智能遮陽(yáng)是從屬于建筑智能化方面的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并且與智能家居產(chǎn)業(yè)有著密切的聯(lián)系。青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)有限公司，是剛剛經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的成長(zhǎng)型小型企業(yè)，主要為客戶提供室內(nèi)和室外智能遮陽(yáng)產(chǎn)品的系統(tǒng)服務(wù)。目前青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司代理的主要智能遮陽(yáng)產(chǎn)品品牌有荷蘭亨特、美國(guó)路創(chuàng)，以及國(guó)內(nèi)的創(chuàng)明等。2014年企業(yè)的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到1500萬(wàn)元。本文以SWOT模型、五力模型為工具，對(duì)青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)有限公司的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行了分析。根據(jù)分析的結(jié)果，確立了公司的戰(zhàn)略。近期發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)是以現(xiàn)有客戶資源為線索，以現(xiàn)有的代理品牌為基礎(chǔ)，拓展市場(chǎng)渠道，達(dá)成客戶數(shù)量的增長(zhǎng)和銷售額的提高。中期戰(zhàn)略，是在青島市場(chǎng)、山東市場(chǎng)更深地立足，在現(xiàn)有代理品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，加緊積聚企業(yè)資源。遠(yuǎn)期戰(zhàn)略，是逐步擺脫對(duì)廠家的依賴，創(chuàng)建企業(yè)自己的智能遮陽(yáng)品牌。在公司的戰(zhàn)略體系上，主要構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，實(shí)施集中化戰(zhàn)略，致力于智能窗簾產(chǎn)業(yè)這一細(xì)分市場(chǎng)，并重點(diǎn)拓展山東省內(nèi)的業(yè)務(wù)。營(yíng)銷戰(zhàn)略上，以高中低檔產(chǎn)品組合策略分別對(duì)應(yīng)不同層次的客戶群體，中低檔產(chǎn)品保企業(yè)營(yíng)業(yè)額，高檔產(chǎn)品提升企業(yè)形象。技術(shù)戰(zhàn)略上，增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)能力，尤其是智能遮陽(yáng)方案設(shè)計(jì)能力和安裝能力。在戰(zhàn)略實(shí)施上，青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司要打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)布局，推進(jìn)企業(yè)人力資源建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與融資。在戰(zhàn)略控制上，青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司要以績(jī)效管理推進(jìn)公司戰(zhàn)略，控制戰(zhàn)略實(shí)施中的偏差，對(duì)戰(zhàn)略控制主體進(jìn)行激勵(lì)，監(jiān)控外部環(huán)境。
【學(xué)位單位】：云南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F426.6
【部分圖文】：

圖 3.1 青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司組織框架示意圖在這個(gè)組織結(jié)構(gòu)中，銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)與工程、行政人事四個(gè)板塊互相配合又互相制約。例如銷售部門的地位最重要，但需要技術(shù)部門的支持。財(cái)務(wù)板塊進(jìn)行各種賬目的核算，對(duì)其他部門有一定的監(jiān)督作用。行政人事部門和工會(huì)可以幫助其他部門進(jìn)行人力資源建設(shè)，又對(duì)薪資等方面進(jìn)行一定的監(jiān)督。三、公司業(yè)務(wù)類型及客戶群初始客戶和項(xiàng)目來(lái)源于公司創(chuàng)始人楊總在外企建材公司六年工作的業(yè)務(wù)積累。在公司短暫的發(fā)展過(guò)程中，由于產(chǎn)品可靠、商業(yè)信譽(yù)好，迅速地?cái)U(kuò)展了業(yè)務(wù)。目前公司的主要業(yè)務(wù)是代理國(guó)內(nèi)外的智能遮陽(yáng)窗簾品牌，然后通過(guò)市場(chǎng)開發(fā)向客戶提供智能遮陽(yáng)解決方案，包括前期設(shè)計(jì)、安裝、后期服務(wù)等。由此可以將青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司定位為一個(gè)品牌代理企業(yè)，是貿(mào)易型的服務(wù)公司。智能遮陽(yáng)產(chǎn)品是一個(gè)新生的事物，再加上價(jià)格相對(duì)較高，這類產(chǎn)品的客戶

圖 3.2 荷蘭亨特的蘿美雅絲柔垂簾二、市場(chǎng)狀況作為經(jīng)濟(jì)大省的山東省消費(fèi)能力強(qiáng)，城市人口居住理念演進(jìn)快，商家和普通居民重視“窗口”建設(shè)，市場(chǎng)廣闊。山東又是國(guó)內(nèi)六大建筑市場(chǎng)之一，對(duì)各種建筑產(chǎn)品的容量可觀。而就建筑理念來(lái)說(shuō)，建筑的歷史就是為了窗子而斗爭(zhēng)的歷史①，在新興建筑材料越來(lái)越多，智能化手段越來(lái)越成熟的情況下，智能窗簾也越來(lái)越受到建筑設(shè)計(jì)師的青睞。青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司成立 3 年來(lái)，贏得了良好的市場(chǎng)局面�，F(xiàn)已經(jīng)在青島市場(chǎng)立足，在濟(jì)南開了分公司，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到臨沂、日照、棗莊、濰坊、煙臺(tái)、威海等區(qū)域。尤其在青島和濟(jì)南這兩個(gè)消費(fèi)能力較高的副省級(jí)城市取得市場(chǎng)份額有著重要的意義。這兩個(gè)城市潛在客戶眾多，目前青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司已服務(wù)的客戶有辦公樓（銀行、電力、煙草）、酒店、商場(chǎng)、醫(yī)院等。

圖 5.1 為青島銀行提供的智能遮陽(yáng)風(fēng)琴簾再次，沒(méi)有債務(wù)困擾。青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司的發(fā)展資金全部來(lái)源于企業(yè)創(chuàng)始人的原始資本金和近幾年來(lái)的企業(yè)利潤(rùn)，公司財(cái)務(wù)狀況良好，沒(méi)有債務(wù)拖累。2012 年，我國(guó) 57 家上市建企的負(fù)債總額達(dá) 2.46 萬(wàn)億元，平均負(fù)債率為 66.05%[26]。青島市建筑企業(yè)的總體債務(wù)水平也大體如此，建筑企業(yè)在高債務(wù)的壓力下每年要償還大量的利息，平均利潤(rùn)只有 5%-8%，而青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司的利潤(rùn)率則在 20%左右。另外，業(yè)務(wù)合作單位對(duì)青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司幾乎沒(méi)有工程款拖欠。大量的工程款拖欠對(duì)建筑企業(yè)的良性經(jīng)營(yíng)是一個(gè)非常大的威脅。青島鑫泰智能遮陽(yáng)系統(tǒng)公司奉行現(xiàn)金為王，對(duì)沒(méi)有回款保障的潛在業(yè)務(wù)單位進(jìn)行先期過(guò)濾，在正式開展業(yè)務(wù)時(shí)又盡量與業(yè)務(wù)單位采用定金制度和分階段付款制度，基本杜絕了工程款拖欠的問(wèn)題。二、劣勢(shì)分析
【參考文獻(xiàn)】

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