本文關(guān)鍵詞：自我威脅對(duì)個(gè)體地位消費(fèi)的影響機(jī)制研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：日常生活中,消極的自我信息對(duì)個(gè)體的消費(fèi)行為具有顯著影響。例如當(dāng)個(gè)體的能力受到質(zhì)疑,或受到周圍人的排斥時(shí),都會(huì)引發(fā)個(gè)體的消費(fèi)需求,特別是對(duì)某些特定的、可以彌補(bǔ)這種消極的自我信息帶來(lái)的傷害的產(chǎn)品,例如高地位產(chǎn)品。目前已經(jīng)有眾多學(xué)者對(duì)此類具體的威脅進(jìn)行了研究,但通過對(duì)相關(guān)研究成果的進(jìn)一步分析,本文發(fā)現(xiàn),它們其實(shí)遵循著共同的影響機(jī)理,即它們代表了一系列的厭惡的心理狀態(tài),可以被表述為對(duì)個(gè)體自我概念的一種潛在威脅——自我威脅。目前國(guó)內(nèi)關(guān)于自我威脅的研究還很少,而對(duì)自我威脅與地位消費(fèi)之間的關(guān)系也沒有進(jìn)行解答,基于此,本文將對(duì)這一問題進(jìn)行深入研究和探討。本文從現(xiàn)實(shí)現(xiàn)象和經(jīng)驗(yàn)入手,在闡明相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,探索自我威脅與地位消費(fèi)之間的關(guān)系,通過進(jìn)一步的研究提出,控制感作為中介機(jī)制,闡明了這一關(guān)系的內(nèi)在發(fā)生機(jī)理。此外,在對(duì)消費(fèi)者的各種人格特質(zhì)的分析基礎(chǔ)上,提出內(nèi)隱人格對(duì)自我威脅與地位消費(fèi)關(guān)系的調(diào)節(jié)作用,解釋了為什么當(dāng)個(gè)體受到自我威脅時(shí),不同個(gè)體的反應(yīng)程度不同。本文通過三個(gè)實(shí)驗(yàn)研究,針對(duì)不同的被試類型選擇合適的實(shí)驗(yàn)材料,在排除了各種可能的干擾變量的影響下,利用SPSS軟件對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。結(jié)果顯示,當(dāng)個(gè)體受到自我威脅時(shí),其地位消費(fèi)傾向增加(實(shí)驗(yàn)一、二、三);而這種因果關(guān)系的成立,是基于個(gè)體控制感在自我威脅與地位消費(fèi)之間所起到的中介作用,即當(dāng)個(gè)體受到自我威脅時(shí),其內(nèi)在控制感降低,進(jìn)而提高了個(gè)體的地位消費(fèi)傾向(實(shí)驗(yàn)二);然而,不同人格特質(zhì)的個(gè)體對(duì)自我威脅的反應(yīng)不同,內(nèi)隱人格在自我威脅對(duì)地位消費(fèi)的影響過程中起到調(diào)節(jié)作用,相比于漸變論者而言,實(shí)體論導(dǎo)向的個(gè)體在受到自我威脅時(shí),其地位消費(fèi)傾向更加明顯(實(shí)驗(yàn)三)。實(shí)驗(yàn)一和實(shí)驗(yàn)二中將產(chǎn)品類型分為地位產(chǎn)品和非地位產(chǎn)品,檢驗(yàn)結(jié)果都證明了當(dāng)個(gè)體受到自我威脅時(shí),其對(duì)地位產(chǎn)品的消費(fèi)傾向顯著提高,而對(duì)非地位產(chǎn)品的消費(fèi)傾向沒有顯著變化,由此可見,當(dāng)個(gè)體受到自我威脅時(shí)會(huì)對(duì)特定的地位產(chǎn)品有反應(yīng),而對(duì)非地位產(chǎn)品的反應(yīng)并不強(qiáng)烈。最后,根據(jù)實(shí)驗(yàn)分析結(jié)果,闡明了本研究在自我威脅以及地位消費(fèi)兩個(gè)領(lǐng)域的理論貢獻(xiàn),豐富了現(xiàn)有的研究成果;同時(shí),在此基礎(chǔ)上為企業(yè)管理者提出切實(shí)可行的營(yíng)銷建議,加強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感鏈接。并且在討論本文研究的局限性的同時(shí)闡明了與本研究有關(guān)的未來(lái)可能的研究方向。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：C912.1;F713.55

【參考文獻(xiàn)】

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