近年來，越來越多的廠商在運營中采用收益管理和動態(tài)定價，廠商要成功實施收益管理和動態(tài)定價的關(guān)鍵是正確地理解消費者行為。目前國內(nèi)外學(xué)者對于動態(tài)定價的研究大都假設(shè)消費者是完全理性的（full rational），例如消費者有無限的認(rèn)知和計算能力來對其購買決策進(jìn)行完美的優(yōu)化。然而，現(xiàn)實中面對復(fù)雜的市場環(huán)境，受心理偏差、認(rèn)知偏差、計算能力和不完全信息等因素的影響，消費者無法進(jìn)行完全理性的決策，相反他們通常是在有限理性的（bounded rational）框架下進(jìn)行購買決策。決策偏差是一類典型的有限理性行為，它是指個人受自身認(rèn)知能力限制、心理偏差、情感影響等因素作用而做出偏離完全理性最優(yōu)決策時所產(chǎn)生的偏差。雖然，動態(tài)定價研究和應(yīng)用中考慮對消費者有限理性行為的建模有著重要的理論意義和現(xiàn)實需求，但是，關(guān)于消費者決策偏差有限理性行為下的動態(tài)定價研究尚處于起步階段。本論文提出了消費者決策偏差有限理性行為下的動態(tài)定價問題，特別針對消費者惰性（consumer inertia）行為和兩階段選擇（two-stage choice）行為下的廠商動態(tài)定價問題進(jìn)行具體深入的研究。以運籌學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)等多學(xué)科交叉理... 

【文章來源】：上海交通大學(xué)上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：175 頁

【學(xué)位級別】：博士

【部分圖文】：

論文的研究框架

1.3 研究方法針對所要研究的有限理性消費者的決策偏差行為下的動態(tài)定價等問題，廣泛收集、整理、歸納和吸收國內(nèi)外關(guān)于消費者行為建模、行為收益管理、動態(tài)定價、品類優(yōu)化等方面的研究文獻(xiàn)和成果，以運籌學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)等多學(xué)科交叉理論為指導(dǎo)，主要采用動態(tài)規(guī)劃、現(xiàn)代啟發(fā)式算法、數(shù)值實驗和仿真等方法來對這類問題進(jìn)行深入研究。按照從簡單到復(fù)雜的研究思路，先從簡單情況入手，認(rèn)識問題的特征和規(guī)律后再擴(kuò)展到復(fù)雜的情況。本論文先從考慮有限理性消費者惰性行為的單資源單產(chǎn)品動態(tài)定價問題入手，然后擴(kuò)展到單資源可替代多產(chǎn)品動態(tài)定價問題，接著探討有限理性消費者兩階段選擇行為的多資源可替代多產(chǎn)品動態(tài)定價問題，最后討論有限理性消費者兩階段選擇行為的多資源可替代多產(chǎn)品的動態(tài)定價結(jié)構(gòu)與品類優(yōu)化問題。圖 1.2 給出了論文的研究模式，論文將主要遵循“理論分析→模型構(gòu)建→問題優(yōu)化→數(shù)值模擬→應(yīng)用建議”的研究模式。

占其當(dāng)年利潤的一半；美洲航空公司（American Airlines）依靠先進(jìn)的收入管理手段每年可增收5億美元，可見收益管理的積極意義不可小覷。收益管理的研究內(nèi)容十分豐富，圖2.1描繪了收益管理的研究領(lǐng)域，收益管理的研究領(lǐng)域包括（Talluri與van Ryzin，2005；K k等，2009）：（1）動態(tài)定價（dynamic pricing）：動態(tài)定價是指產(chǎn)品的價格隨著時間、空間、消費者的不同，而不斷改變的一種定價方式。例如，根據(jù)銷售時間以及庫存水平的變化情況，動態(tài)地調(diào)整銷售價格。（2）庫存控制（inventory control）：是指將尚未售出的產(chǎn)品在不同的消費等級中適當(dāng)分配。由于存量控制完全掌握在公司自己手中,因此即使在價格競爭的情況下,這一手段也常常奏效。（3）品類優(yōu)化（assortment optimization or assortment planning）：廠商的品類通常指的是在某一時間點一組在店內(nèi)銷售的產(chǎn)品，品類優(yōu)化的目標(biāo)是在一系列約束條件下（例如：有限的庫存水平，有限的展示空間，受限的展示產(chǎn)品的品牌數(shù)量等），確定一組產(chǎn)品品類來最大化廠商的銷售額。（4）預(yù)測（froecasting）：收益管理本質(zhì)上是一種前饋管理。預(yù)測模型和算法始終是收益管理的基礎(chǔ)。在三大預(yù)測方法（定量方法、定性方法和決策分析方法）中，定量方法日益引起人們的興趣。定量方法又可以分為兩類：時間序列分析法和因果分析法。（5）需求學(xué)習(xí)（demand learning）：廠商可以通過已收集的消費數(shù)據(jù)（銷售額

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]考慮品類規(guī)劃與庫存控制的促銷規(guī)劃仿真分析[J]. 高峻峻,倪璐伊,劉悅.  統(tǒng)計與決策. 2012(01)
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[5]不確定性需求下的易逝性高科技產(chǎn)品定價策略研究[J]. 官振中,任建標(biāo).  系統(tǒng)工程學(xué)報. 2011(01)
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[7]考慮消費者短視和策略行為的動態(tài)定價研究[J]. 楊慧,周晶,宋華明.  管理工程學(xué)報. 2010(04)
[8]基于乘客選擇行為的雙航班競爭動態(tài)定價模型[J]. 李豪,熊中楷,彭慶.  工業(yè)工程. 2010(02)
[9]競爭環(huán)境下季節(jié)性產(chǎn)品網(wǎng)上直銷動態(tài)定價模型[J]. 熊中楷,李豪,彭志強(qiáng).  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2010(02)
[10]動態(tài)定價與允許需求延遲訂貨批量模型的聯(lián)合決策[J]. 戴道明,楊善林.  管理工程學(xué)報. 2009(04)

博士論文
[1]易逝品的動態(tài)定價機(jī)制與消費者策略行為研究[D]. 劉曉峰.上海交通大學(xué) 2007



本文編號：2951768