發(fā)布時間：2017-06-22 01:01

  本文關(guān)鍵詞：福田公司營銷環(huán)境分析與網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：開關(guān)插座行業(yè)被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”,隨著我國裝修裝飾市場的發(fā)展,開關(guān)插座市場和房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出膨脹的狀態(tài),這給原本無序的市場競爭帶來了更大的市場沖擊,同時國外品牌也開始進(jìn)入國內(nèi)開關(guān)插座市場,并進(jìn)一步加劇了市場的競爭程度。廣東福田公司有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售開關(guān)、插座、照明燈具、移動轉(zhuǎn)換器的公司。本文運用新形勢下營銷理論,結(jié)合福田電器的發(fā)展過程以及我國電工電器行業(yè)的現(xiàn)狀,并且通過對宏觀環(huán)境的研究和分析,認(rèn)為我國目前開關(guān)插座行業(yè)仍然處于改革的大環(huán)境之中,結(jié)合國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速人民收入水平不斷提高,科學(xué)技術(shù)手段發(fā)展迅速等現(xiàn)狀,并最終判斷出我國開關(guān)插座行業(yè)的市場剛性需求潛力大,競爭仍然在繼續(xù)逐漸加劇。同時,運用SWOT方法,從優(yōu)勢(福田公司開關(guān)插座研發(fā)實力位居我國前列)、劣勢(與國外企業(yè)比實力差距大等)、機(jī)會(城鎮(zhèn)化推廣、技術(shù)革新、客戶對安全性要求提高等)以及威脅(房地產(chǎn)發(fā)展減緩、同行業(yè)競爭、外資企業(yè)涌入風(fēng)險)四個方面對產(chǎn)品進(jìn)行定位。目標(biāo)市場方面,企業(yè)應(yīng)該以三四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各經(jīng)銷商為主戰(zhàn)場,同時加強(qiáng)品牌提升工作開拓一二線城市開關(guān)插座市場,這類市場的消費者具有品牌和質(zhì)量意思高,市場需求量大以及潛力巨大的特點。再結(jié)合福田電器產(chǎn)品自身的特點并與其他行業(yè)競爭品牌的開關(guān)插座進(jìn)行比較,將產(chǎn)品定位為質(zhì)價比最好的開關(guān)插座。為了保證“點開關(guān)”和“開關(guān)插座配套產(chǎn)品”的營銷戰(zhàn)略的實施,本文在互聯(lián)網(wǎng)新形勢下,重新思考和構(gòu)建福田公司的戰(zhàn)略定位和關(guān)鍵戰(zhàn)略目標(biāo),從福田公司及營銷現(xiàn)狀、福田公司的營銷環(huán)境與戰(zhàn)略思考、福田公司的目標(biāo)市場分析、新形勢下福田公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略及福田公司產(chǎn)品營銷策略實施保障等五大方面綜合描述如何實現(xiàn)福田公司全球領(lǐng)導(dǎo)品牌終極目標(biāo)的步驟和方法,同時也為電工產(chǎn)品行業(yè)市場營銷提供有益的借鑒與啟發(fā)。
【關(guān)鍵詞】：開關(guān)插座 福田公司 市場營銷 營銷創(chuàng)新
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 論文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 選題背景9
• 1.2 研究目的與意義9-10
• 1.3 研究內(nèi)容與方法10-11
• 1.4 本文的主要創(chuàng)新點11
• 1.5 文獻(xiàn)綜述11-13
• 第2章 福田公司及其營銷現(xiàn)狀13-21
• 2.1 福田公司基本狀況13-17
• 2.1.1 福田公司概況13-14
• 2.1.2 企業(yè)主營業(yè)務(wù)以及在該行業(yè)領(lǐng)域的地位和作用14-15
• 2.1.3 與國內(nèi)或國際同行業(yè)領(lǐng)域相比所具有的競爭能力15-16
• 2.1.4 福田公司在同行業(yè)領(lǐng)域中的貢獻(xiàn)與作用16-17
• 2.2 福田公司營銷現(xiàn)狀17-21
• 2.2.1 福田公司營銷狀況17-19
• 2.2.2 福田公司營銷存在的問題19-21
• 第3章 福田公司的營銷環(huán)境與戰(zhàn)略思考21-43
• 3.1 福田公司環(huán)境分析21-24
• 3.1.1 福田公司宏觀環(huán)境PEST分析21-22
• 3.1.2 福田公司開關(guān)插座波特五力模型分析22-24
• 3.2 福田公司開關(guān)插座行業(yè)競爭與市場需求分析24-31
• 3.2.1 產(chǎn)品與行業(yè)特點25-27
• 3.2.2 行業(yè)主要存在的問題與對策27
• 3.2.3 我國開關(guān)插座市場分析27-31
• 3.3 福田公司SWOT分析31-34
• 3.3.1 福田公司的競爭優(yōu)勢（Strengths）31
• 3.3.2 福田公司的競爭劣勢（Weaknesses）31-32
• 3.3.3 福田公司面臨的機(jī)會（Opportunities）32-33
• 3.3.4 福田公司面臨的威脅（Threats）33-34
• 3.4 福田公司市場營銷的戰(zhàn)略與思考34-40
• 3.4.1 戰(zhàn)略定位和關(guān)鍵戰(zhàn)略目標(biāo)34-35
• 3.4.2 戰(zhàn)略目標(biāo)思考35-37
• 3.4.3 戰(zhàn)略實施計劃的制定與部署37-38
• 3.4.4 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、展開及主要長、短期行動計劃38-40
• 3.5 配置相應(yīng)資源，，確保戰(zhàn)略規(guī)劃實施40-43
• 第4章 福田公司的目標(biāo)市場分析43-51
• 4.1 福田公司國外目標(biāo)市場分析43-44
• 4.1.1 國外目標(biāo)市場分析43
• 4.1.2 國外目標(biāo)市場的競爭對手與應(yīng)對策略43-44
• 4.2 福田公司國內(nèi)目標(biāo)市場分析44-48
• 4.2.1 國內(nèi)目標(biāo)市場與用戶分析44-46
• 4.2.2 國內(nèi)目標(biāo)市場的競爭對手及應(yīng)對策略46-48
• 4.2.2.1 福田公司一、二線市場競爭對手及應(yīng)對策略46-47
• 4.2.2.2 福田公司三、四線市場競爭對手及應(yīng)對策略47-48
• 4.3 福田公司主要的客戶維護(hù)48-51
• 4.3.1 主要客戶及競爭對手客戶的跟進(jìn)48-49
• 4.3.2 福田公司日�？蛻絷P(guān)系的維護(hù)49-51
• 第5章 新形勢下福田公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略51-65
• 5.1 互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的開關(guān)插座行業(yè)新形勢分析51-52
• 5.2 福田公司互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷模式分析52-56
• 5.2.1 福田公司電子商務(wù)發(fā)展的基本情況52-54
• 5.2.2 傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式比較54-55
• 5.2.3 福田公司電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)融合發(fā)展的優(yōu)勢分析55-56
• 5.3 福田公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略56-65
• 5.3.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維57-58
• 5.3.2 互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的新營銷 4P58-65
• 第6章 福田公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略實施保障65-71
• 6.1 企業(yè)文化建設(shè)65-66
• 6.2 完善營銷網(wǎng)絡(luò)66-67
• 6.3 加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新與投入67-68
• 6.4 加快企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整68-71
• 第7章 結(jié)論71-73
• 參考文獻(xiàn)73-77
• 致謝77

