發(fā)布時(shí)間：2017-09-09 19:32

  本文關(guān)鍵詞：衡陽市匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 營(yíng)銷策略 匯泰龍五金衛(wèi)浴 衡陽

【摘要】：改革開放以來,我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持又好又快發(fā)展,房地產(chǎn)和建筑業(yè)在其中起到了至關(guān)重要的作用;與此同時(shí),經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,帶動(dòng)居民生活的改善,消費(fèi)水平也得到了較大提升,人民開始追求更加高雅的生活享受,這些有利形勢(shì)促進(jìn)五金衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。專注于五金類產(chǎn)品生產(chǎn)的匯泰龍公司緊緊抓住時(shí)代的契機(jī),從一個(gè)不知名的小企業(yè)變成了如今的國(guó)內(nèi)知名品牌。匯泰龍并沒有止步,而是繼續(xù)積極開拓市場(chǎng),擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。衡陽市作為湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的工業(yè)城市,為匯泰龍公司的產(chǎn)品進(jìn)入提供了一系列有利條件,然而挑戰(zhàn)依然存在,這就需要匯泰龍公司采取一定的策略,并最終提升市場(chǎng)占有率。基于此,論文運(yùn)用營(yíng)銷相關(guān)理論來研究衡陽市匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。本文首先分析了匯泰龍公司的發(fā)展歷程和產(chǎn)品特點(diǎn),進(jìn)而分析了匯泰龍公司在衡陽市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),然后分析了公司經(jīng)營(yíng)的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,并在此基礎(chǔ)上分析了匯泰龍公司所面對(duì)的機(jī)遇和威脅;然后,運(yùn)用STP方法為匯泰龍公司進(jìn)行了市場(chǎng)戰(zhàn)略定位,幫助匯泰龍公司選擇了合適的目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位;接著,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面設(shè)計(jì)了匯泰龍公司的營(yíng)銷策略;最后,從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效考核、員工凝聚力、營(yíng)銷過程控制四個(gè)方面提出了產(chǎn)品銷售策略實(shí)施的具體保障措施。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 匯泰龍五金衛(wèi)浴 衡陽
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-12
• 1.1 選題背景8
• 1.2 研究目的和意義8-9
• 1.2.1 研究目的8-9
• 1.2.2 研究意義9
• 1.3 研究方法9-10
• 1.4 研究?jī)?nèi)容10-12
• 第2章 研究的理論基礎(chǔ)12-20
• 2.1 波特五力模型12-13
• 2.2 SWOT分析理論13-15
• 2.3 STP戰(zhàn)略分析理論15-17
• 2.4 4Ps營(yíng)銷理論17-20
• 第3章 衡陽市匯泰龍公司內(nèi)部條件分析20-25
• 3.1 匯泰龍公司簡(jiǎn)介20-21
• 3.1.1 公司發(fā)展歷程20-21
• 3.1.2 公司產(chǎn)品特點(diǎn)21
• 3.2 優(yōu)勢(shì)分析21-23
• 3.2.1 專業(yè)和質(zhì)量保障21-22
• 3.2.2 重視創(chuàng)新22
• 3.2.3 產(chǎn)品種類較齊全22
• 3.2.4 完善的服務(wù)體系22-23
• 3.3 劣勢(shì)分析23-25
• 3.3.1 產(chǎn)品價(jià)格偏高23
• 3.3.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不足23-24
• 3.3.3 產(chǎn)品推廣力度不夠24-25
• 第4章 衡陽市匯泰龍公司外部環(huán)境分析25-37
• 4.1 公司經(jīng)營(yíng)的宏觀環(huán)境分析25-32
• 4.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析25-28
• 4.1.2 政治法律分析28-29
• 4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析29-32
• 4.2 公司行業(yè)環(huán)境分析32-35
• 4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)分析32
• 4.2.2 潛在進(jìn)入者的威脅分析32-33
• 4.2.3 替代品的威脅分析33
• 4.2.4 買方的討價(jià)能力分析33-34
• 4.2.5 供應(yīng)商的討價(jià)能力分析34-35
• 4.3 機(jī)遇分析35-36
• 4.3.1 巨大的消費(fèi)市場(chǎng)35
• 4.3.2 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷手段不足35
• 4.3.3 行業(yè)發(fā)展較好35-36
• 4.4 威脅分析36-37
• 4.4.1 競(jìng)爭(zhēng)者較多36
• 4.4.2 消費(fèi)者討價(jià)能力增強(qiáng)36
• 4.4.3 同行模仿較容易36-37
• 第5章 匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品STP戰(zhàn)略分析37-42
• 5.1 市場(chǎng)細(xì)分37-38
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的劃分標(biāo)準(zhǔn)37
• 5.1.2 匯泰龍公司的市場(chǎng)細(xì)分37-38
• 5.2 目標(biāo)市場(chǎng)38-40
• 5.2.1 進(jìn)入中高檔市場(chǎng)38-39
• 5.2.2 進(jìn)入老年人和年輕人市場(chǎng)39-40
• 5.2.3 與裝修公司、各分銷商、酒店等合作40
• 5.3 市場(chǎng)定位40-42
• 第6章 匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)42-53
• 6.1 產(chǎn)品策略42-43
• 6.1.1 產(chǎn)品展示策略42
• 6.1.2 產(chǎn)品品牌策略42-43
• 6.1.3 產(chǎn)品售后服務(wù)策略43
• 6.2 價(jià)格策略43-47
• 6.2.1 產(chǎn)品定價(jià)策略44-45
• 6.2.2 產(chǎn)品折扣策略45-46
• 6.2.3 價(jià)格創(chuàng)新策略46-47
• 6.3 渠道策略47-50
• 6.3.1 店面銷售47-48
• 6.3.2 小區(qū)營(yíng)銷48-49
• 6.3.3 關(guān)系營(yíng)銷49
• 6.3.4 電子商務(wù)49-50
• 6.4 促銷策略50-53
• 6.4.1 廣告策略51
• 6.4.2 人員推銷51-52
• 6.4.3 展會(huì)推介52-53
• 第7章 匯泰龍公司五金衛(wèi)浴產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施的保障53-56
• 7.1 打造一支高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)53
• 7.2 建立良好的績(jī)效考核體系53-54
• 7.3 提高員工的凝聚力54
• 7.4 加強(qiáng)營(yíng)銷過程控制54-56
• 第8章 結(jié)論與展望56-58
• 8.1 研究結(jié)論56
• 8.2 研究展望56-58
• 致謝58-59
• 參考文獻(xiàn)59-61

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 張光明;吳燕;;基于波特五力模型的我國(guó)造船產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析[J];江蘇科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2009年01期

2 吳俊英;;整合4P與4C營(yíng)銷組合的數(shù)字圖書館營(yíng)銷策略[J];圖書館;2009年03期

3 曾艷;;基于STP的休閑餐飲營(yíng)銷戰(zhàn)略探討[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2013年03期

4 薛云建;陳小明;;索卡海灘度假村的營(yíng)銷策略解讀[J];企業(yè)研究;2014年09期

5 賈艷梅;王軍;;淺析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟——STP戰(zhàn)略三步驟[J];現(xiàn)代商業(yè);2013年21期

，

本文編號(hào)：822359