二節(jié) 長(zhǎng)租公寓五力模型分析
        一、同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的能力
        二、供應(yīng)商的議價(jià)能力
        三、買方的議價(jià)能力
        四、新進(jìn)入者的威脅
        五、代替產(chǎn)品的威脅
第四章 GY合肥分公司的現(xiàn)狀及營(yíng)銷問題
    第一節(jié) GY合肥分公司的STP戰(zhàn)略
        一、市場(chǎng)細(xì)分
        二、GY合肥分公司的目標(biāo)市場(chǎng)
        三、GY合肥分公司的市場(chǎng)定位
    第二節(jié) GY合肥分公司的營(yíng)銷策略存在的問題
        一、GY合肥分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
        二、GY合肥分公司營(yíng)銷問題分析
第五章 GY合肥分公司營(yíng)銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        一、產(chǎn)品分類
        二、產(chǎn)品優(yōu)化策略
    第二節(jié) 價(jià)格策略優(yōu)化
        一、定價(jià)方法
        二、公寓房定價(jià)
    第三節(jié) 渠道策略優(yōu)化
        一、深耕線上渠道
        二、客戶帶動(dòng)
        三、線下營(yíng)銷
    第四節(jié) 促銷優(yōu)化策略
        一、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)
        二、打造口碑營(yíng)銷
        三、開展多種形式的促銷
    第五節(jié) 人員策略優(yōu)化
        一、提高員工服務(wù)意識(shí)
        二、以顧客為導(dǎo)向
        三、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
    第六節(jié) 有形展示策略優(yōu)化
        一、樣板房設(shè)計(jì)及展示優(yōu)化
        二、房屋品質(zhì)巡查
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 本文研究結(jié)論
    第二節(jié) 未來研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄 租客調(diào)研問卷
致謝



本文編號(hào)：3741431