目前,國(guó)內(nèi)商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展迅速,但也存在很多問題,因項(xiàng)目定位的不準(zhǔn)確,導(dǎo)致投資額巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目失敗不乏其例。其中對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的應(yīng)用,還存在有很多的不足。尤其是對(duì)于S、T、P營(yíng)銷戰(zhàn)略理論在商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的運(yùn)用,還處于摸索和研究的階段。本篇論文分析了營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)用中存在的各種主要問題,根據(jù)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的狀況并結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)的固有特性,系統(tǒng)、全面的分析了在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃中怎樣運(yùn)用S、T、P戰(zhàn)略。 結(jié)合“國(guó)際康城”項(xiàng)目的實(shí)踐中,首先,進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,分析了需求市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,應(yīng)用5力模型分析了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,應(yīng)用德爾菲法預(yù)測(cè)了市場(chǎng)需求。根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,選擇區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)人群構(gòu)成作為細(xì)分變量。對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。通過應(yīng)用SWOT分析法分析了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)威脅,通過對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)的條件評(píng)分,應(yīng)用SWOT目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣確定了目標(biāo)市場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)人群與基礎(chǔ)人群。以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn),應(yīng)用目標(biāo)客戶需求定位法,確定了本項(xiàng)目的商業(yè)形象戰(zhàn)略為打造雙核、雙驅(qū)動(dòng)(中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)+圈層生活配套),以產(chǎn)業(yè)主題融合了餐飲及健康商業(yè)主題的新型城市綜合體。同時(shí)確定了本項(xiàng)目的...

【文章頁(yè)數(shù)】：47 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 導(dǎo)言
    1.1 選題背景
        1.1.1 宏觀背景
        1.1.2 項(xiàng)目背景
        1.1.3 理論背景
    1.2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究進(jìn)展
        1.2.1 國(guó)外關(guān)于營(yíng)銷定位的研究評(píng)述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的研究評(píng)述
    1.3 論文思路及技術(shù)手段
        1.3.1 論文思路
        1.3.2 技術(shù)手段
    1.4 研究意義
2 STP戰(zhàn)略理論在商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用
    2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目STP戰(zhàn)略的產(chǎn)生及概念
    2.2 商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的差異
    2.3 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目STP戰(zhàn)略分析
        2.3.1 目前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問題
        2.3.2 STP戰(zhàn)略內(nèi)容和應(yīng)用
        2.3.3 STP戰(zhàn)略對(duì)提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的意義
3 "國(guó)際康城"項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
    3.1 項(xiàng)目基本狀況
    3.2 需求市場(chǎng)分析
        3.2.1 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)需求主要特征
        3.2.2 影響消費(fèi)者需求的主要因素
        3.2.3 區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)需求分析
    3.3 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.3.1 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.3.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4 "國(guó)際康城"項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分策略
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇
        4.1.2 市場(chǎng)細(xì)分方法
    4.2 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
    4.3 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        4.3.1 估計(jì)市場(chǎng)需求與潛力
        4.3.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
        4.3.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
    4.4 產(chǎn)品定位策略
        4.4.1 商業(yè)形象戰(zhàn)略定位
        4.4.2 商業(yè)操作策略定位
        4.4.3 商業(yè)主題定位
        4.4.4 業(yè)態(tài)定位
5 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3804296