【摘要】：隨著國內(nèi)市場化進程的加快，市場競爭已變得日趨激烈。競爭強度的提高也加強了消費者的選擇權(quán)， 顧客成為所有活動的出發(fā)點和最終歸宿。企業(yè)為了在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展，必須進行各種戰(zhàn)略規(guī)劃。由于顧客在市場中地位的提高，營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略體系中的地位變得舉足輕重。產(chǎn)品是營銷4個P中最重要的因素，產(chǎn)品決策是制定其他各項決策的基礎(chǔ)。一旦產(chǎn)品決策確定，其他各方面工作也就基本確定。由于消費者需求特點的變化，企業(yè)也必須適時調(diào)整相應的產(chǎn)品組合策略，適應市場的發(fā)展。 近年來，隨著我國經(jīng)濟改革的進一步加快，尤其是加入WTO后，大量的外資企業(yè)潮水般涌入我國。英語作為唯一的國際性語言，對人們生活與工作的影響力正在以超乎尋常的速度擴大，國入學習英語的熱潮一浪高過一浪，英語培訓也逐漸發(fā)展成為一個產(chǎn)業(yè)。TOP外語專業(yè)學校所在的成都英語培訓市場，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，競爭非常激烈。除了眾多的本土培訓學校，國內(nèi)外一些知名的教育集團也加入到這一競爭行列中來，還有更多的潛在進入者正躍躍欲試。面對如此激烈的競爭狀況，TOP外語專業(yè)學校必須評估自身當前所處的內(nèi)外部環(huán)境，進行正確的目標市場定位，對產(chǎn)品進行重新組合，突出自身的產(chǎn)品特色和資源優(yōu)勢，提高競爭能力。 本文共分五部分：第一部分首先介紹市場營銷有關(guān)產(chǎn)品的基本理論。第二部分介紹英語培訓市場的行業(yè)背景并提出TOP外語專業(yè)學校產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所出現(xiàn)的問題。第三部分主要分析了TOP外語專業(yè)學校目前所面臨的內(nèi)外環(huán)境，并進行了SWOT分析。第四部分主要是目標市場的抉擇與市場定位，以及學校競爭戰(zhàn)略的確定。第五部分是制定學校的產(chǎn)品策略，提出新的產(chǎn)品組合方案，并針對當前的英語培訓市場提出建議。本文是在實踐經(jīng)驗與理論相結(jié)合的基礎(chǔ)上完 成的，對TOP外語專業(yè)學校的產(chǎn)品策略具有實際的指導意義，并對其他英語培 訓學校的產(chǎn)品策略也有一定的借鑒價值。 關(guān)鍵詞:產(chǎn)品組合策略 挑戰(zhàn)者和追隨者 市場定位 差異化戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略
【學位授予單位】：四川大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2003
【分類號】：F719

【引證文獻】

相關(guān)碩士學位論文 前1條

1 顏婉琳;以學生為中心、以市場為導向的針對海外漢語教學的課程總體設計[D];上海交通大學;2007年

本文編號：2787739