本文關(guān)鍵詞：沈陽碧桂園鳳凰城項(xiàng)目營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：碧桂園鳳凰城產(chǎn)品主要以別墅、洋房、商鋪為主要產(chǎn)品,產(chǎn)品類型豐富,滿足蘇家屯區(qū)不同年齡段不同階層的客戶群體。因?yàn)橐缘鼐壭钥蛻魹橹饕N售客群,所以在2015年遇到項(xiàng)目的停滯期,銷售任務(wù)重,如何完成本年度的銷售任務(wù),如何提升銷售現(xiàn)場的來訪量和提高現(xiàn)場的轉(zhuǎn)化率為本文研究重點(diǎn)。本論文通過對碧桂園鳳凰城項(xiàng)目的銷售情況的深入研究,提出一套系統(tǒng)的銷售策略和方法,以促進(jìn)整個項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),爭奪市場份額,快速回籠資金,解決企業(yè)的現(xiàn)金流,帶動地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。本文的研究對象碧桂園鳳凰城住宅小區(qū)項(xiàng)目是碧桂園房地產(chǎn)公司在沈陽郊區(qū)的一個大盤。此文首先對房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷理論、方法作了綜述。然后,通過對周邊競品調(diào)研,分析了沈陽市蘇家屯區(qū)房地產(chǎn)市場的行情和現(xiàn)狀,并且對購房的消費(fèi)人群行為以及周邊樓盤進(jìn)行了調(diào)研。本文在梳理分析了鳳凰城項(xiàng)目的政策、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)等宏觀環(huán)境后,通過對鳳凰城項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析,對本項(xiàng)目作了市場定位,制定了有針對性的市場營銷策略,并提出了策略實(shí)施的保障措施。本文的研究結(jié)果對于碧桂園房地產(chǎn)公司在東北的發(fā)展戰(zhàn)略來說,具有理論及實(shí)踐的指導(dǎo)意義,將直接運(yùn)用到本項(xiàng)目的實(shí)際操作中,同時也可為碧桂園營銷體系的搭建以及后續(xù)項(xiàng)目的營銷管理創(chuàng)建一個良好的基礎(chǔ)。本文探討的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的營銷策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè),還需在今后的實(shí)際工作中不斷總結(jié)、完善和系統(tǒng)化,使之成為一套對現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè),尤其是二三線城市營銷管理具有價值的指導(dǎo)工具。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)營銷策略 市場調(diào)研 市場分析 市場定位
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F299.23
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 問題的提出10-12
• 1.1.1 公司與項(xiàng)目簡介10-11
• 1.1.2 營銷現(xiàn)況與存在問題11-12
• 1.2 論文的目的和意義12-13
• 1.3 研究思路與內(nèi)容13-16
• 1.3.1 本文的研究思路13-14
• 1.3.2 本文的研究內(nèi)容14-16
• 2 文獻(xiàn)綜述16-19
• 2.1 營稍理論綜述16-18
• 2.1.1 市場定位16
• 2.1.2 營銷策略16-18
• 2.2 當(dāng)前房地產(chǎn)營銷理論18-19
• 3 內(nèi)外部環(huán)境分析19-34
• 3.1 宏觀環(huán)境分析19-23
• 3.1.1 政治環(huán)境分析19-20
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析20-21
• 3.1.3 地理環(huán)境分析21-23
• 3.2 房地產(chǎn)市場分析23-26
• 3.2.1 房地產(chǎn)市場需求分析23-25
• 3.2.2 顧客需求特點(diǎn)分析25-26
• 3.3 競爭分析26-30
• 3.3.1 行業(yè)分析26-28
• 3.3.2 競爭對手分析28-30
• 3.4 內(nèi)部環(huán)境分析30-34
• 3.4.1 企業(yè)資源分析30-32
• 3.4.2 企業(yè)能力分析32-34
• 4 市場決策與市場定位34-42
• 4.1 市場細(xì)分34-38
• 4.1.1 地理細(xì)分34-36
• 4.1.2 職業(yè)細(xì)分36-37
• 4.1.3 收入細(xì)分37-38
• 4.1.4 動機(jī)細(xì)分38
• 4.2 目標(biāo)市場選擇38-39
• 4.3 市場定位39-41
• 4.3.1 改善型目標(biāo)市場定位40
• 4.3.2 剛需型目標(biāo)市場定位40-41
• 4.4 營銷目標(biāo)41-42
• 5 市場營銷策略42-54
• 5.1 產(chǎn)品策略42-44
• 5.1.1 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)42-43
• 5.1.2 產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)43-44
• 5.2 價格策略44-47
• 5.2.1 定價方法的選擇44-45
• 5.2.2 價格制定45-46
• 5.2.3 價格體系46-47
• 5.3 促銷策略47-50
• 5.3.1 人員推銷47-48
• 5.3.2 口碑營銷48-49
• 5.3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷49-50
• 5.4 服務(wù)策略50-54
• 5.4.1 售前服務(wù)50-51
• 5.4.2 售中服務(wù)51-52
• 5.4.3 售后服務(wù)52-54
• 6 營銷策略實(shí)施保障54-58
• 6.1 人力資源保障54-55
• 6.2 組織協(xié)同保障55-56
• 6.3 流程保障56-58
• 結(jié)論58-59
• 參考文獻(xiàn)59-60
• 致謝60-61

【相似文獻(xiàn)】

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2 記者 莊啟e，

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