本文關(guān)鍵詞：康美養(yǎng)生會(huì)館本溪市場(chǎng)促銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：截至2014年初,全國(guó)美容企業(yè)單店達(dá)到180余萬(wàn)家,就業(yè)人員1600萬(wàn)人,年產(chǎn)值超過(guò)6200億元。作為未來(lái)新一輪經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),日漸受政府重視的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的前景是毋庸置疑的。但面對(duì)巨大的市場(chǎng)利益,行業(yè)缺乏監(jiān)管機(jī)構(gòu)及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷概念過(guò)度炒作、服務(wù)品質(zhì)的參差不齊、以及惡性競(jìng)爭(zhēng)已成為行業(yè)發(fā)展的絆腳石。第一、第二產(chǎn)業(yè),是人與物之間開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),服務(wù)產(chǎn)業(yè)則完全是人與人之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系互動(dòng)。而在如今的信息時(shí)代中,技術(shù)壁壘已經(jīng)不存在了。尤其是作為第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)行業(yè),技術(shù)壁壘已經(jīng)起不到?jīng)Q定性作用,企業(yè)必須容忍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起分享這個(gè)行業(yè)市場(chǎng),于是服務(wù)越來(lái)越被重視。所以一家企業(yè)的品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)水平等因素,因從人的需求作為出發(fā)點(diǎn)。但今天的中國(guó)對(duì)以人為本的服務(wù)產(chǎn)業(yè)了解和知曉太少,這也是未來(lái)中國(guó)的服務(wù)行業(yè)所要研究的課題,我們需要在服務(wù)產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐中,發(fā)展出具有中國(guó)特色的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。本文研究的是品牌推廣策略,但當(dāng)作者在實(shí)踐與研究的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),服務(wù)行業(yè)的推廣策略與其他行業(yè)是不同的。很難完全從技術(shù)層面上理性評(píng)判策略方案,而真正要從消費(fèi)者的需求入手進(jìn)行研究,滿足他們顯性的需求,挖掘他們內(nèi)在核心的隱形需求。這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)人的行業(yè),是人對(duì)人的服務(wù)行業(yè),可以說(shuō)該行業(yè)的產(chǎn)品就是人。產(chǎn)品的價(jià)值分為核心層、表面層和附加層(服務(wù))。隨著技術(shù)的普及,企業(yè)之間核心層和表層的差異在日益縮小,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須在附加層上下功夫。產(chǎn)品的附加層實(shí)際上就是商家為客戶提供的服務(wù)。行業(yè)發(fā)展的這三十多年來(lái),巨大的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)管理者必須在以人為本的基礎(chǔ)上,不斷突破原有格局,這就要求企業(yè)在品牌定位上要精準(zhǔn),營(yíng)銷策略制定需要系統(tǒng)的指導(dǎo)原則,并且以提升服務(wù)和技術(shù)為本,這才是企業(yè)生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文研究的康美養(yǎng)生會(huì)館定位于集美容、美體、養(yǎng)生、養(yǎng)心于一體,同時(shí)也是職業(yè)女性相互交流國(guó)學(xué)、育兒、心靈修行等思想的平臺(tái)�？得鲤B(yǎng)生會(huì)館更是一個(gè)放松身心如家一樣的溫馨港灣。會(huì)館具有過(guò)硬的產(chǎn)品與技術(shù),能夠很好地改善亞健康身體狀態(tài)。技術(shù)源于細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)學(xué),其理念是細(xì)胞健康人就健康,通過(guò)國(guó)際頂尖的醫(yī)學(xué)設(shè)備能確保獲得健康的同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)重塑美麗。過(guò)硬的技術(shù)更需要的是服務(wù)作為支撐。作者已將服務(wù)作為會(huì)所最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,一切品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)水平、客戶分析都以消費(fèi)者作為核心決策因素。會(huì)所在營(yíng)銷策略方面,以會(huì)員制作為基礎(chǔ)營(yíng)銷方式,制定以人為本,因人而異的針對(duì)性服務(wù)作為基礎(chǔ)。使用少量傳統(tǒng)大眾媒體做會(huì)所初期品牌曝光,并且以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及公關(guān)活動(dòng)作為推廣的主要手法。以多方位的傳播讓品牌在消費(fèi)者心中獲得有利位置。會(huì)館為核心會(huì)員提供一系列服務(wù),在區(qū)域中打出較強(qiáng)影響力,借助媒體宣傳、定期高峰論壇、聯(lián)誼會(huì)整合資源,深化會(huì)館內(nèi)涵。并且搭建一個(gè)高端的商務(wù)及交友平臺(tái)本文也對(duì)會(huì)館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀也做一個(gè)全面剖析和研究,即明確會(huì)館現(xiàn)有發(fā)展的不足,同時(shí)也借鑒行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的推廣方案,最后將會(huì)策劃出一套因地制宜、行之有效的品牌推廣策略研究方案。
