近幾年,我國房地產(chǎn)市場熱度不斷攀升,房地產(chǎn)銷售職業(yè)也越來越熱門,對于消費方式及形式的研究也越來越引起人們的重視。房地產(chǎn)市場的火熱促使房地產(chǎn)市場不斷成熟,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售模式已經(jīng)很難滿足消費者的需求,需要銷售者不斷創(chuàng)新消費方式,滿足客戶需求。口碑營銷的銷售方式便在這種情況下應運而生了,而且口碑消費具有自發(fā)的作用,能夠在消費群體中自發(fā)的產(chǎn)生影響,而且可信度高,還能夠緩解銷售者與消費者之間的關系,在和諧的來往中成功交易。 

【文章來源】：中國市場. 2020,(21)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
1 房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式
    1.1 直接銷售和委托銷售
    1.2 廣告銷售、人員銷售或者活動銷售
    1.3 體驗營銷和定制化營銷
    1.4 網(wǎng)絡銷售策略
    1.5 有形銷售和無形銷售
2 房地產(chǎn)口碑營銷
    2.1 房地產(chǎn)口碑營銷的特點
        2.1.1 口碑營銷策略的傳播渠道具有不唯一性
        2.1.2 口碑營銷具有客觀、可信性
        2.1.3 口碑營銷是一種情感傳遞
    2.2 房地產(chǎn)銷售者實施口碑營銷的策略
        2.2.1 口碑營銷下的消費者對房地產(chǎn)企業(yè)更有信心和更加信任
        2.2.2 發(fā)揮口碑的正面導向作用,建立積極的口碑評價
        2.2.3 與購買者勤溝通,發(fā)現(xiàn)問題及時解決
        2.2.4 營造企業(yè)文化,提高服務質(zhì)量,樹立口碑形象
3 結論


【參考文獻】：
期刊論文
[1]供給過剩市場下房地產(chǎn)營銷策略剖析[J]. 詹壽明.  知識經(jīng)濟. 2014(19)
[2]探討房地產(chǎn)市場新營銷策略[J]. 陳欣彤.  商. 2014(24)



本文編號：3452153