中聯(lián)重科改善微信營銷的環(huán)境分析及對策研究
發(fā)布時間：2021-01-29 19:48
隨著4G、5G移動網(wǎng)絡的出現(xiàn),智能手機和平板電腦的迅速普及,移動互聯(lián)網(wǎng)走上了高速發(fā)展的軌道,一批移動社交媒體應運而生。消費者能極為便利、快捷地依靠微信、微博等新型社會化媒體平臺來尋求滿足自己個性化需求及服務的產(chǎn)品。當前,微信營銷作為新時代的網(wǎng)絡營銷翹楚,正在進行一場全新的營銷革命,工程機械行業(yè)勢必跟隨時代浪潮走進微信營銷的新時代。然而,中聯(lián)重科在推動微信營銷改革發(fā)展的過程中,微信營銷現(xiàn)狀已經(jīng)不能滿足集團需求并成為限制集團發(fā)展的阻礙。利用感知價值理論和購買決策理論等對中聯(lián)重科微信營銷戰(zhàn)略與集團戰(zhàn)略實施匹配,全面分析該公司微信營銷過程中的執(zhí)行力和有效性,找出問題所在,并對中聯(lián)重科微信營銷提出改革、發(fā)展、創(chuàng)新的對策及建議,以增強微信營銷戰(zhàn)略與企業(yè)整體戰(zhàn)略的契合度,促進該企業(yè)的微信營銷轉型升級。本文詳細分析了中聯(lián)重科改善微信營銷的環(huán)境,并探尋了改善微信營銷的相關對策,為中聯(lián)重科拓寬了市場的銷售渠道,由此促進該企業(yè)的網(wǎng)絡虛擬社區(qū)和電子商務的發(fā)展,為它帶來另一條利潤增長鏈,同時為應對競爭對手,保護現(xiàn)有市場份額,發(fā)展新的顧客群體提供有力保障。在我國,工程機械行業(yè)微信營銷還是一個新生事物,目前其理論方...
【文章來源】：南華大學湖南省
【文章頁數(shù)】：64 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
論文研究思路
觀點：當消費者從感性和心理動機來決策時，則更多地是關注當前然而然的會忽略先前主動搜索獲取的信息，消費者的心境體現(xiàn)出來，對購買決策的影響是非常大的，處于積極心境狀態(tài)中的消費者會態(tài)中的消費者能回憶起更多關于所購買的商品信息，因此培養(yǎng)消費跟他進行感性交流并激發(fā)情感共鳴，成為消費者決策的主要驅動者決策模式者購買決策模式，目前已經(jīng)有大量的國內外學者對它進行了大量具有代表性的典型模式。研究消費者購買決策模式，對于中聯(lián)重科足消費者的需求和提高企業(yè)自身的微信營銷效果極具現(xiàn)實意義。行為選擇模式：該模式說明消費者購買行為受到營銷人員、外部部因素的影響，而不同的消費者為此會形成不同的心理活動的過買決定，最終形成對產(chǎn)品、品牌、購買時機、購買數(shù)量的選擇。這費者在消費過程中內心活動過程與外部因素的綜合影響。如圖 2.
圖 2.3 尼科西亞模式爾模式：又稱 EKB 模式，是目前消費者行為當中較為完整而清晰的一式是由 Engel、Kollat 和 Blackwell 三個人于 1968 年提出，并于 1984 年論框架。其重點是從購買決策過程去分析消費者行為。恩格爾模式認為有形和無形因素的作用下灌輸?shù)街袠锌刂葡到y(tǒng)，立即引起大腦的發(fā)現(xiàn)、理腦存儲的個人經(jīng)驗、評價標準、態(tài)度、個性等進行過濾加工，形成信息在內心進行篩選評估，對外部探索即選擇評估，產(chǎn)生了決策方案。在整研究評估選擇購買的過程中，同樣要受到外部環(huán)境因素，如家庭收入、育程度、家庭、社會階層等影響，最后產(chǎn)生購買過程，并對購買的商品，得出是否稱心如意的結論，并將該結果通過反饋又進入了中樞控制系與經(jīng)驗，作為未來消費購買與否的評判依據(jù)，將影響到消費者未來的購 2.4 所示：
【參考文獻】：
期刊論文
[1]微信自媒體的營銷策略研究[J]. 馬曉靚. 記者搖籃. 2017(03)
[2]關于微信公眾號的營銷效果的探究[J]. 張俊英. 經(jīng)營管理者. 2017(07)
[3]微信營銷的優(yōu)勢以及發(fā)展趨勢分析[J]. 戴昕哲. 知識經(jīng)濟. 2017(06)
[4]淺析我國微信營銷的現(xiàn)狀與展望[J]. 郭婉瑩. 現(xiàn)代商業(yè). 2017(06)
[5]電子商務環(huán)境下微信營銷實證分析[J]. 李慧梅,趙玨. 電子商務. 2017(02)
[6]微傳播時代微信公眾號廣告營銷策略探析[J]. 黃歡. 傳媒. 2017(03)
[7]基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式探討[J]. 杜曉,王靈. 經(jīng)營管理者. 2017(04)
