本文關(guān)鍵詞：信息不透明條件下的旅店?duì)I銷模式對(duì)比研究

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【摘要】：由于消費(fèi)者對(duì)旅店品牌忠誠(chéng)度存在較大差異,為吸引更多估值相對(duì)較低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旅店產(chǎn)品,且盡量不影響正常直銷渠道針對(duì)估值較高消費(fèi)者的銷售收益,很多旅店開(kāi)始尋求第三方平臺(tái)通過(guò)不透明營(yíng)銷模式獲得新增銷量及相應(yīng)利潤(rùn)。介紹了不透明營(yíng)銷模式的兩種常用策略——公布不透明旅店價(jià)格策略(Posted Price,PP)與消費(fèi)者出價(jià)策略(Name Your Own Price,NYOP),盡管兩種銷售策略都能通過(guò)提供與傳統(tǒng)直銷渠道不同的預(yù)訂方式與差異化價(jià)格,以實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視條件下的市場(chǎng)細(xì)分,但兩種銷售策略的定價(jià)方式不盡相同。對(duì)兩種銷售策略下平臺(tái)的利潤(rùn)影響因素進(jìn)行分析,并得出PP銷售策略下的最優(yōu)定價(jià)以及NYOP銷售策略下的最優(yōu)底價(jià)。研究發(fā)現(xiàn),若消費(fèi)者對(duì)PP策略與NYOP策略的效用折扣比值較大時(shí),平臺(tái)采用PP銷售策略要優(yōu)于NYOP,反之則更適于采取NYOP銷售策略,這一結(jié)論將對(duì)平臺(tái)的不透明營(yíng)銷策略選擇起到?jīng)Q策支持作用。
【作者單位】： 天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部;
【關(guān)鍵詞】： NYOP PP 價(jià)格歧視 不透明營(yíng)銷
【基金】：教育部高等學(xué)校博士學(xué)科點(diǎn)專項(xiàng)科研基金資助項(xiàng)目(20110032120085)
【分類號(hào)】：F274;F719.2
【正文快照】： 1引言隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,線上銷售逐漸普及并被消費(fèi)者接受,越來(lái)越多的酒店、航空公司以及汽車租賃公司選擇在線旅游商(Online TravelAgencies,OTA)銷售產(chǎn)品。OTA銷售模式除傳統(tǒng)直銷渠道外還包括不透明營(yíng)銷(Opaque Selling),對(duì)于旅店行業(yè)而言,采用不透明營(yíng)銷模式是指隱

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本文編號(hào)：707866