【摘要】：會所（club，c1ubhouse），也稱為“俱樂部”。它具有很強的靈活性與包容性，其功能邊界模糊。它是一個集體化的私人空間，是獨立運營或作為住宅區(qū)、酒店、商業(yè)建筑、其他建筑的配套設施，專門用于休閑、健身（運動）、健康（美容及治療），餐飲、娛樂、商務或文化交流的場所 梨花塢書院原稱梨花塢私人別苑，地處吉林市近郊美麗的松花江畔，占地約30000平方米。是筆者與先生年少時購置的，多年來投入了大量的心血和精力，對梨花塢主體建筑進行徹頭徹尾的大改造，將其打造成具有深度隱逸感、無限尊貴、突顯本土疆域文化的的書院式私人會所。 梨花塢的目標群體屬于那些占據著文化優(yōu)勢的人文學者（下文中筆者稱之為梨塢諸子）和那些有美學素養(yǎng)和見識的文化自覺者（下文筆者稱之為梨塢受眾）。梨花塢書院雖然是個私人會所，但并不以盈利為目的。梨花塢書院的經營將奉行保本微利原則。使學者們在這特定的文化空間里，放飛思想，舒緩身心，思想上互礪互淬，一同向更高層次趨同，并從中得到精神上的愉悅和歸屬。使那些文化自覺的梨塢受眾在梨花塢這個樸素自然的學堂里，溫習我們爛熟于心卻有時被偶爾遺忘的仁義禮智信，溫廉恭儉讓；同時感受大東北文化與多元文化融合后的多維度、跨時空的文化體驗，從而找回當下社會應有的但卻缺失的一些良好風尚。 梨花塢書院以吉林省吉林市及整個大東北美麗的自然環(huán)境和深厚的人文歷史資源為依托，以服務營銷理論為基礎，按會所的標準進行資源整合，進行梨花塢書院的服務設施和功能區(qū)規(guī)劃，將其設計為梨花塢主院落、小別院、斷崖侍佛臺、東珠灣水域四個功能服務區(qū)，為特定的目標人群提供一個修心養(yǎng)性的服務環(huán)境。 梨花塢書院的產品設計為三種人文服務產品： 第一種產品是大東北恢宏深遠的宏觀文化展陳。在這項服務中梨花塢是作為博物館的形式出現的，力求為梨塢諸子和受眾展現大東北這片肥沃疆域上從遠古到現今林林種種的燦爛文化。 第二種產品是一個典型的大東北家族的具體文化展陳。這個典型家族就以筆者先生的“興易盛”家族為展陳對象。同樣在這項服務中梨花塢也是作為博物館的形式出現的，旨在為梨塢諸子和受眾展現由“興易盛”家庭成員的精社價值和生活方式所構成的人文風尚。 第三種產品是大東北文化與多元文化融合后的多維度，跨時空的切身體驗展陳。在這項服務中梨花塢為那些精神富足、品格高貴的人文學者  梨塢諸子量身定制了多種服務產品，梨塢諸子可在這里進行文化論壇，，可在這里進行書畫鑒賞，可在這里參禪論道，也可在這里智者互淬、出慧入定。同時也向不同的梨塢文化受眾提供出感恩回報篇、湯羹敬婆篇、游子報得篇、中化傳統(tǒng)篇等十種主題和風格各異的特色服務；價格策略考慮受眾的心理接受價檔次，以保本微利作為定價目標�？紤]到梨花塢的一些資源的時效性和不可儲存性，有一些項目可以免費，如游子報德篇，湯羹敬婆篇等。對東珠及東珠粉等梨花塢衍生產品的銷售價格則以同類奢侈品和營養(yǎng)品價格作為參考。梨花塢的廣告策略是在高鐵、民航的旅行刊物上登載專題推薦廣告，內容重點放在保持客戶對產品的記憶，強調自身的文化導向和隱逸高貴的環(huán)境特點�？蛇x擇的廣告媒體還有廣播媒體、互聯網等。對于本地客戶可以設立營銷部，采取直接銷售渠道，由銷售人員直接面對客戶展開面對面的營銷，實踐證明這是最直接、最有效的促銷手段。 本文所研究的市場營銷策略將用于梨花塢未來的營銷工作實踐中，并期望通過該研究的應用，拓展營銷思路，整合營銷資源和策略，形成梨花塢在競爭中的差異化優(yōu)勢。
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【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F719

【參考文獻】

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本文編號：2257247