發(fā)布時(shí)間：2017-09-05 20:32

  本文關(guān)鍵詞：派酒店張家口市場營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 經(jīng)濟(jì)型酒店 酒店業(yè)環(huán)境 酒店管理 營銷策略

【摘要】：伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,民眾消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了巨大改變,越來越多的民眾在物質(zhì)生活得到提升之后開始追求精神生活,從而產(chǎn)生了更多的旅游訴求,因此經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)運(yùn)而生并獲得了巨大發(fā)展。目前我國經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)在經(jīng)歷了井噴式的發(fā)展之后,形成了幾大經(jīng)濟(jì)型酒店品牌壟斷市場的格局,由于經(jīng)濟(jì)型酒店易于復(fù)制的特性導(dǎo)致同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重,此外物業(yè)費(fèi)用的上漲和出租率的下滑,使得經(jīng)濟(jì)型酒店的利潤空間不斷被擠壓,因此為了提高利潤各大經(jīng)濟(jì)型酒店品牌紛紛針對(duì)細(xì)分市場建立子品牌。派酒店就是在這種背景下由鉑濤集團(tuán)創(chuàng)建的針對(duì)年輕消費(fèi)群體的,輕標(biāo)準(zhǔn)、重個(gè)性的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌。依托鉑濤集團(tuán)成熟的運(yùn)營平臺(tái)和管理理念以及強(qiáng)大的會(huì)員體系,派酒店迅速得到了年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可,并以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和大膽嘗試的品牌文化備受投資者和顧客的喜愛。張家口地區(qū)作為2020年北京冬奧會(huì)的聯(lián)合申辦城市之一和京津冀一體化戰(zhàn)略規(guī)劃中的新興旅游城市,派酒店在張家口地區(qū)的發(fā)展前景廣闊。與此同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)的激烈競爭,派酒店也面臨著諸多威脅和競爭壓力。在這個(gè)機(jī)會(huì)與威脅并存的新興旅游市場中如何把握自身營銷策略建立競爭優(yōu)勢(shì),從而在與其他老牌經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭中獲得優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要。本文擬通過SWOT和PEST分析法、波特五力模型、7Ps服務(wù)營銷理論等結(jié)合張家口地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況和旅游環(huán)境,幫助派酒店認(rèn)清自身和經(jīng)營環(huán)境,并在進(jìn)行營銷策略分析之后提出進(jìn)一步改進(jìn)現(xiàn)有營銷策略的方案。籍為派酒店提供可供參考的、因地制宜的營銷策略,以茲增加其自身市場競爭力。
【關(guān)鍵詞】：經(jīng)濟(jì)型酒店 酒店業(yè)環(huán)境 酒店管理 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：河北科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F719.2;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 國內(nèi)外研究綜述12-14
• 1.3.1 國內(nèi)研究綜述12
• 1.3.2 國外研究綜述12-14
• 1.4 研究內(nèi)容與方法14-16
• 1.4.1 研究內(nèi)容14
• 1.4.2 研究方法14-16
• 第2章 相關(guān)概念與理論簡介16-24
• 2.1 經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)概念16-20
• 2.1.1 經(jīng)濟(jì)型酒店概念16-17
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)型酒店特征17-18
• 2.1.3 經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷特征18-20
• 2.2 營銷策略相關(guān)研究工具20-24
• 2.2.1 PEST分析20-21
• 2.2.2 波特五力分析模型21-22
• 2.2.3 SWOT分析法22
• 2.2.4 7Ps服務(wù)營銷理論22-24
• 第3章 派酒店?duì)I銷環(huán)境分析24-44
• 3.1 派酒店簡介24-27
• 3.1.1 派酒店發(fā)展歷史24
• 3.1.2 派酒店誕生背景24-25
• 3.1.3 派酒店品牌文化25-26
• 3.1.4 派酒店組織架構(gòu)26
• 3.1.5 張家口地區(qū)派酒店概況26-27
• 3.2 派酒店P(guān)EST分析27-33
• 3.2.1 政治環(huán)境27-30
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境30-31
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境31-33
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境33
• 3.3 派酒店五力分析模型33-39
• 3.3.1 供應(yīng)商分析33-34
• 3.3.2 購買者分析34-35
• 3.3.3 潛在進(jìn)入者分析35-37
• 3.3.4 替代品分析37-38
• 3.3.5 行業(yè)內(nèi)競爭者分析38-39
• 3.4 派酒店SWOT分析39-44
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析39-41
• 3.4.2 劣勢(shì)分析41-42
• 3.4.3 機(jī)會(huì)分析42
• 3.4.4 威脅分析42-43
• 3.4.5 張家口派酒店 SWOT 矩陣43-44
• 第4章 張家口派酒店?duì)I銷現(xiàn)狀及問題44-62
• 4.1 派酒店?duì)I銷策略分析44-54
• 4.1.1 派酒店產(chǎn)品策略44-45
• 4.1.2 派酒店價(jià)格策略45-47
• 4.1.3 派酒店分銷策略47-49
• 4.1.4 派酒店促銷策略49-51
• 4.1.5 派酒店人員策略51-52
• 4.1.6 派酒店有形展示策略52-53
• 4.1.7 派酒店過程控制策略53-54
• 4.2 派酒店服務(wù)質(zhì)量問卷調(diào)查分析54-57
• 4.3 派酒店?duì)I銷中存在的問題及原因分析57-62
• 4.3.1 價(jià)格定位彈性不足57
• 4.3.2 產(chǎn)品過于簡單57-59
• 4.3.3 分銷渠道缺乏創(chuàng)新59
• 4.3.4 促銷方式過于傳統(tǒng)59-60
• 4.3.5 服務(wù)水平有待提升60
• 4.3.6 人才儲(chǔ)備不足60-62
• 第5章 派酒店?duì)I銷策略優(yōu)化與措施62-68
• 5.1 價(jià)格策略調(diào)整62-63
• 5.1.1 根據(jù)旅游淡旺季調(diào)整價(jià)格62
• 5.1.2 根據(jù)產(chǎn)品和會(huì)員層次調(diào)整價(jià)格62-63
• 5.2 酒店產(chǎn)品改進(jìn)63-64
• 5.2.1 跨界合作開發(fā)產(chǎn)品63
• 5.2.2 開發(fā)新的客房類型63
• 5.2.3 與電商平臺(tái)合作出售特產(chǎn)63
• 5.2.4 與景區(qū)和旅行社合作開發(fā)旅游線路63-64
• 5.3 豐富分銷渠道64-65
• 5.3.1 開發(fā)電商平臺(tái)銷售渠道64
• 5.3.2 與景區(qū)合作64
• 5.3.3 通過社交平臺(tái)進(jìn)行分銷64-65
• 5.4 因地制宜進(jìn)行促銷65
• 5.4.1 與地方性媒體平臺(tái)合作65
• 5.4.2 舉辦公益活動(dòng)65
• 5.4.3 與其他酒店合作65
• 5.5 提升形象與服務(wù)質(zhì)量65-66
• 5.5.1 提供針對(duì)性服務(wù)65-66
• 5.5.2 完善考核與激勵(lì)體系66
• 5.5.3 改進(jìn)反饋渠道66
• 5.5.4 旺季增加巡查力度66
• 5.5.5 樹立正面品牌形象66
• 5.6 增強(qiáng)人員培訓(xùn)66-68
• 5.6.1 增強(qiáng)人才儲(chǔ)備66-67
• 5.6.2 加強(qiáng)培訓(xùn)67-68
• 結(jié)論68-69
• 附錄69-70
• 參考文獻(xiàn)70-72
• 致謝72-73
• 個(gè)人簡歷73