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張帷;;如何選擇開關(guān)插座[J];中國質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督;2013年04期

2 ;如何選購開關(guān)插座[J];農(nóng)家致富;2008年20期

3 午雨;開關(guān)插座小心買 部分品牌有問題[J];質(zhì)量指南;2002年16期

4 ;開關(guān)插座隱患多[J];大眾標(biāo)準(zhǔn)化;2006年04期

5 李鶯;開關(guān)插座性命交關(guān)[J];北京工商;2003年10期

6 ;ABB發(fā)布新款開關(guān)插座,倡導(dǎo)低碳生活[J];電氣應(yīng)用;2011年22期

7 ;四川省軍聯(lián)實業(yè)有限責(zé)任公司[J];四川省情;2004年05期

8 ;工商絞殺“西蒙”“私生子”[J];中華商標(biāo);2004年06期

9 韋小跳;;開關(guān)插座選購竅門[J];廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報;2010年03期

10 ;格倫國際數(shù)碼電工[J];質(zhì)量天地;2002年05期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 甘肅 余宗煥;正確選擇家庭開關(guān)插座[N];電子報;2009年

2 肖敏;應(yīng)排除家用開關(guān)插座隱患[N];山西日報;2004年

3 記者 周旭嬌;東莞出口開關(guān)插座 近年召回頻率上升[N];東莞日報;2012年

4 孫毅;用電要防患于未然[N];大眾科技報;2005年

5 陳慶春;節(jié)能概念觸及上游開關(guān)插座[N];中國電子報;2006年

6 上海 周榮;延時開關(guān)插座的改進(jìn)[N];電子報;2002年

7 高成;家居裝修中的省與不省[N];白銀日報;2005年

8 楊揚;家居裝修中省與不省[N];房地產(chǎn)時報;2004年

9 張 瑞 謝晨騰 記者陳 鐵;假冒開關(guān)插座溜進(jìn)商住樓[N];中國質(zhì)量報;2005年

10 王力平 記者 秦海峰;山西抽查開關(guān)插座合格率84%[N];中國質(zhì)量報;2013年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 李四清;福田公司營銷環(huán)境分析與網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2015年

2 王均林;ABB開關(guān)插座在華營銷策略研究[D];北京交通大學(xué);2014年

  本文關(guān)鍵詞：福田公司營銷環(huán)境分析與網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：470308