發(fā)布時間：2017-07-04 10:02

  本文關(guān)鍵詞：DF防水材料公司營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 營銷策略 防水材料 建筑材料

【摘要】：自20世紀90年代末期開始,房地產(chǎn)大開發(fā)和基礎建設工程的大發(fā)展,導致了建材領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)的同步爆發(fā),作為建筑材料行業(yè)的一部分,防水建筑材料行業(yè)也出現(xiàn)爆發(fā)式增長,行業(yè)從九十年代的50億的市場規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)今的2000億的行業(yè)產(chǎn)值,其蓬勃式的擴張吸引了越來越多的投資者進入,同時隨著建筑質(zhì)量標準的不斷提高和高品質(zhì)建筑施工的內(nèi)在要求,作為建筑物重要防護部分的建筑防水材料越來越受到各方重視,成為市場經(jīng)濟下崛起的重要產(chǎn)業(yè),甚至成為了許多地區(qū)的支柱性產(chǎn)業(yè),在吸收當?shù)貏趧恿蜆I(yè)、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進當?shù)爻掷m(xù)增長過程中發(fā)揮著重大的作用。但是因為行業(yè)發(fā)展速度太快,企業(yè)發(fā)展的野蠻化、模式的粗放化并且相應的行業(yè)監(jiān)管和政府監(jiān)管的不到位導致行業(yè)發(fā)展過程魚龍混雜,泥沙俱下,企業(yè)發(fā)展惡性競爭,行業(yè)集中度異常低下,導致產(chǎn)品質(zhì)量投訴居高不下,工程、住房滲漏水問題率成為了最受關(guān)注的民生領(lǐng)域之一�，F(xiàn)在隨著國家產(chǎn)業(yè)宏觀政策的推動,行業(yè)供給側(cè)改革方案意見實施：遏制新進產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能、發(fā)展綠色生產(chǎn),鼓勵收購兼并、提高行業(yè)集中度等政策的實施落實,同時監(jiān)管機構(gòu)配合加大質(zhì)檢巡查力度、打擊假冒偽劣執(zhí)法行動以及環(huán)保檢查專項行動的動態(tài)循環(huán)執(zhí)行和工程監(jiān)理檢查規(guī)范化措施的進行,行業(yè)面臨著實質(zhì)性的重大變革機遇。DF公司經(jīng)過20多年的健康發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)成為了年產(chǎn)銷額超過60億人民幣,國內(nèi)產(chǎn)品市場占有率第一,產(chǎn)品品牌美譽度調(diào)查第一產(chǎn)品線品類行內(nèi)第一的國內(nèi)防水行業(yè)的龍頭企業(yè)。在新常態(tài)經(jīng)濟發(fā)展的艱難困境下隨著行業(yè)改革力度的加大面臨著重大的二次騰飛的機遇,如何審時度勢制定適合企業(yè)自身發(fā)展的公司戰(zhàn)略和營銷策略保證企業(yè)在未來的市場競爭中仍舊保持領(lǐng)先地位、更具綜合優(yōu)勢是企業(yè)現(xiàn)階段面臨的一項重大課題。本文通過對DF公司外部的宏觀環(huán)境和企業(yè)所處的防水行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)面對的五種力量的對比,同時結(jié)合企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的資源和營銷現(xiàn)狀的分析,根據(jù)以上分析綜合運用SWOT模型得出的結(jié)論制定符合企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展要求的可行的營銷策略,并且在企業(yè)文化、企業(yè)制度、團隊管理和考核機制等方面全面保障營銷策略的落地和實施。公司的營銷策略和戰(zhàn)略制定在瞬息萬變的市場環(huán)境中是一項系統(tǒng)工程,需要結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境和自身的實際狀況做一個均衡的考量和動態(tài)的平衡,DF公司在美譽度和市場占有量均位列第一的現(xiàn)階段,如何沖出群狼環(huán)伺的發(fā)展重圍、維持發(fā)展的迅猛勢頭、保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位、實現(xiàn)市場占有率的絕對優(yōu)勢需要繼續(xù)跟蹤和研究。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 防水材料 建筑材料
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.7;F274
【目錄】：

• 摘要8-10
• ABSTRACT10-12
• 第1章 緒論12-15
• 1.1 選題背景12-13
• 1.2 選題意義13
• 1.3 研究方法13-14
• 1.4 預期創(chuàng)新點14-15
• 第2章 相關(guān)理論綜述15-22
• 2.1 市場營銷理論綜述15-16
• 2.2 波特五力模型16-17
• 2.3 STP理論17-19
• 2.4 營銷策略組合理論19-22
• 第3章 公司營銷環(huán)境分析22-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析22-24
• 3.2 行業(yè)環(huán)境24-32
• 第4章 公司內(nèi)部環(huán)境分析32-43
• 4.1 公司簡介32-34
• 4.2 公司當前營銷模式的基礎構(gòu)想以及存在的問題34-36
• 4.3 公司SWOT綜合分析36-43
• 第5章 公司營銷策略制定43-54
• 5.1 公司目標市場細分和定位43-44
• 5.2 公司產(chǎn)品策略44-47
• 5.3 公司價格策略47-49
• 5.4 公司促銷策略49-50
• 5.5 公司渠道策略50-52
• 5.6 公司服務策略52-54
• 第6章 公司市場營銷策略的保障措施54-58
• 6.1 建立優(yōu)秀企業(yè)文化54
• 6.2 規(guī)范企業(yè)系統(tǒng)化管理54-55
• 6.3 樹立全員營銷理念,實施全員營銷策略55
• 6.4 加強營銷隊伍建設,建立合理的激勵考核機制55-58
• 第7章 結(jié)論58-59
• 參考文獻59-61
• 致謝61-62
• 學位論文評閱及答辯情況表62

