發(fā)布時(shí)間：2020-08-12 09:44

【摘要】：信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,引導(dǎo)了全球經(jīng)濟(jì)的急劇變化,商業(yè)形態(tài)發(fā)生翻天覆地的變化,市場(chǎng)格局不斷被打破重建,競(jìng)爭(zhēng)加劇。在此背景上,我國(guó)提出了“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,來增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。商業(yè)模式的本質(zhì)是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。在利益相關(guān)者和交易結(jié)構(gòu)瞬息變化的環(huán)境中,如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新從而在新形勢(shì)下處于有利地位,是大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該深入思考和解決的問題。本文以魏-朱六要素商業(yè)模式模型為基礎(chǔ)來解構(gòu)案例企業(yè)的商業(yè)模式,以期獲得有益的啟發(fā)和創(chuàng)新性的認(rèn)識(shí)。本文通過選取高端和田玉玉雕運(yùn)營(yíng)商嘉珍堂作為案例分析對(duì)象,運(yùn)用魏-朱六要素商業(yè)模式模型對(duì)其商業(yè)模式進(jìn)行解構(gòu)分析,運(yùn)用波特五力模型對(duì)其商業(yè)模式進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分析,發(fā)現(xiàn)嘉珍堂將傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單收購(gòu)買賣玉雕作品的商業(yè)模式,轉(zhuǎn)變?yōu)橄窠?jīng)營(yíng)藝術(shù)品一樣經(jīng)營(yíng)當(dāng)代優(yōu)秀玉雕藝術(shù)家的玉雕精品作品,形成以“收購(gòu)和田玉玉雕藝術(shù)品+專業(yè)推廣+高端出售”為核心的新型業(yè)務(wù)模式。這一創(chuàng)新商業(yè)模式,使這個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中尋找到了發(fā)展空間,并將經(jīng)銷企業(yè)在價(jià)值鏈中的作用和角色做了重新定位,為客戶提供更高端和專業(yè)的服務(wù)價(jià)值體驗(yàn),形成了供應(yīng)商、商家和客戶多方共贏的格局。經(jīng)上述理論與案例的分析,本文希望能給予探索與發(fā)展中的我國(guó)和田玉玉雕行業(yè)企業(yè)以及其他行業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初、發(fā)展過程中的變革思路及其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F721
【圖文】：

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）專業(yè)碩士學(xué)位論文5圖 1 技術(shù)路線圖1.3.3 研究方法（1）文獻(xiàn)研究法通過閱讀國(guó)內(nèi)外相關(guān)書籍、刊物和學(xué)術(shù)論文等文獻(xiàn)，深度學(xué)習(xí)相關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí)，理解理論研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，找到論文的理論立足點(diǎn)，明確論文在研究領(lǐng)域的實(shí)際意義。（2）實(shí)地考察法本文在調(diào)研過程中，以嘉珍堂作為案例，首先，將去嘉珍堂的門店進(jìn)行實(shí)地考察，了解其門店實(shí)際的運(yùn)營(yíng)情況，包括門店裝修情況、產(chǎn)品陳列、銷售情況、員工信息等實(shí)際運(yùn)營(yíng)信息和資料。其次，將對(duì)其所在珠寶商城和其他同行業(yè)商城或市場(chǎng)也進(jìn)行實(shí)地考察，了解地理位置、消費(fèi)者情況、商城定位、商城其他商戶運(yùn)營(yíng)情況等詳細(xì)內(nèi)容。最后，會(huì)對(duì)同業(yè)其他企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)信息。（3）訪談法以嘉珍堂作為案例，對(duì)嘉珍堂的創(chuàng)始人、高管、普通員工進(jìn)行訪談，了解公司運(yùn)營(yíng)環(huán)境和運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。（4）案例研究法國(guó)內(nèi)?

Timmers（1998）認(rèn)為商業(yè)模式的要素包括體系結(jié)構(gòu)、不同商業(yè)角色潛在利益和收入來源三個(gè)方面。Hame（l2000）則覺得商業(yè)模式應(yīng)包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略性資源、顧客界面和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)四大要素。Horowitz（1996）覺得商業(yè)模式應(yīng)該有五個(gè)要素，即價(jià)格、產(chǎn)品、分銷、組織特征和技術(shù)，影響商業(yè)模式盈利性的決定性要素是價(jià)格。Weill 和 Vitale（2001）的商業(yè)模式理論中則包含顧客、聯(lián)盟、供應(yīng)商、產(chǎn)品流、信息流和現(xiàn)金流六要素。Alt 和 Zimmerman（2001）的商業(yè)模式理論也是包含六個(gè)要素，但實(shí)質(zhì)并不相同，是指使命、流程、結(jié)構(gòu)、技術(shù)、收入、法律六要素。2.3 魏-朱商業(yè)模式的六要素魏煒與朱武祥（2009）認(rèn)為商業(yè)模式的 6 個(gè)要素為定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。六要素相互間關(guān)系具體見圖 2。運(yùn)行機(jī)制

圖 5 玉雕銷售行業(yè)五力模型分析圖購(gòu)和田玉玉雕藝術(shù)品+專業(yè)推廣+高端出售了玉雕銷售行業(yè)的兩個(gè)重點(diǎn)，具備了比較好的議價(jià)能力——優(yōu)先獲得玉雕精品玉雕作品必須是當(dāng)代國(guó)內(nèi)一線玉雕藝術(shù)家的秀玉雕藝術(shù)家本人，而和玉雕藝術(shù)家本人收運(yùn)作的優(yōu)秀玉雕藝術(shù)家要愿意賣給你，他們的認(rèn)可，不僅僅是因?yàn)樽髌帆@獎(jiǎng)了，而是因才容易從他們手中購(gòu)得真正的精品玉雕作品價(jià)格更重要。二是自己做商業(yè)運(yùn)作的優(yōu)秀玉戶，價(jià)格會(huì)高很多，對(duì)資金的要求高，投資

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本文編號(hào)：2790369