食用油行業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要行業(yè),也是與政府的菜籃子米袋子工程結(jié)合在一起的,更是居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的重要影響因素。小包裝食用油是目前食用油消費(fèi)中的主流產(chǎn)品和趨勢(shì),以其包裝規(guī)范、健康衛(wèi)生、便于管理和易于進(jìn)行生產(chǎn)及流通過(guò)程中的追溯等優(yōu)點(diǎn),已逐步占領(lǐng)全國(guó)各級(jí)城市的食用油市場(chǎng)。目前小包裝食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也異常激烈,市場(chǎng)基本被國(guó)內(nèi)外糧油巨頭壟斷了大部分市場(chǎng)份額,中小品牌和區(qū)域品牌如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋得一席之地,是需要好好思考和謀劃的。LHY公司作為一個(gè)擁有三十八年歷史的中小民營(yíng)企業(yè),要解決的就是在小包裝食用油方面如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)定位,建立與保持好核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文以L(fǎng)HY公司為研究對(duì)象,通過(guò)運(yùn)用一系列營(yíng)銷(xiāo)理論的分析,研究其小包裝食品油的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)和做出相應(yīng)決策提供參考。本文針對(duì)LHY公司小包裝食品油的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,明確LHY公司發(fā)展過(guò)程中仍存在的問(wèn)題,然后進(jìn)行了小包裝食用油問(wèn)卷調(diào)查,采用SWOT分析法分析出公司目前在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),結(jié)合STP戰(zhàn)略分析。然后針對(duì)目前食用油市場(chǎng)實(shí)際出現(xiàn)的各種情況,以7Ps營(yíng)銷(xiāo)理論作為支撐提出...

【文章頁(yè)數(shù)】：82 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖4.1基于不同標(biāo)準(zhǔn)下的食用油市場(chǎng)細(xì)分圖

青島大學(xué)碩士學(xué)位論文35產(chǎn)工藝。在現(xiàn)在工業(yè)國(guó)家所用油脂百分之九十都是采用浸出工藝。浸出工藝所用的是專(zhuān)門(mén)的溶劑油，國(guó)家對(duì)此也制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，保證這種工藝生產(chǎn)出來(lái)的食用油的安全，并且在檢測(cè)環(huán)節(jié)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的溶劑殘留這一檢測(cè)項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)對(duì)溶劑油的處理不干凈等情況進(jìn)行監(jiān)管。第三是精煉工藝。是....

圖5.1LHY公司訂單執(zhí)行流程

青島大學(xué)碩士學(xué)位論文46的巨大優(yōu)勢(shì)，而切入的是與大品牌完全不同的細(xì)分市場(chǎng)，此時(shí)就可以充分利用政府的政策支持等方面參與政府采購(gòu)等市場(chǎng)活動(dòng)。同時(shí)，大企業(yè)的年節(jié)福利團(tuán)購(gòu)也是食用油全年銷(xiāo)量的一塊份額，“由小愛(ài)”品牌可以利用品牌定位的差異化，參與大企業(yè)采購(gòu)，與采購(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行關(guān)系溝通和接觸，....

圖6.1LHY公司組織架構(gòu)圖（建議）

青島大學(xué)碩士學(xué)位論文49圖6.1LHY公司組織架構(gòu)圖（建議）6.2建立公司全員分紅機(jī)制LHY公司的愿景是要將公司打造成一個(gè)全員共享企業(yè)發(fā)展成果的富有分享精神的公司，為讓公司各人員，包括銷(xiāo)售部門(mén)，有更多的積極主動(dòng)性、創(chuàng)造力、執(zhí)行力和歸屬感，特建立公司全員分紅機(jī)制，即每一個(gè)具備初步資....

本文編號(hào)：4035332