本文關(guān)鍵詞：布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店精準營銷策略研究

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【摘要】：近年來隨著中國的旅游業(yè)的發(fā)展,連鎖快捷酒店產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。根據(jù)藝旅2011年中國經(jīng)濟型酒店市場研究報告,截至2010年,中國連鎖快捷酒店市場規(guī)模達到180億元。一方面,連鎖快捷酒店市場正在中國國內(nèi)高速增長,另一方面,與發(fā)達國家相比其所占全部酒店市場的規(guī)模還較低,在歐美市場,連鎖快捷酒店所占份額為60%,而同時期的中國,連鎖快捷酒店所占份額為8.3%,中國的連鎖快捷酒店仍然具有較大的發(fā)展?jié)摿�。盡管隨著金融危機的平息,商旅市場的發(fā)展,快捷酒店具備較好的發(fā)展與潛力,當前連鎖快捷酒店的困頓不容忽視。連鎖快捷酒店的進入壁壘較小、門檻低、投資較少,加之并不復(fù)雜的初始管理,新的競爭者不斷進入,導(dǎo)致了連鎖快捷酒店的市場競爭愈加激烈,連鎖快捷酒店市場的利潤空間開始壓縮,市場成長增速放緩,高度分割的市場開始形成,市場細分進一步細化。在這一時期,連鎖快捷酒店存在較多問題,如無序的競爭、產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化、人才的缺失等,連鎖快捷酒店的發(fā)展被上述問題所制約,需要進行營銷策略等一系列相關(guān)策略的調(diào)整來解決上述問題從而實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。本論文選取布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店為例進行連鎖快捷酒店定向營銷策略的研究,通過對布丁連鎖酒店江寧大學(xué)城店進行SWOT分析,找出其以往營銷策略方面的不足,主要欠缺在于以下三方面:首先,其定位差異化還不夠,營銷策略主要基于總店,無針對自身特色制定的營銷策略;第二,對于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷的運用不夠,如門店尚未開始進行微信營銷,線上線下的營銷結(jié)合不夠緊密等;第三,營銷模式不夠精準,未開展系統(tǒng)的營銷模式。在對問題進行分析的基礎(chǔ)上提出解決以上問題的組合策略,即,差異化營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、精準營銷相結(jié)合的定向營銷組合策略。實現(xiàn)以上營銷策略的關(guān)鍵分別在于以下方面:第一,挖掘合適的目標市場,針對該目標市場制定具有差異化的營銷策略進行差異化營銷;第二,充分利用科技的發(fā)展,對于新興的微信營銷等口碑營銷策略進行合理運用;第三,重視客戶關(guān)系管理,在基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上開展精準化營銷。布丁連鎖酒店江寧大學(xué)城店要應(yīng)對競爭者的威脅,在市場競爭中取得優(yōu)勢,需要進一步推進其定向營銷策略的制定與實施。
【關(guān)鍵詞】：連鎖酒店 定向營銷 營銷組合
【學(xué)位授予單位】：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F719.2;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-9
• 第1章 緒論9-21
• 1.1 研究背景及研究意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外文獻綜述11-15
• 1.2.1 營銷策略研究綜述11-13
• 1.2.2 連鎖快捷酒店研究綜述13-15
• 1.2.3 文獻評述15
• 1.3 研究方法、內(nèi)容及論文結(jié)構(gòu)15-21
• 1.3.1 研究方法與研究內(nèi)容15-17
• 1.3.2 論文結(jié)構(gòu)17-21
• 第2章 相關(guān)理論及借鑒21-31
• 2.1 概念界定21-22
• 2.1.1 連鎖快捷酒店概念界定21-22
• 2.1.2 定向營銷概念界定22
• 2.2 連鎖快捷酒店行業(yè)的發(fā)展背景及現(xiàn)狀22-25
• 2.2.1 連鎖快捷酒店行業(yè)國外發(fā)展情況22-23
• 2.2.2 連鎖快捷酒店行業(yè)國內(nèi)發(fā)展情況23-25
• 2.3 連鎖快捷酒店目標市場選擇與定位25-28
• 2.3.1 連鎖快捷酒店市場細分25-26
• 2.3.2 連鎖快捷酒店目標市場選擇26-27
• 2.3.3 連鎖快捷酒店目標市場定位27-28
• 2.4 理論基礎(chǔ)與方法28-31
• 2.4.1 SWOT分析28-29
• 2.4.2 市場營銷29
• 2.4.3 定向營銷29-31
• 第3章 布丁連鎖酒店現(xiàn)狀分析31-39
• 3.1 布丁連鎖酒店品牌理念及特色介紹31-35
• 3.1.1 布丁連鎖酒店品牌理念31-32
• 3.1.2 布丁連鎖酒店特色介紹32-35
• 3.2 布丁連鎖酒店目標市場主體分析35-37
• 3.2.1 目標市場選擇與定位35-36
• 3.2.2 布丁連鎖酒店江寧大學(xué)城店目標市場選擇36-37
• 3.3 布丁連鎖酒店進行定向營銷的意義37-39
• 第4章 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店SWOT分析和定向營銷策略39-61
• 4.1 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店概況39-42
• 4.1.1 周邊市場環(huán)境介紹39
• 4.1.2 酒店客源—江寧大學(xué)城介紹39-41
• 4.1.3 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店經(jīng)營分析41-42
• 4.2 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店的SWOT分析42-51
• 4.2.1 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店優(yōu)勢42-46
• 4.2.2 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店劣勢46-48
• 4.2.3 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店機會48-49
• 4.2.4 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店威脅49-51
• 4.3 布丁連鎖酒店南京江寧大學(xué)城店定向營銷組合策略51-61
• 4.3.1 差異化營銷策略52-55
• 4.3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略55-59
• 4.3.3 精準營銷策略59-60
• 4.3.4 保障措施60-61
• 第5章 結(jié)論與建議61-65
• 5.1 本研究的主要結(jié)論61-62
• 5.2 研究的不足之處62-63
• 5.3 未來研究展望63-65
• 參考文獻65-67
• 致謝67

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5 劉r，

本文編號：560121