[8]微信媒體營銷的四大模式及困局[J]. 郭佳,姜志旺. 傳媒. 2017(02)
[9]社交媒體營銷的實現(xiàn)和策略——以微信營銷為例[J]. 潘煜明. 中國市場. 2016(44)
[10]移動網(wǎng)絡消費者微購物行為的影響因素研究[J]. 齊秀輝,李先國,王維. 中國市場. 2015(27)
碩士論文
[1]企業(yè)微信營銷的用戶粘性影響因素研究[D]. 閆晶.吉林大學 2016
[2]微信營銷對消費者購買決策的影響研究[D]. 楊帆.河北經(jīng)貿(mào)大學 2016
[3]社會化媒體語境下企業(yè)微博與微信營銷研究[D]. 葉靜.暨南大學 2013
本文編號：3007500
【文章來源】：南華大學湖南省
【文章頁數(shù)】：64 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
論文研究思路
觀點：當消費者從感性和心理動機來決策時，則更多地是關注當前然而然的會忽略先前主動搜索獲取的信息，消費者的心境體現(xiàn)出來，對購買決策的影響是非常大的，處于積極心境狀態(tài)中的消費者會態(tài)中的消費者能回憶起更多關于所購買的商品信息，因此培養(yǎng)消費跟他進行感性交流并激發(fā)情感共鳴，成為消費者決策的主要驅動者決策模式者購買決策模式，目前已經(jīng)有大量的國內外學者對它進行了大量具有代表性的典型模式。研究消費者購買決策模式，對于中聯(lián)重科足消費者的需求和提高企業(yè)自身的微信營銷效果極具現(xiàn)實意義。行為選擇模式：該模式說明消費者購買行為受到營銷人員、外部部因素的影響，而不同的消費者為此會形成不同的心理活動的過買決定，最終形成對產(chǎn)品、品牌、購買時機、購買數(shù)量的選擇。這費者在消費過程中內心活動過程與外部因素的綜合影響。如圖 2.
圖 2.3 尼科西亞模式爾模式：又稱 EKB 模式，是目前消費者行為當中較為完整而清晰的一式是由 Engel、Kollat 和 Blackwell 三個人于 1968 年提出，并于 1984 年論框架。其重點是從購買決策過程去分析消費者行為。恩格爾模式認為有形和無形因素的作用下灌輸?shù)街袠锌刂葡到y(tǒng)，立即引起大腦的發(fā)現(xiàn)、理腦存儲的個人經(jīng)驗、評價標準、態(tài)度、個性等進行過濾加工，形成信息在內心進行篩選評估，對外部探索即選擇評估，產(chǎn)生了決策方案。在整研究評估選擇購買的過程中，同樣要受到外部環(huán)境因素，如家庭收入、育程度、家庭、社會階層等影響，最后產(chǎn)生購買過程，并對購買的商品，得出是否稱心如意的結論，并將該結果通過反饋又進入了中樞控制系與經(jīng)驗，作為未來消費購買與否的評判依據(jù)，將影響到消費者未來的購 2.4 所示：
【參考文獻】：
期刊論文
[1]微信自媒體的營銷策略研究[J]. 馬曉靚. 記者搖籃. 2017(03)
[2]關于微信公眾號的營銷效果的探究[J]. 張俊英. 經(jīng)營管理者. 2017(07)
[3]微信營銷的優(yōu)勢以及發(fā)展趨勢分析[J]. 戴昕哲. 知識經(jīng)濟. 2017(06)
[4]淺析我國微信營銷的現(xiàn)狀與展望[J]. 郭婉瑩. 現(xiàn)代商業(yè). 2017(06)
[5]電子商務環(huán)境下微信營銷實證分析[J]. 李慧梅,趙玨. 電子商務. 2017(02)
[6]微傳播時代微信公眾號廣告營銷策略探析[J]. 黃歡. 傳媒. 2017(03)
[7]基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式探討[J]. 杜曉,王靈. 經(jīng)營管理者. 2017(04)
[8]微信媒體營銷的四大模式及困局[J]. 郭佳,姜志旺. 傳媒. 2017(02)
[9]社交媒體營銷的實現(xiàn)和策略——以微信營銷為例[J]. 潘煜明. 中國市場. 2016(44)
[10]移動網(wǎng)絡消費者微購物行為的影響因素研究[J]. 齊秀輝,李先國,王維. 中國市場. 2015(27)
碩士論文
[1]企業(yè)微信營銷的用戶粘性影響因素研究[D]. 閆晶.吉林大學 2016
[2]微信營銷對消費者購買決策的影響研究[D]. 楊帆.河北經(jīng)貿(mào)大學 2016
[3]社會化媒體語境下企業(yè)微博與微信營銷研究[D]. 葉靜.暨南大學 2013
本文編號：3007500
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