【摘要】：隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場競爭日益加劇,在人們的日常生活中,出現(xiàn)了各種促銷策略,預(yù)存款折扣模式則是其中的一種。 預(yù)存款折扣模式是這樣進(jìn)行的：消費(fèi)者在商家提前存入一定額度的資金,便可在日后的消費(fèi)過程中享受商家提供的折扣價格,這樣商家既可以吸引和鞏固消費(fèi)群體,又可以提前得到這部分未來的銷售資金進(jìn)行投資,增加消費(fèi)量和流動資金,提高商家的總收益。預(yù)存款折扣模式不允許退款。其他沒有參加預(yù)存款的顧客,則只能按照正常銷售價格進(jìn)行消費(fèi)。預(yù)存款折扣模式在酒店、超市、通信等行業(yè)應(yīng)用的例子很多,如通信行業(yè)預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)活動也是變相應(yīng)用了預(yù)存款折扣的思想。 假設(shè)在雙寡頭市場競爭環(huán)境下,本文以酒店餐飲行業(yè)為例,對預(yù)存款折扣模式進(jìn)行了一些研究。本文首先分析影響酒店預(yù)存款折扣定價的相關(guān)因素,在第3章中建立了顧客反映模型,然后分別討論了兩個酒店實施預(yù)存款折扣模式的三種情況：兩個酒店都不實施、僅一個酒店實施以及兩個酒店都實施的情況。三種情況下,兩個酒店的期望收益怎樣變化,酒店的均衡價格和怎樣制定預(yù)存款折扣都是文章討論的內(nèi)容。 在第3章的計算結(jié)果的基礎(chǔ)上,第4章對三種預(yù)存款折扣模式均衡結(jié)果進(jìn)行分析,研究了折扣定價策略的影響因素對酒店期望收益的作用機(jī)制,如顧客風(fēng)險厭惡度、折扣敏感度等。然后通過對三種預(yù)存款折扣模式進(jìn)行比較,分析各種情況下酒店期望收益的變化,得出了很多直觀性的結(jié)論。 本論文的研究思路及結(jié)論對其它行業(yè)實施預(yù)存款折扣模式的研究具有一定的參考價值,相關(guān)結(jié)論也可以幫助商家在實施預(yù)存款折扣模式時選擇更好的決策。
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F719;F714.1

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2642333