房地產(chǎn)營(yíng)銷深受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。2011年,國(guó)家新“國(guó)八條”出臺(tái)后,隨著眾多城市房地產(chǎn)“限購(gòu)令”細(xì)則的出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)變得嚴(yán)峻起來(lái)。另一方面,隨著房地產(chǎn)業(yè)需求的不斷增長(zhǎng),居民對(duì)營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)量和效率要求也不斷提高,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式已不能滿足居民日益多樣化、個(gè)性化的需求。因此,房地產(chǎn)企業(yè)如何在國(guó)家宏觀調(diào)控政策下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),營(yíng)銷模式如何創(chuàng)新成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)CNNIC發(fā)布報(bào)告顯示,截止2010年底,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.57億。目前,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)被越來(lái)越多的用戶信賴、接受和使用,對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開辟了更為廣闊的營(yíng)銷空間,龐大的網(wǎng)民數(shù)量也為房地產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了堅(jiān)實(shí)的客群基礎(chǔ),互聯(lián)網(wǎng)的普及將使得房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步取代傳統(tǒng)營(yíng)銷方式并成為一種時(shí)代趨勢(shì)。本文基于創(chuàng)新的思想理念,遵循理論分析和實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合的原則,同時(shí),運(yùn)用人文地理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等多學(xué)科理論和方法進(jìn)行跨學(xué)科研究。論文提出的房地產(chǎn)“集體議價(jià)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式,對(duì)滿足消費(fèi)者的需要,促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,具有重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。論文的主要內(nèi)容包括:首先,分析了... 

【文章來(lái)源】：山東師范大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷決策過(guò)程

圖 5 房地產(chǎn)“集體議價(jià)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)房地產(chǎn)“集體議價(jià)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式從系統(tǒng)論的角度出發(fā)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式結(jié)構(gòu)看作是由相互聯(lián)系、相互作用的四個(gè)子系統(tǒng)組成的系統(tǒng)，整合直復(fù)采購(gòu)模塊、信息共享模塊、拍賣銷售模塊、數(shù)據(jù)庫(kù)管理模塊于一體，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，消費(fèi)者在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)全部的業(yè)務(wù)交易，可以大大提高工作效率，降低營(yíng)銷成本。房地產(chǎn)“集體議價(jià)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：（1） 突出“集體議價(jià)”網(wǎng)上拍賣特色，營(yíng)銷手段多樣化網(wǎng)上銷售模塊將集體議價(jià)拍賣銷售作為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方向，集體議價(jià)不僅有利于分散高房?jī)r(jià)風(fēng)險(xiǎn)，而且當(dāng)大量買賣方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)達(dá)成交易時(shí)，成交價(jià)格能反映出當(dāng)前實(shí)際的市場(chǎng)需求。另一方面，不同于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，房地產(chǎn)“集體議價(jià)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式整合完整的信息查詢服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理等于一體，給消費(fèi)者和顧客提供便捷和不受時(shí)間地域限制的溝通與交易渠道，強(qiáng)調(diào) 4C 理論中的方便和溝通，同時(shí)將體驗(yàn)式營(yíng)銷作為營(yíng)銷手段，集圖、文、聲、像形式于一體，傳

并通過(guò)內(nèi)部管理機(jī)制處理賣家所發(fā)布的信息。其次，網(wǎng)站將管理賣家所發(fā)布的信息，并對(duì)該信息作出審核，如核實(shí)信息準(zhǔn)確真實(shí)性。最后，網(wǎng)站對(duì)交易行為進(jìn)行監(jiān)視，一旦有買家買下了出售的商品，網(wǎng)站需要向賣家反饋這一信息，并對(duì)其交易行為進(jìn)行確認(rèn)和證實(shí)。② 面對(duì)購(gòu)買者這里的購(gòu)買者是指有購(gòu)買需求的人，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易達(dá)到購(gòu)買需求的商品的目的。網(wǎng)站提供項(xiàng)目的詳細(xì)信息，以滾動(dòng)式文字的形式，配合語(yǔ)音講解，介紹項(xiàng)目的相關(guān)信息，包括開發(fā)商背景、物業(yè)類別、建筑類別、裝修情況、容積率綠化率、建筑密度等，以及戶型圖、交通圖、外景圖、效果圖、樣板間、周邊配套圖等。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建及運(yùn)用[J]. 吳愨華.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì). 2009(07)
[2]房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式分析[J]. 方智勇.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2006(05)
[3]基于網(wǎng)絡(luò)背景的營(yíng)銷模式及其運(yùn)作[J]. 張春法.  管理世界. 2006(02)

碩士論文
[1]房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析[D]. 應(yīng)銳.中南民族大學(xué) 2009
[2]網(wǎng)上拍賣中基于賣方的信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制研究[D]. 郝大為.天津大學(xué) 2009
[3]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用研究[D]. 唐澤磊.吉林大學(xué) 2007
[4]恒大集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式研究[D]. 孫雅.武漢科技大學(xué) 2006
[5]房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D]. 宿蓮梅.內(nèi)蒙古大學(xué) 2006
[6]房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究[D]. 劉詠梅.華東師范大學(xué) 2006



本文編號(hào)：3290702