本文關鍵詞：ZX公司房地產電子商務營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：在當前的信息化時代,電子商務的迅速發(fā)展,悄然而又劇烈地改變了生活消費習慣,創(chuàng)造了豐富的商業(yè)機會,電子商務已經成為國民經濟新常態(tài)下的新的增長點,對拉動經濟增長日趨重要,同時顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)時代產業(yè)價值鏈的產生邏輯,對再造企業(yè)形態(tài)與經營模式作用深刻。作為傳統(tǒng)行業(yè)的房地產業(yè),如何在電子商務方興未艾的背景下,積極擁抱互聯網,如何以互聯網思維重構產品價值,是行業(yè)發(fā)展積極探索的方向。而如何將電子商務的營銷優(yōu)勢與自身行業(yè)資源優(yōu)勢有機結合,有效利用并創(chuàng)造更多的商業(yè)銷售機會,扭轉或改善銷售困境,是本文研究的立足點。本文以ZX公司為例,首先,通過對當前房地產電子商務的發(fā)展現狀進行了分析,總結了房地產利用電子商務營銷的不足及障礙,并通過對成功電商案例分析,歸納了房地產電商基于O2O模式下的操作方式及評估銷售效果,預測了基于分銷銷售效果的電商平臺是未來房地產電商的發(fā)展方向。其次,運用了戰(zhàn)略管理分析工具SWOT矩陣分析法,對ZX公司的電子商務營銷環(huán)境以及自身資源條件作了分析。在通過對蓬勃發(fā)展的電子商務帶來的外部商機,以及競爭對手在電子商務營銷戰(zhàn)略的競爭威脅分析的基礎上,結合ZX公司的自身資源條件,制定適用于ZX公司的電商營銷戰(zhàn)略�？傊�,本文最終解決的問題是,ZX公司在面臨復雜多變的市場背景下,充分利用自身的資源及條件,重塑電子商務營銷戰(zhàn)略體系,改善營銷困境,獲得更多的市場發(fā)展機會與空間。
【關鍵詞】：房地產營銷 電子商務 營銷戰(zhàn)略
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F299.23;F724.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 引言8-18
• 1.1 研究背景與意義8-10
• 1.1.1 研究的背景8-9
• 1.1.2 研究的意義9-10
• 1.2 研究文獻綜述10-16
• 1.2.1 電子商務的概念10-11
• 1.2.2 房地產電子商務的概念11
• 1.2.3 房地產電子商務的相關營銷理論11-13
• 1.2.4 房地產電子商務的應用研究綜述13-16
• 1.3 研究思路及研究方法16-18
• 1.3.1 研究思路16
• 1.3.2 研究方法16-17
• 1.3.3 創(chuàng)新點與難點17-18
• 第2章 國內房地產電子商務環(huán)境分析18-27
• 2.1 中國房地產市場與互聯網發(fā)展概況18-24
• 2.1.1 中國房地產市場發(fā)展概況18-22
• 2.1.2 中國互聯網發(fā)展概況22-24
• 2.2 國內房地產企業(yè)電子商務應用現狀24-27
• 2.2.1 國內房地產企業(yè)電子商務應用的范圍與特點24-25
• 2.2.2 國內房地產企業(yè)電子商務應用障礙及原因分析25-27
• 第3章 房地產電子商務應用案例分析27-30
• 3.1 綠地&南昌搜房網電子商務合作案例27
• 3.2 萬科&房多多電子商務應用案例27-28
• 3.3 綠地與萬科的電子商務營銷模式分析28-30
• 第4章 ZX公司電子商務營銷環(huán)境分析30-41
• 4.1 ZX公司電子商務應用現狀分析30-33
• 4.1.1 ZX公司電子商務應用現狀描述30-31
• 4.1.2 ZX公司電子商務應用不足及原因分析31-33
• 4.2 ZX公司電子商務營銷環(huán)境分析33-41
• 4.2.1 宏觀環(huán)境33-37
• 4.2.2 微觀環(huán)境37-41
• 第5章 ZX公司電子商務的SWOT分析41-45
• 5.1 競爭的內部優(yōu)勢及劣勢41-42
• 5.1.1 競爭的內部優(yōu)勢41-42
• 5.1.2 競爭的內部劣勢42
• 5.2 競爭的外部機會與威脅42-44
• 5.2.1 競爭的外部機會42
• 5.2.2 競爭的外部威脅42-44
• 5.3 ZX公司電商SWOT模型44-45
• 第6章 ZX公司電子商務營銷戰(zhàn)略定位45-50
• 6.1 ZX公司電商營銷目標與營銷對象45-46
• 6.1.1 ZX公司電商營銷目標45
• 6.1.2 ZX公司電商營銷對象45-46
• 6.2 ZX電商營銷成本結構46
• 6.3 ZX公司電子商務營銷戰(zhàn)略方向46-50
• 6.3.1 ZX公司電子商務SO戰(zhàn)略48-49
• 6.3.2 ZX公司電子商務ST戰(zhàn)略49-50
• 第7章 ZX公司電子商務營銷戰(zhàn)略實施50-54
• 7.1 自有電子商務平臺營銷戰(zhàn)略實施50-53
• 7.1.1 關聯營銷(Relevance）——公司形象網站營銷內容50-51
• 7.1.2 關系營銷(Relationship)——帶客通APP軟件及其它營銷內容51-52
• 7.1.3 反應營銷(Reaction)——微信、微信群及其它營銷內容52-53
• 7.2 第三方專業(yè)電商平臺營銷戰(zhàn)略實施53-54
• 第8章 小結與建議54-56
• 致謝56-57
• 參考文獻57-58

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前4條

1 孫瑋;;中國電子商務發(fā)展中應關注的問題與對策研究[J];經營管理者;2013年16期

2 安凱;余勁;;房地產電子商務上市企業(yè)經營效率評價及其影響因素分析[J];企業(yè)經濟;2014年03期

3 郭欣;;房地產電子商務的現狀及前景分析[J];現代商業(yè);2008年26期

4 黃福莉;魏小迪;;論電子商務在房地產行業(yè)的發(fā)展前景[J];現代商貿工業(yè);2013年16期

中國重要報紙全文數據庫 前2條

1 記者 陸昀;[N];中華工商時報;2011年

2 本報記者 林U，

本文編號：797940