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 龔維玲;試析桂林酒店的改造設(shè)計(jì)對(duì)酒店經(jīng)營的意義[J];桂林旅游高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2002年02期

2 周茜;酒店管理要實(shí)施“滿意工程”[J];經(jīng)濟(jì)世界;2002年10期

3 李秀菊;我國酒店業(yè)存在的問題與對(duì)策探討[J];濟(jì)南交通高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2002年01期

4 ;網(wǎng)絡(luò)“e”化酒店管理方案[J];計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò);2002年01期

5 葉紅;加強(qiáng)服務(wù)互動(dòng)過程管理 打造酒店業(yè)知識(shí)型員工[J];北方經(jīng)貿(mào);2003年01期

6 楊雅利;培養(yǎng)酒店需要的服務(wù)人才[J];中國職業(yè)技術(shù)教育;2005年27期

7 楊菁;;論酒店商場營銷形象[J];湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2005年04期

8 許艷萍;;經(jīng)濟(jì)型酒店問題及對(duì)策研究[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2006年01期

9 丁玉平;武瑞營;;酒店投訴與處理藝術(shù)[J];商場現(xiàn)代化;2006年08期

10 俞舒君;;淺談新時(shí)期我國酒店的經(jīng)營管理[J];市場周刊.理論研究;2006年01期

中國重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王業(yè)良;和文征;;論提升我國酒店核心競爭力的途徑[A];人文科技發(fā)展與管理創(chuàng)新——湖南省管理科學(xué)學(xué)會(huì)2009年度學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2009年

2 謝恩年;;讓快捷酒店管理更“快捷”[A];信息讓生活更美好——江蘇省通信行業(yè)信息化案例選編[C];2010年

3 梁吉昌;;中職酒店服務(wù)與管理專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐[A];2009無錫職教教師論壇論文集[C];2009年

