【摘要】：最初的理容指通過對頭發(fā)的剪枝、切斷、刮臉及其附隨服務(wù)整好姿容，但是隨著時代的發(fā)展，理容工作涉及的范圍得到進一步延伸，變得更加廣泛，不僅包括對頭發(fā)的整理，還包括對容顏以及身體的保護、保養(yǎng)等，這也就決定了該行業(yè)整體發(fā)展?jié)摿薮�，并且隨著消費者對自身形象的更多關(guān)注，逐步形成了個人理容用品的巨大市場，引起理容用品行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的競爭激烈。雖然ND公司的部分類別的理容產(chǎn)品如今占據(jù)較大的市場份額，卻也面臨強勁的競爭對手后來者居上的壓力以及其他替代品的威脅，很多區(qū)域仍然為空白市場，有待快速開發(fā)，其分銷渠道的弊端也日漸顯露；而對應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略卻是靜態(tài)的、單一的，沒有與瞬息萬變的市場競爭以及用戶需求實現(xiàn)有效聯(lián)動，導(dǎo)致ND公司在市場上的競爭力逐步被削弱，企業(yè)未來的營銷發(fā)展目標(biāo)難以實現(xiàn)。 本論文在仔細(xì)分析理容用品行業(yè)發(fā)展動態(tài)的基礎(chǔ)上選取ND公司作為研究對象，旨在通過對理容用品行業(yè)現(xiàn)實市場發(fā)展情況的研究，提出該公司具體的營銷策略改進措施，從而為該行業(yè)其他企業(yè)營銷工作的開展提供有利的指導(dǎo)。 本論文共分為五個章節(jié)：第一章簡明扼要地說明該論文選題的背景和研究思路，并簡要匯報所應(yīng)用的理論基礎(chǔ)；第二章詳細(xì)分析ND公司的內(nèi)部環(huán)境，主要包含ND公司簡介以及ND公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場情況、營銷人力資本以及所處的產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境等，分析總結(jié)了ND公司現(xiàn)有營銷策略存在的問題：市場開發(fā)能力不足、價格機制不健全以及分銷模式不夠優(yōu)化三個方面；第三章主要介紹ND公司的外部情況，包括基于PEST工具所進行的企業(yè)外部環(huán)境分析以及ND公司主要的競爭對手分析、波特五力分析；第四章主要針對ND公司進行SWOT分析，從而總結(jié)出ND公司當(dāng)前面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅，并指出ND公司的營銷目標(biāo)及市場定位；第五章主要針對ND公司存在的問題提出了相應(yīng)的解決策略，，包括創(chuàng)建新的營銷思維模式、挖掘用戶潛在需求、引入娛樂及體育營銷等市場開發(fā)策略、加強理容產(chǎn)品定價管理、優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道以及適當(dāng)?shù)膶嵤┐黉N策略，并且引入平衡計分卡式績效評估方法實施對營銷人員精細(xì)化管理以充份激發(fā)出他們的工作熱情。 通過本文的研究希望能為ND公司，乃至整個理容用品公司提供適當(dāng)?shù)臓I銷策略參考，以促進我國理容用品行業(yè)的快速健康發(fā)展，增強其市場競爭力。
【圖文】：

略則是企業(yè)以市場需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，價格策略、渠道策略和促銷策略[3]，為顧客提供滿的過程。略的制定與實施對一個企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的方面：的市場營銷活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排；提高對資源的利用效率；有能力參加市場競爭與對手匹敵[4]。略的基本理論工具場營銷策略的理論工具頗多,本文主要采用了 P。析理論是對企業(yè)自身外部環(huán)境進行分析的模型，其具體模

波特競爭力模型圖
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F719.9

【參考文獻】

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本文編號：2575034