近年以來,隨著中國(guó)居民人口數(shù)量的遞增,人們對(duì)自身的醫(yī)療健康安全也有了更嚴(yán)格的追求。醫(yī)療器材行業(yè)作為促進(jìn)醫(yī)療健康事業(yè)發(fā)展的主體機(jī)構(gòu),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和民生安全產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,占據(jù)著相當(dāng)重要的位置,在這一過程中,國(guó)家也不斷加大對(duì)醫(yī)療行業(yè)和醫(yī)療器材生產(chǎn)行業(yè)的政策監(jiān)督力度,以促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的長(zhǎng)期發(fā)展,為中國(guó)居民提供更為全面和安全和醫(yī)療健康保障。在上述背景之下,當(dāng)前,國(guó)內(nèi)很多醫(yī)療器材企業(yè)也開始意識(shí)到,戰(zhàn)略變革的重要性。在持續(xù)發(fā)展過程中,根據(jù)宏觀市場(chǎng)外部環(huán)境與自身的內(nèi)部環(huán)境變化,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)略調(diào)整,并制定一系列市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文旨在宏觀市場(chǎng)環(huán)境背景下,根據(jù)中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展需求,展開對(duì)Q醫(yī)療器材公司市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化的案例研究。首先對(duì)Q醫(yī)療器材公司背景和發(fā)展進(jìn)行概述,繼而從產(chǎn)品、價(jià)格成本、營(yíng)銷渠道、促銷層面出發(fā),探討公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀-產(chǎn)品線豐富但以進(jìn)口產(chǎn)品為主、本地化產(chǎn)品可替代性較強(qiáng)、成本較高、分銷商忠誠(chéng)度不夠、促銷效果有限,并運(yùn)用PEST、五力模型等分析工具,剖析了Q醫(yī)療器材公司的內(nèi)外環(huán)境因素及面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng);然后,對(duì)Q醫(yī)療器材公司在中國(guó)市場(chǎng)存在的營(yíng)銷問題及原因進(jìn)行剖析與揭示,得出該公司在目...

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究線路與貢獻(xiàn)
        1.3.1 研究線路
        1.3.2 本文的主要貢獻(xiàn)
第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 本文涉及的重要概念
        2.1.1 醫(yī)療器械市場(chǎng)
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具
        2.2.1 PEST分析工具
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 IFE矩陣
    2.3 基礎(chǔ)理論
        2.3.1 STP理論
        2.3.2 4P營(yíng)銷理論
    2.4 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.4.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.4.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.4.3 國(guó)內(nèi)外研究評(píng)述
    2.5 本章小結(jié)
第三章 Q醫(yī)療器材公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 Q醫(yī)療器材公司概況
        3.1.1 美國(guó)總部---Q 集團(tuán)背景簡(jiǎn)介
        3.1.2 Q醫(yī)療器材公司概況
    3.2 Q醫(yī)療器材公司現(xiàn)有中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        3.2.1 產(chǎn)品策略分析
        3.2.2 價(jià)格策略分析
        3.2.3 渠道策略分析
        3.2.4 促銷策略分析
    3.3 Q醫(yī)療器材公司營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.3.2 Q醫(yī)療器材公司宏觀環(huán)境分析(PEST)
        3.3.3 Q醫(yī)療器材公司內(nèi)部環(huán)境分析(IFE矩陣)
    3.4 本章小結(jié)
第四章 Q醫(yī)療器材公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及原因
    4.1 Q醫(yī)療器材公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題
        4.1.1 產(chǎn)品策略存在的問題
        4.1.2 價(jià)格策略存在的問題
        4.1.3 渠道策略存在的問題
        4.1.4 促銷策略存在的問題
    4.2 Q醫(yī)療器材公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題的原因分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略方面的原因
        4.2.2 價(jià)格策略方面的原因
        4.2.3 渠道策略方面的原因
        4.2.4 促銷策略方面的原因
    4.3 本章小結(jié)
第五章 Q醫(yī)療器材公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位策略優(yōu)化
        5.1.1 公司市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 醫(yī)療器材公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案
        5.2.1 產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        5.2.2 價(jià)格策略的優(yōu)化
        5.2.3 渠道策略的優(yōu)化
        5.2.4 促銷策略的優(yōu)化
    5.3 Q醫(yī)療器材公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施
        5.3.1 組織保障
        5.3.2 人員保障措施
        5.3.3 售后服務(wù)保障措施
        5.3.4 客戶關(guān)系保障措施
    5.4 本章小結(jié)
第六章 研究的總結(jié)與展望
    6.1 研究總結(jié)
    6.2 未來研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
學(xué)位論文答辯委員會(huì)決議



本文編號(hào)：4043522