本文關(guān)鍵詞：HC公司銷售管理培訓(xùn)體系優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)屬于知識(shí)型人才密集行業(yè),P2P行業(yè)尤其是這樣,但是近年來(lái),P2P行業(yè)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期,人才培養(yǎng)體系的相對(duì)薄弱就越發(fā)突顯。很多公司感慨無(wú)人可用的同時(shí),也出現(xiàn)了各公司之間瘋狂的同業(yè)挖角和從業(yè)人員心浮氣躁等情況,這種情況對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑有著巨大的影響。對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的培訓(xùn)體系的研究非常迫切,并且對(duì)行業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義本文的研究對(duì)象是北京HC投資管理有限公司(簡(jiǎn)稱HC),運(yùn)用國(guó)內(nèi)外相關(guān)的培訓(xùn)理論,同時(shí)運(yùn)用訪談法、文獻(xiàn)法、比較分析、調(diào)查問(wèn)卷等方法,立足HC公司現(xiàn)實(shí),分析現(xiàn)況,查詢問(wèn)題,剖析原由,制定對(duì)策。該論文由四大部分構(gòu)成：第一部分闡明了為什么要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的培訓(xùn)體系進(jìn)行研究,以及國(guó)內(nèi)外在相關(guān)研究方面的理論基礎(chǔ)；第二部分從公司的經(jīng)營(yíng)情況和組織架構(gòu)入手,運(yùn)用多種調(diào)查方法深入了解公司在培訓(xùn)體系方面的問(wèn)題,尋找出現(xiàn)各類問(wèn)題的原因；第三部分從培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定、培訓(xùn)課程研發(fā)、培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)等多方面對(duì)HC公司的培訓(xùn)體系進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；第四部分是論文研究的最終結(jié)論和后續(xù)的展望。本文通過(guò)對(duì)HC公司培訓(xùn)體系的相關(guān)研究,提出在培訓(xùn)體系搭建方面的研究結(jié)論。首先要重視培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作,從上下兩個(gè)層面考慮培訓(xùn)的有效性,其次提出以績(jī)效提升為導(dǎo)向來(lái)開(kāi)展培訓(xùn)工作,不能為培訓(xùn)而培訓(xùn),最后要從需求調(diào)研到培訓(xùn)評(píng)估的各個(gè)環(huán)節(jié)中一直秉持著這樣的原則,增強(qiáng)培訓(xùn)的落地效果。
【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng)金融 銷售管理 培訓(xùn)體系
【學(xué)位授予單位】：北京林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F724.6;F832.4;F272.92
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-6
• 1 引言6-13
• 1.1 研究背景6
• 1.2 研究目的和研究意義6-7
• 1.3 研究現(xiàn)狀7-11
• 1.4 研究的主要內(nèi)容11
• 1.5 研究方法11-13
• 2 HC公司銷售管理培訓(xùn)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析13-24
• 2.1 HC公司基本情況介紹13-17
• 2.2 HC公司銷售管理培訓(xùn)體系現(xiàn)狀分析17-24
• 3 HC公司銷售管理培訓(xùn)體系構(gòu)建24-39
• 3.1 培訓(xùn)體系構(gòu)建的原則24-25
• 3.2 培訓(xùn)體系搭建的前期準(zhǔn)備25-26
• 3.3 培訓(xùn)體系搭建的思路26-37
• 3.4 新培訓(xùn)體系的特點(diǎn)37-39
• 4 HC公司銷售管理體系研究結(jié)論與建議39-41
• 4.1 主要結(jié)論39-40
• 4.2 研究不足與展望40-41
• 參考文獻(xiàn)41-43
• 附錄43-46
• 個(gè)人簡(jiǎn)介46-47
• 導(dǎo)師簡(jiǎn)介47-48
• 致謝48

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