本文關鍵詞：鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目利基營銷策略的案例研究

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【摘要】：隨著我國房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場營銷策略日益多樣,如何正確、有效選擇市場營銷策略是房地產(chǎn)市場營銷的重點和關鍵。作為一種適合市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略,利基營銷已被眾多國內外企業(yè)關注和實施。文章采用了案例研究法、文獻研究法、理論與實際相結合等研究方法,綜合運用利基營銷理論,對鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目進行分析。在此基礎上總結出了鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目利基營銷策略的經(jīng)驗,其中成功之處有:新型商業(yè)模式帶來新的利潤增長點,綜合運用科學的方法進行市場調查,明確目標產(chǎn)品目標客戶和目標市場、項目規(guī)劃和施工建設工程與利基營銷目標的合理結合,重視銷售策略中的廣告宣傳等方面。通過利基營銷策略的運用,克服中合廣場在項目建設、銷售及運營中存在的隊伍不完善、各部門配合不協(xié)調、客戶回訪制度不健全、銷售推廣注重不夠等方面的問題。通過上述分析,可以看出利基營銷策略有利于房地產(chǎn)企業(yè)進行市場研究、加強客戶服務管理、確定產(chǎn)品、把握營銷目標。而在實際進行利基營銷策略時,房地產(chǎn)企業(yè)應該注意的是,在項目設計初考慮住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)相結合的新模式,在項目開發(fā)前進行詳細的市場調查,在項目開發(fā)期間實施準確的利基營銷策略、在項目開發(fā)后做好產(chǎn)品維護和客戶維護工作。同時,房地產(chǎn)市場營銷中應當采取多種利基營銷策略相組合的方法,不斷拓展新的利基營銷策略。
【關鍵詞】：利基營銷 房地產(chǎn) 項目開發(fā)
【學位授予單位】：遼寧科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和研究意義10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10
• 1.3 研究思路和研究方法10-12
• 1.3.1 研究思路10-11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 2 案例正文12-26
• 2.1 公司和項目概況12-16
• 2.1.1 中合置業(yè)有限公司介紹12
• 2.1.2 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目介紹12-13
• 2.1.3 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的四個階段13-16
• 2.2 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目的利基營銷策略16-21
• 2.2.1 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目的客戶細分策略16-18
• 2.2.2 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目的產(chǎn)品細分策略18-20
• 2.2.3 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目的市場細分策略20
• 2.2.4 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目利基營銷的進一步改進20-21
• 2.3 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)過程中的利基營銷策略21-23
• 2.3.1 項目設計初21-22
• 2.3.2 項目開發(fā)前22
• 2.3.3 項目開發(fā)期間22-23
• 2.3.4 項目開發(fā)后23
• 2.4 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目利基營銷策略的組合23-26
• 2.4.1 單一策略不能滿足項目開發(fā)需要23-24
• 2.4.2 多種策略相組合取長補短24-25
• 2.4.3 選擇策略組合時注意營銷目標的實現(xiàn)25-26
• 3 案例分析26-39
• 3.1 理論基礎26-28
• 3.1.1 利基營銷策略26-27
• 3.1.2 市場細分理論27
• 3.1.3 STP營銷戰(zhàn)略27-28
• 3.1.4 利基營銷策略理論的不足與理論實踐創(chuàng)新28
• 3.2 房地產(chǎn)利基營銷策略的優(yōu)勢28-32
• 3.2.1 有利于房地產(chǎn)企業(yè)進行市場研究28-29
• 3.2.2 有利于房地產(chǎn)企業(yè)加強客戶服務管理29-30
• 3.2.3 有利于房地產(chǎn)企業(yè)確定其產(chǎn)品30
• 3.2.4 有利于房地產(chǎn)企業(yè)把握其營銷目標30-31
• 3.2.5 不斷創(chuàng)新營銷策略保持競爭力需要31-32
• 3.3 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目利基營銷成功經(jīng)驗32-36
• 3.3.1 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目的利基營銷策略的優(yōu)勢32-33
• 3.3.2 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目利基營銷策略的經(jīng)驗33-36
• 3.4 鞍山市Z商業(yè)地產(chǎn)項目利基營銷進一步完善建議36-39
• 3.4.1 繼續(xù)增強市場調查的科學性36
• 3.4.2 進一步明確市場營銷的目標客戶和目標市場36-37
• 3.4.3 宣傳工作以“真實、時效、獨特”為原則37-38
• 3.4.4 營銷策劃注重科學化與藝術化相結合38-39
• 4 結論與展望39-41
• 4.1 結論39
• 4.2 展望39-41
• 參考文獻41-43
• 致謝43-44
• 作者簡介44-45

【相似文獻】

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本文編號：757303