【摘要】：會(huì)所（club，c1ubhouse），也稱(chēng)為“俱樂(lè)部”。它具有很強(qiáng)的靈活性與包容性，其功能邊界模糊。它是一個(gè)集體化的私人空間，是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)或作為住宅區(qū)、酒店、商業(yè)建筑、其他建筑的配套設(shè)施，專(zhuān)門(mén)用于休閑、健身（運(yùn)動(dòng)）、健康（美容及治療），餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)或文化交流的場(chǎng)所 梨花塢書(shū)院原稱(chēng)梨花塢私人別苑，地處吉林市近郊美麗的松花江畔，占地約30000平方米。是筆者與先生年少時(shí)購(gòu)置的，多年來(lái)投入了大量的心血和精力，對(duì)梨花塢主體建筑進(jìn)行徹頭徹尾的大改造，將其打造成具有深度隱逸感、無(wú)限尊貴、突顯本土疆域文化的的書(shū)院式私人會(huì)所。 梨花塢的目標(biāo)群體屬于那些占據(jù)著文化優(yōu)勢(shì)的人文學(xué)者（下文中筆者稱(chēng)之為梨塢諸子）和那些有美學(xué)素養(yǎng)和見(jiàn)識(shí)的文化自覺(jué)者（下文筆者稱(chēng)之為梨塢受眾）。梨花塢書(shū)院雖然是個(gè)私人會(huì)所，但并不以盈利為目的。梨花塢書(shū)院的經(jīng)營(yíng)將奉行保本微利原則。使學(xué)者們?cè)谶@特定的文化空間里，放飛思想，舒緩身心，思想上互礪互淬，一同向更高層次趨同，并從中得到精神上的愉悅和歸屬。使那些文化自覺(jué)的梨塢受眾在梨花塢這個(gè)樸素自然的學(xué)堂里，溫習(xí)我們爛熟于心卻有時(shí)被偶爾遺忘的仁義禮智信，溫廉恭儉讓?zhuān)煌瑫r(shí)感受大東北文化與多元文化融合后的多維度、跨時(shí)空的文化體驗(yàn)，從而找回當(dāng)下社會(huì)應(yīng)有的但卻缺失的一些良好風(fēng)尚。 梨花塢書(shū)院以吉林省吉林市及整個(gè)大東北美麗的自然環(huán)境和深厚的人文歷史資源為依托，以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，按會(huì)所的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資源整合，進(jìn)行梨花塢書(shū)院的服務(wù)設(shè)施和功能區(qū)規(guī)劃，將其設(shè)計(jì)為梨花塢主院落、小別院、斷崖侍佛臺(tái)、東珠灣水域四個(gè)功能服務(wù)區(qū)，為特定的目標(biāo)人群提供一個(gè)修心養(yǎng)性的服務(wù)環(huán)境。 梨花塢書(shū)院的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為三種人文服務(wù)產(chǎn)品： 第一種產(chǎn)品是大東北恢宏深遠(yuǎn)的宏觀(guān)文化展陳。在這項(xiàng)服務(wù)中梨花塢是作為博物館的形式出現(xiàn)的，力求為梨塢諸子和受眾展現(xiàn)大東北這片肥沃疆域上從遠(yuǎn)古到現(xiàn)今林林種種的燦爛文化。 第二種產(chǎn)品是一個(gè)典型的大東北家族的具體文化展陳。這個(gè)典型家族就以筆者先生的“興易盛”家族為展陳對(duì)象。同樣在這項(xiàng)服務(wù)中梨花塢也是作為博物館的形式出現(xiàn)的，旨在為梨塢諸子和受眾展現(xiàn)由“興易盛”家庭成員的精社價(jià)值和生活方式所構(gòu)成的人文風(fēng)尚。 第三種產(chǎn)品是大東北文化與多元文化融合后的多維度，跨時(shí)空的切身體驗(yàn)展陳。在這項(xiàng)服務(wù)中梨花塢為那些精神富足、品格高貴的人文學(xué)者  梨塢諸子量身定制了多種服務(wù)產(chǎn)品，梨塢諸子可在這里進(jìn)行文化論壇，，可在這里進(jìn)行書(shū)畫(huà)鑒賞，可在這里參禪論道，也可在這里智者互淬、出慧入定。同時(shí)也向不同的梨塢文化受眾提供出感恩回報(bào)篇、湯羹敬婆篇、游子報(bào)得篇、中化傳統(tǒng)篇等十種主題和風(fēng)格各異的特色服務(wù)；價(jià)格策略考慮受眾的心理接受價(jià)檔次，以保本微利作為定價(jià)目標(biāo)�？紤]到梨花塢的一些資源的時(shí)效性和不可儲(chǔ)存性，有一些項(xiàng)目可以免費(fèi)，如游子報(bào)德篇，湯羹敬婆篇等。對(duì)東珠及東珠粉等梨花塢衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格則以同類(lèi)奢侈品和營(yíng)養(yǎng)品價(jià)格作為參考。梨花塢的廣告策略是在高鐵、民航的旅行刊物上登載專(zhuān)題推薦廣告，內(nèi)容重點(diǎn)放在保持客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的記憶，強(qiáng)調(diào)自身的文化導(dǎo)向和隱逸高貴的環(huán)境特點(diǎn)�？蛇x擇的廣告媒體還有廣播媒體、互聯(lián)網(wǎng)等。對(duì)于本地客戶(hù)可以設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部，采取直接銷(xiāo)售渠道，由銷(xiāo)售人員直接面對(duì)客戶(hù)展開(kāi)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)踐證明這是最直接、最有效的促銷(xiāo)手段。 本文所研究的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略將用于梨花塢未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐中，并期望通過(guò)該研究的應(yīng)用，拓展?fàn)I銷(xiāo)思路，整合營(yíng)銷(xiāo)資源和策略，形成梨花塢在競(jìng)爭(zhēng)中的差異化優(yōu)勢(shì)。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F719

【參考文獻(xiàn)】

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