當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展,天津中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模有限,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì),約克空調(diào)這一中央空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)品牌要在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,必須認(rèn)真分析企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì),根據(jù)天津市場(chǎng)建筑暖通行業(yè)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和發(fā)展變化制定合理可行的營(yíng)銷策略。本論文以約克空調(diào)為研究對(duì)象,利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)理論,為約克空調(diào)今后在天津市場(chǎng)進(jìn)一步地發(fā)展尋找到一條適合的路徑,繼續(xù)擴(kuò)大銷售增長(zhǎng)。本文首先分析了約克空調(diào)天津市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀,分析了約克空調(diào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)而總結(jié)發(fā)現(xiàn)約克天津市場(chǎng)的營(yíng)銷問(wèn)題:(1)直銷比例過(guò)高(2)對(duì)經(jīng)銷售客戶缺乏有效管理機(jī)制(3)缺乏對(duì)末端產(chǎn)品的有效推廣(4)組織結(jié)構(gòu)層級(jí)過(guò)多導(dǎo)致決策效率低。在外部環(huán)境中分析了面臨的發(fā)展機(jī)遇與威脅挑戰(zhàn),進(jìn)而總結(jié)出SWOT矩陣。再以STP理論為分析工具,根據(jù)約克空調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)與行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、約克空調(diào)的市場(chǎng)定位以及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,確定了約克空調(diào)在天津區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)的目標(biāo)和方向。在根據(jù)SWOT分析和STP理論分析后,通過(guò)基于市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的調(diào)查問(wèn)卷方法驗(yàn)證了約克空調(diào)天津市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題,提出了應(yīng)對(duì)策略,而后制定了約克空調(diào)應(yīng)當(dāng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4P)...

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-5約克空調(diào)組織架構(gòu)圖

第3章約克空調(diào)天津公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析13歷史通過(guò)充滿創(chuàng)新意識(shí)的員工創(chuàng)造而來(lái)，是他們助力約克在全球范圍發(fā)揮卓越影響力。約克認(rèn)為自己必須恪守更高標(biāo)準(zhǔn)。相互協(xié)作，充分利用我們獨(dú)特的專業(yè)知識(shí)，攜手改變未來(lái)。每一天，我們的員工都肩負(fù)企業(yè)使命，突破創(chuàng)新限制，專注于洞悉每一個(gè)細(xì)節(jié)，引導(dǎo)我....

圖5-1國(guó)聯(lián)江森股權(quán)示意

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文28約克的中高層管理人員大多來(lái)自全國(guó)各重點(diǎn)大學(xué)及海歸人員，且具有本行業(yè)多年豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，一線銷售員工也大多來(lái)自211或者985大學(xué)的暖通相關(guān)專業(yè)，工廠生產(chǎn)人員都受過(guò)全面的技能培訓(xùn)。（5）具有參與合同能源管理項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)國(guó)聯(lián)江森自控綠色科技（無(wú)錫）有限公司是....

本文編號(hào)：4030583