位于貴陽藥用植物園的天籟會(huì)所是利用植物園現(xiàn)有條件和閑置土地，在不破壞貴陽藥用植物園自然環(huán)境的前提下，將貴陽藥用植物園的暢心閣、游泳池和原來擬建滑草場的閑置空地有機(jī)整合系統(tǒng)開發(fā)，建設(shè)符合國際標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到西南地區(qū)一流水平的會(huì)所。 本文旨在研究貴陽天籟會(huì)所的市場推廣方向及定位。天籟會(huì)所與貴州境內(nèi)大部分以會(huì)所命名的組織不同，它憑借貴陽藥用植物園內(nèi)自然環(huán)境為依托，除了常規(guī)的娛樂室、茶食等配套以外，整個(gè)會(huì)所還配套有一座占地60畝的國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫練習(xí)場、游泳池、健身中心和大型的會(huì)議室。而在整個(gè)貴州省，除了扎佐高爾夫球場的配套會(huì)所以外，這是第二家。同時(shí)它具備了許多扎佐高爾夫球場會(huì)所沒有的地理優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢。 本文深入分析貴陽天籟會(huì)所的市場競爭現(xiàn)狀，特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，結(jié)合貴州當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的已經(jīng)投入使用和在建的競爭者的情況，總結(jié)分析了天籟會(huì)所在貴陽地區(qū)的市場發(fā)展現(xiàn)狀，采取SWOT分析方法深入分析了天籟會(huì)所市場的競爭態(tài)勢以及它們在整個(gè)貴州省市場進(jìn)行細(xì)分，并從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、競爭者的情況、價(jià)格組合策略以及，營銷渠道、促銷策略以及品牌等方面提出具體的營銷策略， 同時(shí)，充分重視分析與顧客的每一個(gè)接觸點(diǎn)，動(dòng)態(tài)地把握客戶的消...

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1.緒論及理論綜述
    1.1 選題的背景及問題的提出
    1.2 主要研究內(nèi)容及研究思路
    1.3 理論綜述
        1.3.1 市場營銷管理
        1.3.2 營銷活動(dòng)中的市場細(xì)分
        1.3.3 4PS原則
            1.3.3.1 市場營銷學(xué)的發(fā)展簡史
            1.3.3.2 4PS營銷組合的重要性
        1.3.4 CSN論
            1.3.4.1 CS的內(nèi)涵
            1.3.4.2 CS的構(gòu)成
        1.3.5 產(chǎn)品策略
        1.3.6 價(jià)格策略
            1.3.6.1 價(jià)格理論
            1.3.6.2 價(jià)格的構(gòu)成及影響因素
        1.3.7 促銷策略
        1.3.8 渠道策略
2.天籟會(huì)所營銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 投資環(huán)境分析
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
        2.1.4 自然環(huán)境分析
        2.1.5 人文環(huán)境分析
    2.2 天籟會(huì)所微觀環(huán)境
        2.2.1 邁克爾波特的五鄰模型分析
        2.2.2 同行業(yè)的競爭分析
        2.2.3 新競爭者的威脅
        2.2.4 潛在競爭者的威脅
    2.3 天籟會(huì)所競爭的SWOT分析
        2.3.1 競爭優(yōu)勢分析
        2.3.2 競爭劣勢分析
        2.3.3 機(jī)遇分析
        2.3.4 威脅和問題
3 營銷策略研究
    3.1 市場細(xì)分確定目標(biāo)市場
        3.1.1 公司客戶
        3.1.2 球隊(duì)會(huì)員
        3.1.3 潛在目標(biāo)人群
        3.1.4 年輕人和營銷組合
    3.2 顧客滿意策略
        3.2.1 天籟會(huì)所實(shí)施CS策略的措施
    3.3 產(chǎn)品組合策略
        3.3.1.產(chǎn)品組合策略之波士頓矩陣分析法
        3.3.2 產(chǎn)品組合策略的實(shí)施
    3.4 價(jià)格策略
    3.5 天籟會(huì)所的促銷策略
        3.5.1 廣告宣傳
        3.5.2 營業(yè)推廣
        3.5.3 公共關(guān)系
    3.6 渠道策略
結(jié)束語
致謝
附錄
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3974874