農(nóng)藥是確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)定、豐收、保證全球糧食供應(yīng)必不可少的重要生產(chǎn)資料。由于面臨環(huán)境、人口及糧食等諸多方面的巨大壓力之下,農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展,關(guān)乎著整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的健康可持續(xù)發(fā)展。由于產(chǎn)能過剩,市場(chǎng)供大于求,農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重,以至于當(dāng)今農(nóng)藥行業(yè)的主要競(jìng)爭手段仍然擺脫不了價(jià)格戰(zhàn)。在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭機(jī)制中,農(nóng)藥企業(yè)能否最先占領(lǐng)市場(chǎng),其營銷管理將起到?jīng)Q定性的作用,決定著企業(yè)在行業(yè)里到底能走多遠(yuǎn)。本文試圖通過對(duì)農(nóng)藥的市場(chǎng)環(huán)境、農(nóng)藥企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀進(jìn)行分析評(píng)價(jià),來找出企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建中存在的主要問題。以A企業(yè)作為行業(yè)案例,通過分析其營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,來發(fā)現(xiàn)其營銷網(wǎng)絡(luò)中的不足,得出了以下這些結(jié)論:明確了農(nóng)藥市場(chǎng)的傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)中,制約了企業(yè)的發(fā)展的因素:企業(yè)的營銷工作不深入,經(jīng)銷商之間竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重,各個(gè)渠道的貨款回款不及時(shí),渠道終端薄弱。指出了A企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)管理的核心:即加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商及零售商的管理。提出了對(duì)A企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的具體步驟:優(yōu)化營銷考核機(jī)制,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格管理,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)流程的管理,加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理。 

【文章來源】：華中師范大學(xué)湖北省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：43 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１?２００１－２０１６年中國化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)量（萬噸）??，

碩士學(xué)位論文??ＭＡＳＴＥＲ＇Ｓ?ＴＨＥＳＩＳ??銷網(wǎng)絡(luò)是一條特定的流通路線??員在完成分銷基本功能的同時(shí)就實(shí)現(xiàn)了一系列的營銷網(wǎng)絡(luò)細(xì)概述了九種關(guān)于營銷網(wǎng)絡(luò)的具體流程：在營銷網(wǎng)絡(luò)中，實(shí)流是向前流動(dòng)，因此按照順序依次由生產(chǎn)商流向經(jīng)銷商、零貨流、資金流則是向后流動(dòng)，依次由渠道中的后一成員逐層、融資流、風(fēng)險(xiǎn)流和信息流則是雙向流動(dòng)，往往在渠道的每發(fā)生？。??￣￣實(shí)物流￣１?實(shí)物流?￣￣Ｌ?實(shí)物流??

３對(duì)比其他行業(yè)，農(nóng)藥市場(chǎng)具有其獨(dú)特性，主要有以下三個(gè)特征：分散性、地季節(jié)性。農(nóng)民作為市場(chǎng)中的核心購買力，其購買行為具有跟隨性、隨意性、性。以上這些特征決定了我國農(nóng)藥的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的基本模式及特征。因此，在藥企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建前，我們需要充分了解我國農(nóng)藥市場(chǎng)的大環(huán)境，這樣才目前農(nóng)藥市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀、構(gòu)建真正滿足農(nóng)藥企業(yè)自身發(fā)展條件的營銷網(wǎng)絡(luò)３．１我國農(nóng)藥市場(chǎng)概況??３．１．１我國農(nóng)藥市場(chǎng)當(dāng)前宏觀環(huán)境??（１）全球農(nóng)藥環(huán)境??從市場(chǎng)變化趨勢(shì)看，由于世界人口及糧食需求的增加，在過去的十幾年內(nèi)農(nóng)藥的銷售額呈增長趨勢(shì)。根據(jù)農(nóng)藥組織ＦＡＯ的數(shù)據(jù)顯示，全球的可耕種面保持在１４億公頃左右。未來全球人口持續(xù)增加，然后可耕種面積有限。為人口對(duì)糧食的需求，只能提高單位面積糧食的產(chǎn)量來解決問題與矛盾。由此全球農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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