本文關(guān)鍵詞：南寧市H地產(chǎn)項(xiàng)目體驗(yàn)式營銷策略的創(chuàng)新研究

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【摘要】：未來十年,我國房地產(chǎn)開發(fā)依賴土地增值獲取利率的空間變小,產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭壓力加強(qiáng),高效益將主要取決于產(chǎn)品的核心競爭能力。因此,體驗(yàn)式營銷在我國房地產(chǎn)中廣泛運(yùn)用,企業(yè)通過自身調(diào)整逐步適應(yīng)日益挑剔的消費(fèi)者需求,體驗(yàn)式營銷和傳統(tǒng)營銷的結(jié)合運(yùn)用,正在成為各企業(yè)開發(fā)探索的創(chuàng)新方向。同時(shí),2015年舉行的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議中指出房地產(chǎn)去庫存為五大經(jīng)濟(jì)任務(wù)之一,除一線城市外,其他城市均處于高庫存狀態(tài)。南寧處于二線城市中發(fā)展較弱的省會(huì),城市擴(kuò)張穩(wěn)步推進(jìn),房地產(chǎn)庫存量逐漸走高。近年隨著五象新區(qū)快速發(fā)展,城建配套逐步完善,眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)紛紛搶灘進(jìn)駐。這些企業(yè)為實(shí)現(xiàn)快速去化庫存及公司未來穩(wěn)定發(fā)展,將尋求轉(zhuǎn)型或?qū)崿F(xiàn)新營銷的發(fā)展戰(zhàn)略,變中求新,新中求進(jìn),進(jìn)中求突破,順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律,提高市場競爭力。市場上的開發(fā)企業(yè)普遍都很重視體驗(yàn)營銷,但由于缺乏一個(gè)完善的體驗(yàn)系統(tǒng),更多的存在操作上局部效仿及表現(xiàn)形式上的單一的問題,導(dǎo)致了投入的巨大浪費(fèi),項(xiàng)目的體驗(yàn)式營銷缺乏創(chuàng)新性和主題性,無法形成獨(dú)特的品牌印象,在銷售力和影響力上達(dá)不到開發(fā)企業(yè)的預(yù)期要求。因此,要解決以上問題,必須真正的認(rèn)識(shí)市場,尊重客戶的需求,將體驗(yàn)式營銷理論系統(tǒng)合理的引入房地產(chǎn)營銷中,從組織架構(gòu)環(huán)節(jié)開始、到企業(yè)品牌、媒體推廣、現(xiàn)場執(zhí)行等各個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。本文主要探討基于體驗(yàn)式營銷體系下,從五官體驗(yàn)的角度滿足客戶對產(chǎn)品的體驗(yàn)策略。論文首先分析體驗(yàn)式營銷理論及實(shí)踐在國內(nèi)外的理論背景和實(shí)踐情況,再結(jié)合分析H公司的面臨的營銷情況,進(jìn)行執(zhí)行運(yùn)營中的問題分析,提出在營銷策略各個(gè)環(huán)節(jié)中的體驗(yàn)式流程設(shè)計(jì)體系。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4

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本文編號：1265515