4 林宇航;;論企業(yè)辦酒店的探索與發(fā)展[A];新世紀(jì) 新思考[C];1999年

5 楊洋;;國際旅游島建設(shè)視野下的海南酒店制服設(shè)計(jì)與發(fā)展問題探析[A];國家戰(zhàn)略與國際旅游島建設(shè)——海南省慶祝新中國成立六十周年理論研討會(huì)論文集[C];2009年

6 錢舒皓;楊俊宴;;基于產(chǎn)業(yè)空間耦合理論的城市快捷酒店區(qū)位評(píng)價(jià)研究——以無錫為例[A];城市時(shí)代，協(xié)同規(guī)劃——2013中國城市規(guī)劃年會(huì)論文集（03-城市總體規(guī)劃）[C];2013年

7 郝艷文;;廊坊酒店業(yè)人力資源管理探討[A];2010·中國·廊坊基于都市區(qū)輻射功能的京津廊一體化研究——同城全面對(duì)接暨京津廊經(jīng)濟(jì)一體化學(xué)術(shù)會(huì)議論文[C];2010年

8 王佩良;;論循環(huán)經(jīng)濟(jì)原理在酒店管理中的運(yùn)用[A];三湘循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論與實(shí)踐——湖南省首屆《三湘循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇》論文集[C];2005年

9 徐鳳金;;品牌創(chuàng)瓣和人文關(guān)懷與酒店的市場競爭力[A];“自主創(chuàng)新推進(jìn)上海食文化新發(fā)展”研討會(huì)論文集[C];2006年

10 朱多生;;酒店如何建立交叉銷售營銷系統(tǒng)[A];飲食文化研究（2007年第1期）[C];2007年

中國重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 深圳記者站 駱仲遙;深圳酒店的“黃金周”延長了[N];中國旅游報(bào);2000年

2 狄保榮;注重員工觀念培育 提升酒店競爭力[N];中國旅游報(bào);2004年

3 ;酒店電器要靠專業(yè)說話[N];消費(fèi)日?qǐng)?bào);2003年

4 葛貴堂;申奧成功為酒店業(yè)注入強(qiáng)心劑[N];中國經(jīng)營報(bào);2001年

5 遲曉;經(jīng)濟(jì)型酒店：小酒店 大營銷[N];中國旅游報(bào);2006年

6 李麗霞;酒店品牌營銷新思考[N];中國旅游報(bào);2006年

7 張東鋼;圣坤酒店成亦莊商務(wù)首選[N];首都建設(shè)報(bào);2006年

8 遲曉;找到酒店“執(zhí)行力”的關(guān)鍵所在[N];中國旅游報(bào);2008年

9 本報(bào)記者 王海珍;變“綠”的酒店[N];財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào);2008年

10 張丹丹;京城快捷酒店比鄰而戰(zhàn)[N];消費(fèi)日?qǐng)?bào);2008年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 孫靜;我國經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展問題研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2006年

2 董玉鳳;與在錢銀行社合作背景下酒店的收益管理研究[D];中國科學(xué)技術(shù)大學(xué);2015年

3 卡偉（Alghawi,Ibrahim Abdullah A）;在線酒店評(píng)論的信息非一致性對(duì)消費(fèi)者信任的影響[D];華中科技大學(xué);2015年

4 李紅;我國酒店提升國際競爭力研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2004年

5 彭建軍;酒店顧客抱怨之誘因、行為及其補(bǔ)救研究[D];暨南大學(xué);2005年

6 李慧穎;在線評(píng)論對(duì)消費(fèi)者感知及企業(yè)商品銷量的影響研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2013年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 姚月園;國外經(jīng)濟(jì)型酒店在華擴(kuò)張的應(yīng)對(duì)策略研究[D];中南大學(xué);2008年

2 衣永清;經(jīng)濟(jì)型酒店戰(zhàn)略聯(lián)盟研究[D];中國海洋大學(xué);2010年

3 王麗敏;酒店管理實(shí)踐教學(xué)體系的研究[D];遼寧師范大學(xué);2007年

4 劉紅山;酒店公共空間的流線研究與酒店改造[D];南京林業(yè)大學(xué);2008年

5 黃明良;星慧酒店競爭優(yōu)勢(shì)研究[D];電子科技大學(xué);2009年

6 楊福元;經(jīng)濟(jì)型酒店消費(fèi)者行為特征研究[D];杭州電子科技大學(xué);2012年

7 任曉賢;智慧酒店建設(shè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建及應(yīng)用研究[D];河北師范大學(xué);2014年

8 李朋;國際酒店集團(tuán)在我國空間擴(kuò)張研究[D];上海師范大學(xué);2015年

9 陸良冰;酒店環(huán)境行為對(duì)企業(yè)績效的影響系研究[D];華南理工大學(xué);2015年

10 王瑩;國際化導(dǎo)向的酒店職業(yè)經(jīng)理人才培養(yǎng)模式研究[D];渤海大學(xué);2015年

，

本文編號(hào)：800128