本文關(guān)鍵詞：C公司赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)市場營銷策略研究

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【摘要】：赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)作為國內(nèi)對外勞務(wù)合作的重要組成部分,經(jīng)過20多年的發(fā)展已日臻成熟,C公司在該領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力,是一家業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)。近年來,受外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭形勢等因素影響,國內(nèi)赴日勞務(wù)派遣行業(yè)呈現(xiàn)階段性困難局面,C公司的業(yè)務(wù)發(fā)展也受到一定沖擊,其營銷策略亟需研究。首先,通過對C公司赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)公司當(dāng)前營銷策略中存在產(chǎn)品組合偏重低端、定價掌控能力薄弱、渠道結(jié)構(gòu)有失均衡、促銷開發(fā)能力不足等現(xiàn)實(shí)問題。其次,采用PEST和波特五力模型分別對C公司所處的外部宏觀環(huán)境和國內(nèi)赴日勞務(wù)派遣行業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行分析,并通過SWOT分析法找出C公司自身存在的優(yōu)勢與劣勢以及當(dāng)前面對的機(jī)與與威脅,明確了今后一段時期應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化市場開發(fā),加大推廣宣傳,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),構(gòu)建渠道均衡的發(fā)展戰(zhàn)略,并確立了到2020年繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的發(fā)展目標(biāo)。再次,在分析C公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,從代理渠道規(guī)模大小和業(yè)務(wù)類型利潤高低兩個角度對公司客戶市場進(jìn)行細(xì)分,明確以現(xiàn)有合作渠道為基礎(chǔ),以大、中型渠道為主攻方向,以涉及高利潤業(yè)務(wù)的小、微型渠道為補(bǔ)充的目標(biāo)市場選擇,并分別進(jìn)行了市場定位,指明了公司今后業(yè)務(wù)開展和市場開拓的方向。最后,在結(jié)合上述三部分研究、分析結(jié)果的基礎(chǔ)上,依據(jù)STP理論,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面為C公司今后開展赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)制定一套適合其自身特點(diǎn)的營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：對外勞務(wù)合作 赴日勞務(wù)派遣 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F249.23;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第1章 緒論8-18
• 1.1 選題背景、目的和意義8-12
• 1.1.1 選題背景8-11
• 1.1.2 研究目的和意義11-12
• 1.2 理論基礎(chǔ)和研究方法12-15
• 1.2.1 市場營銷的概念12-13
• 1.2.2 市場營銷環(huán)境分析理論13-14
• 1.2.3 STP理論14-15
• 1.2.4 營銷組合理論15
• 1.3 研究內(nèi)容15-16
• 1.4 技術(shù)路線16-18
• 第2章 C公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析18-28
• 2.1 C公司概況18-21
• 2.1.1 C公司簡介18
• 2.1.2 C公司人力資源18-19
• 2.1.3 C公司組織結(jié)構(gòu)19-21
• 2.2 C公司赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀21-23
• 2.3 C公司營銷現(xiàn)狀及營銷策略問題分析23-27
• 2.3.1 產(chǎn)品策略問題分析23-24
• 2.3.2 價格策略問題分析24-25
• 2.3.3 渠道策略問題分析25-26
• 2.3.4 促銷策略問題分析26-27
• 2.4 本章小結(jié)27-28
• 第3章 赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析28-48
• 3.1 赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)28-29
• 3.1.1 定義28
• 3.1.2 業(yè)務(wù)流程28-29
• 3.1.3 盈利點(diǎn)29
• 3.2 國內(nèi)赴日勞務(wù)派遣行業(yè)發(fā)展演變29-31
• 3.3 市場營銷環(huán)境分析31-45
• 3.3.1 宏觀營銷環(huán)境分析31-38
• 3.3.2 行業(yè)營銷環(huán)境分析38-41
• 3.3.3 C公司SWOT分析41-45
• 3.4 C公司赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略45-47
• 3.5 本章小結(jié)47-48
• 第4章 C公司赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)目標(biāo)市場分析48-55
• 4.1 市場細(xì)分與評估48-52
• 4.1.1 根據(jù)日本接收渠道業(yè)務(wù)規(guī)模細(xì)分48-50
• 4.1.2 根據(jù)業(yè)務(wù)利潤率細(xì)分50-52
• 4.2 目標(biāo)市場選擇52-54
• 4.3 市場定位54
• 4.4 本章小結(jié)54-55
• 第5章 C公司赴日勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)市場營銷策略55-62
• 5.1 產(chǎn)品策略55-58
• 5.1.1 產(chǎn)品周期市場策略55-57
• 5.1.2 產(chǎn)品差異化競爭策略57-58
• 5.2 定價策略58-59
• 5.2.1 定價目標(biāo)和方法58
• 5.2.2 定價策略58-59
• 5.3 渠道策略59-60
• 5.4 促銷策略60-61
• 5.4.1 人員促銷策略61
• 5.4.2 宣傳推廣策略61
• 5.5 本章小結(jié)61-62
• 第6章 結(jié)論62-64
• 6.1 結(jié)論62-63
• 6.2 下一步研究工作63-64
• 參考文獻(xiàn)64-65
• 致謝65-66
• 個人簡歷66

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3 譚W，

本文編號：1034221