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 南新軍,王均平;我國中高檔防水材料發(fā)展遲緩原因分析及對策[J];江漢石油學院學報;2000年01期

2 曹淑芝,周敬化,謝敬坦,張晨娥;三種無機防水材料的開發(fā)和應用[J];粉煤灰綜合利用;2001年04期

3 蘇信;專用防水材料在北京問世[J];工程塑料應用;2002年07期

4 穆穎;周銘;羅琳;;有機硅防水材料的研究現(xiàn)狀與展望[J];上海涂料;2013年09期

5 曲俊杰;;瀝青防水材料[J];涂料工業(yè);1983年01期

6 常新坦;;防水材料常用部份助劑品種簡介[J];中國建筑防水材料;1988年04期

7 蔡一鵬,蔡健;再生改性型塑料防水材料的研制[J];塑料科技;1990年05期

8 李新,李錦;簡介幾種防水材料[J];大氮肥;1996年05期

9 孫春寶;用粉煤灰研制粉狀防水材料[J];中國非金屬礦工業(yè)導刊;1998年03期

10 蘇遙;普拉泰斯防水材料新突破[J];建材工業(yè)信息;2002年06期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王天;;防水材料發(fā)展方向是什么?[A];全國第十二次防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2010年

2 ;中國硅酸鹽學會房建材料分會防水材料專業(yè)委員會介紹[A];全國第十一次防水材料技術(shù)交流大會（暨海峽兩岸防水材料技術(shù)交流大會）論文集[C];2009年

3 ;中國硅酸鹽學會房建材料分會防水材料專業(yè)委員會介紹[A];全國第十次防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2008年

4 張玉玲;;工程防水材料的互補性、適應性和實效性[A];全國第十三屆防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2011年

5 ;全國第十二屆防水材料技術(shù)交流大會在山東青島隆重召開[A];全國第十三屆防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2011年

6 ;熱烈祝賀全國第十四屆防水材料技術(shù)交流大會隆重召開[A];全國第十四屆防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2012年

7 ;全國第十三屆防水材料技術(shù)交流大會及相關(guān)活動剪影[A];全國第十四屆防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2012年

8 編委會;;全國第十四屆防水材料技術(shù)交流大會在重慶市隆重召開[A];全國第十五屆防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2013年

9 ;國標《耐根穿刺防水材料》開始制定[A];全國第十五屆防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2013年

10 ;全國第十一次防水材料技術(shù)交流大會暨海峽兩岸防水材料技術(shù)交流大會在深圳隆重召開[A];全國第十二次防水材料技術(shù)交流大會論文集[C];2010年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉景洲 陳昊寧;迪寶凝防水材料進入中國市場[N];中國建材報;2007年

2 本報實習記者　 趙志國;防水材料 成就“億元”新農(nóng)村[N];中華建筑報;2006年

3 李琮;綠色防水材料薈萃奧運工程[N];中國化工報;2008年

4 曉柯;綠色防水材料薈萃奧運工程[N];中國建材報;2008年

5 本報記者 趙陜雄;防水材料市場亟待規(guī)范[N];中國質(zhì)量報;2009年

6 付穎;防水材料標準多而亂[N];中華建筑報;2003年

7 馬青華 壽可寧;浙江諸暨對防水材料廠進行污染整改[N];中國建材報;2009年

8 婁立平、張冉;防水材料市場亟待規(guī)范[N];中國房地產(chǎn)報;2003年

9 陳寧;共襄盛舉 合力打造中國建筑防水之都[N];盤錦日報;2012年

10 記者 賀丹;耐根穿刺防水材料將制定國家標準[N];中國建材報;2012年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前9條

1 馬煥亮;DF防水材料公司營銷策略研究[D];山東大學;2016年

2 孫永波;無機高效防水材料的研究[D];武漢大學;2004年

3 姜浩;隧道及地下工程丙烯酸鹽噴膜防水材料耐強堿腐蝕性性能研究[D];西南交通大學;2014年

4 盧會剛;水泥防水劑的合成及性能研究[D];延邊大學;2008年

5 王平;基于性能的水泥基滲透結(jié)晶防水材料研究[D];安徽工業(yè)大學;2011年

6 張昕;CT公司關(guān)系營銷策略研究[D];廈門大學;2014年

7 周慶華;橋面柔性防水材料性能指標與檢測技術(shù)研究[D];長安大學;2003年

8 王t，

本文編號：517293