【關(guān)鍵詞】：康美養(yǎng)生會(huì)館 本溪市場(chǎng) 品牌推廣
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F719.9;F274
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 第一章 緒論12-18
• 1.1 問(wèn)題的提出和研究的意義12-15
• 1.1.1 論文研究的背景12-14
• 1.1.2 論文研究的意義14-15
• 1.2 研究的思路和方法15-16
• 1.3 研究的主要內(nèi)容16-18
• 第二章 品牌與品牌推廣相關(guān)理論與方法18-32
• 2.1 品牌和品牌戰(zhàn)略18-23
• 2.1.1 品牌18-20
• 2.1.2 品牌文化20-21
• 2.1.3 品牌戰(zhàn)略21-23
• 2.2 促銷和促銷策略23-25
• 2.2.1 品牌營(yíng)銷策略方法23-25
• 2.2.1.1 營(yíng)銷組合策略演變23-24
• 2.2.1.2 服務(wù)營(yíng)銷組合要素24-25
• 2.2.2 促銷和促銷戰(zhàn)略25
• 2.3 品牌推廣25-32
• 2.3.1 傳播理論25-27
• 2.3.2 傳播方法及步驟27-29
• 2.3.3 整合營(yíng)銷傳播理論29-32
• 第三章 美容養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)32-40
• 3.1 美容養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介32-34
• 3.1.1 服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)介紹32-33
• 3.1.2 美容養(yǎng)生行業(yè)介紹33-34
• 3.2 美容養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀34-36
• 3.3 美容養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)36-40
• 第四章 康美養(yǎng)身會(huì)館品牌推廣現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題40-44
• 4.1 康美養(yǎng)身會(huì)館簡(jiǎn)介40-41
• 4.2 會(huì)館品牌推廣現(xiàn)狀41
• 4.3 會(huì)館在品牌推廣存在的問(wèn)題41-44
• 第五章 康美養(yǎng)身會(huì)館本溪市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析44-54
• 5.1 會(huì)館在市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀和微觀環(huán)境分析44-47
• 5.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析44-45
• 5.1.2 會(huì)館營(yíng)銷微觀環(huán)境分析45-47
• 5.2 客戶需求分析47-48
• 5.3 會(huì)館主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析48-54
• 5.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析48-50
• 5.3.2 康美養(yǎng)生會(huì)館SWOT分析50-54
• 第六章 康美養(yǎng)身會(huì)館促銷策略研究54-72
• 6.1 會(huì)館品牌定位戰(zhàn)略研究54-58
• 6.1.1 品牌定位概念54-55
• 6.1.2 會(huì)館品牌定位55-57
• 6.1.3 會(huì)館品牌文化定位57-58
• 6.2 康美養(yǎng)身會(huì)館領(lǐng)導(dǎo)人品牌推廣策略58-62
• 6.2.1 會(huì)館品牌營(yíng)銷推廣策略58-60
• 6.2.2 領(lǐng)導(dǎo)人品牌推廣策略60-62
• 6.2.2.1 個(gè)人品牌的定義與價(jià)值60-61
• 6.2.2.2 個(gè)人品牌建設(shè)實(shí)施61-62
• 6.3 康美養(yǎng)身會(huì)館會(huì)員制品牌推廣策略62-65
• 6.4 康美養(yǎng)身會(huì)館品牌整合推廣策略65-72
• 6.4.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣策略65-67
• 6.4.2 主題沙龍營(yíng)銷推廣策略67-68
• 6.4.3 跨行業(yè)整合營(yíng)銷推廣策略68-69
• 6.4.4 大眾媒體推廣策略69-72
• 第七章 結(jié)論和展望72-74
• 7.1 論文相關(guān)結(jié)論72-73
• 7.2 展望及創(chuàng)新之處73-74
• 致謝74-76
• 參考文獻(xiàn)76-77

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

1 喻國(guó)明;試論受眾注意力資源的獲得與維系(上)──關(guān)于傳播營(yíng)銷的策略分析[J];當(dāng)代傳播;2000年02期

2 嚴(yán)琳;;美容服務(wù)行業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷的策略研究[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2010年08期

3 陸南;;品牌傳播中的體驗(yàn)營(yíng)銷研究[J];新聞愛(ài)好者;2011年15期

4 常潔;;高端女性化妝品營(yíng)銷心理策略研究——基于三維自我理論[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版);2013年05期

5 孫宏偉;;鄧文迪的自我營(yíng)銷之旅[J];現(xiàn)代企業(yè)教育;2013年13期

6 李東;;營(yíng)銷成功案例分享 點(diǎn)面結(jié)合,贏得美容院區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)[J];醫(yī)學(xué)美學(xué)美容(財(cái)智);2014年05期

  本文關(guān)鍵詞：康美養(yǎng)生會(huì)館本溪市場(chǎng)促銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：322812