本文關鍵詞：南寧市H地產(chǎn)項目體驗式營銷策略的創(chuàng)新研究

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【摘要】：未來十年,我國房地產(chǎn)開發(fā)依賴土地增值獲取利率的空間變小,產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭壓力加強,高效益將主要取決于產(chǎn)品的核心競爭能力。因此,體驗式營銷在我國房地產(chǎn)中廣泛運用,企業(yè)通過自身調(diào)整逐步適應日益挑剔的消費者需求,體驗式營銷和傳統(tǒng)營銷的結合運用,正在成為各企業(yè)開發(fā)探索的創(chuàng)新方向。同時,2015年舉行的中央經(jīng)濟會議中指出房地產(chǎn)去庫存為五大經(jīng)濟任務之一,除一線城市外,其他城市均處于高庫存狀態(tài)。南寧處于二線城市中發(fā)展較弱的省會,城市擴張穩(wěn)步推進,房地產(chǎn)庫存量逐漸走高。近年隨著五象新區(qū)快速發(fā)展,城建配套逐步完善,眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)紛紛搶灘進駐。這些企業(yè)為實現(xiàn)快速去化庫存及公司未來穩(wěn)定發(fā)展,將尋求轉型或?qū)崿F(xiàn)新營銷的發(fā)展戰(zhàn)略,變中求新,新中求進,進中求突破,順應市場發(fā)展規(guī)律,提高市場競爭力。市場上的開發(fā)企業(yè)普遍都很重視體驗營銷,但由于缺乏一個完善的體驗系統(tǒng),更多的存在操作上局部效仿及表現(xiàn)形式上的單一的問題,導致了投入的巨大浪費,項目的體驗式營銷缺乏創(chuàng)新性和主題性,無法形成獨特的品牌印象,在銷售力和影響力上達不到開發(fā)企業(yè)的預期要求。因此,要解決以上問題,必須真正的認識市場,尊重客戶的需求,將體驗式營銷理論系統(tǒng)合理的引入房地產(chǎn)營銷中,從組織架構環(huán)節(jié)開始、到企業(yè)品牌、媒體推廣、現(xiàn)場執(zhí)行等各個方面來實現(xiàn)營銷目標。本文主要探討基于體驗式營銷體系下,從五官體驗的角度滿足客戶對產(chǎn)品的體驗策略。論文首先分析體驗式營銷理論及實踐在國內(nèi)外的理論背景和實踐情況,再結合分析H公司的面臨的營銷情況,進行執(zhí)行運營中的問題分析,提出在營銷策略各個環(huán)節(jié)中的體驗式流程設計體系。
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4

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本文編號：1265515