本文關(guān)鍵詞：三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升,居民可支配收入的增加,新婚家庭在婚紗攝影上的投入逐漸走高,中國(guó)的婚紗攝影行業(yè)正迎來(lái)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。海南三亞憑借獨(dú)特的海景風(fēng)光和氣候資源,一方面成為了炙手可熱的度假勝地,另一方面也吸引了全國(guó)各地前來(lái)拍攝婚紗照的旅拍新人。三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司作為三亞最具代表性的婚紗攝影機(jī)構(gòu)之一,服務(wù)過(guò)上萬(wàn)對(duì)新人,擁有十七年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。本文通過(guò)對(duì)三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司的行業(yè)環(huán)境以及業(yè)務(wù)體系進(jìn)行研究,對(duì)公司現(xiàn)有的發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行解讀,并通過(guò)SWOT分析、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)證分析等手段,分析三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司所具備的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),并基于潛在消費(fèi)者的問(wèn)卷反饋和數(shù)據(jù)分析,有針對(duì)性的提出改進(jìn)優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案,幫助該公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展。本文采取理論分析、實(shí)證研究、問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方法,從國(guó)內(nèi)婚紗攝影市場(chǎng)的現(xiàn)狀、三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境出發(fā),在閱讀了大量有關(guān)婚紗攝影行業(yè)資訊和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍之后,結(jié)合該公司實(shí)際情況,制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展具有實(shí)際指導(dǎo)意義,也對(duì)同行業(yè)的其他公司有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：婚紗攝影 營(yíng)銷(xiāo)策略 問(wèn)卷調(diào)查
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F719.9
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 緒論9-17
• 一、研究背景9-13
• （一）婚紗攝影市場(chǎng)的發(fā)展歷程9
• （二）當(dāng)前婚紗攝影市場(chǎng)的特點(diǎn)9-12
• （三）三亞婚紗攝影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局12-13
• 二、研究意義13
• 三、研究思路13-14
• 四、研究方法14-15
• 五、本文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)15-17
• （一）以真實(shí)案例為分析對(duì)象15
• （二）以定性定量相結(jié)合為分析手段15-16
• （三）以公司頂層設(shè)計(jì)為整合營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化基礎(chǔ)16-17
• 第一章 相關(guān)理論綜述17-26
• 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展17-18
• 第二節(jié) 相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論介紹18-25
• 一、4P理論19-20
• 二、10P理論20-22
• 三、4P+3R理論22-24
• 四、4C分析理論24-25
• 本章小結(jié)25-26
• 第二章 三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司發(fā)展現(xiàn)狀26-35
• 第一節(jié) 三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司介紹26-27
• 一、公司成立26
• 二、公司發(fā)展26-27
• 三、公司理念27
• 第二節(jié) 三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀27-30
• 一、市場(chǎng)環(huán)境27-28
• 二、公司管理現(xiàn)況28-29
• 三、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)29-30
• 第三節(jié) 最?lèi)?ài)婚紗攝影公司的SWOT分析30-34
• 一、最?lèi)?ài)婚紗攝影的優(yōu)勢(shì)分析30-31
• 二、最?lèi)?ài)婚紗攝影的劣勢(shì)分析31-32
• 三、最?lèi)?ài)婚紗攝影的機(jī)遇分析32
• 四、最?lèi)?ài)婚紗攝影的威脅分析32-34
• 本章小結(jié)34-35
• 第三章 三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司營(yíng)銷(xiāo)策略及問(wèn)題分析35-57
• 第一節(jié) 三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司營(yíng)銷(xiāo)策略35-39
• 一、產(chǎn)品策略35
• 二、價(jià)格策略35-38
• 三、渠道策略38
• 四、促銷(xiāo)策略38-39
• 第二節(jié) 潛在消費(fèi)者和既有客戶(hù)的調(diào)查分析39-51
• 一、消費(fèi)偏好及決策喜好問(wèn)卷設(shè)計(jì)及調(diào)查39-50
• 二、老客戶(hù)回訪(fǎng)體驗(yàn)滿(mǎn)意度調(diào)研50-51
• 第三節(jié) 產(chǎn)品策略存在的問(wèn)題分析51-52
• 一、產(chǎn)品組合不夠體系化51-52
• 二、產(chǎn)品定義缺少個(gè)性化52
• 三、產(chǎn)品交付不夠人性化52
• 第四節(jié) 價(jià)格策略存在的問(wèn)題分析52-54
• 一、產(chǎn)品定價(jià)缺少溢價(jià)能力53
• 二、產(chǎn)品定價(jià)存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)53
• 三、產(chǎn)品定價(jià)缺少換位思考53-54
• 第五節(jié) 渠道策略存在的問(wèn)題分析54-55
• 一、線(xiàn)上線(xiàn)下缺少互動(dòng)54
• 二、客戶(hù)資源維護(hù)不善54-55
• 第六節(jié) 促銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題分析55-56
• 一、促銷(xiāo)形式手段單一55
• 二、促銷(xiāo)沒(méi)有抓住本質(zhì)55-56
• 本章小結(jié)56-57
• 第四章 最?lèi)?ài)婚紗攝影公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議57-64
• 第一節(jié) 公司頂層設(shè)計(jì)的梳理和重構(gòu)57-59
• 一、公司使命、愿景和價(jià)值觀的重構(gòu)57-58
• 二、組織治理結(jié)構(gòu)58-59
• 三、經(jīng)營(yíng)理念和方式59
• 第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議59-63
• 一、研發(fā)與產(chǎn)品策略59-60
• 二、成本與定價(jià)策略60-61
• 三、用戶(hù)與渠道策略61-62
• 四、推廣與促銷(xiāo)策略62-63
• 本章小結(jié)63-64
• 結(jié)論64-65
• 參考文獻(xiàn)65-68
• 致謝68-69
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文69

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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9 本報(bào)記者　 周 圍;萬(wàn)元婚紗攝影銷(xiāo)聲匿跡[N];哈爾濱日?qǐng)?bào);2006年

10 本報(bào)記者 王彤;婚紗攝影回歸“原生態(tài)”[N];哈爾濱日?qǐng)?bào);2006年

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3 宋琪;三亞最?lèi)?ài)婚紗攝影公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];黑龍江大學(xué);2016年

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5 郝兵;南充維納斯婚紗攝影公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];電子科技大學(xué);2013年

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本文編號(hào)：893324