當下房地產(chǎn)中介服務行業(yè)就像一座橋梁,連接著市場和客戶,貫穿在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中,助推著房地產(chǎn)市場的運轉(zhuǎn),是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)流通和消費提供了多元化的服務。鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司是二手房經(jīng)紀行業(yè)中發(fā)展迅速、市場占有份額最大的連鎖房地產(chǎn)經(jīng)紀機構,受房產(chǎn)政策的影響較大。如何不斷提升營銷策略水平,這是關系到鏈家長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。本文從鏈家的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),通過PEST、SWOT和STP分析,結(jié)合其營銷現(xiàn)狀,分析了該直營連鎖企業(yè)存在的問題,并從產(chǎn)品、價格、分銷、渠道四個方面提出了適應企業(yè)發(fā)展的營銷策略,以期對行業(yè)內(nèi)其他連鎖企業(yè)的有序運行和長遠發(fā)展提供借鑒。 

【文章來源】：質(zhì)量與市場. 2020,(15)

【文章頁數(shù)】：4 頁

【文章目錄】：
引言
1 鏈家公司營銷現(xiàn)狀分析
    1.1 鏈家公司的PEST分析
        1.1.1 政治環(huán)境分析
        1.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        1.1.3 社會環(huán)境分析
        1.1.4 科技環(huán)境分析
    1.2 鏈家公司的SWOT分析
    1.3 鏈家公司的STP分析
2 鏈家公司營銷中存在的問題
    2.1 產(chǎn)品服務未落實，用戶體驗不佳
    2.2 堅持費用不打折，傭金過高影響客源
    2.3 線上分銷過于單一，線下分銷效率低
    2.4 金融服務風險高，推廣缺乏信任感
3 鏈家公司營銷策略改進的對策
    3.1 產(chǎn)品策略
        3.1.1 踐行承諾不打折，為客戶開發(fā)定制型產(chǎn)品
        3.1.2 廣泛應用VR、AR技術
    3.2 價格策略
        3.2.1 開拓利益驅(qū)動模式
        3.2.2 借鑒電子商務新方法——團購模式
    3.3 渠道策略
        3.3.1 線下深耕商圈
        3.3.2 線上多平臺整合營銷
結(jié)論


【參考文獻】：
期刊論文
[1]堅持“房住不炒”定位——多措并舉推動房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展[J]. 謝海生.  中國房地產(chǎn). 2019(10)
[2]貝殼找房:2018年鏈家的“新物種”[J]. 潘永堂.  中國房地產(chǎn). 2018(23)
[3]房產(chǎn)經(jīng)紀公司代理銷售項目財務管理控制的幾點建議[J]. 譚菊.  財會學習. 2018(11)
[4]我國房地產(chǎn)經(jīng)紀公司營銷團隊建設研究[J]. 李圣超,崔然紅.  內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟. 2018(04)
[5]房地產(chǎn)中介營銷管理信息系統(tǒng)設計——以太平洋房屋為例[J]. 張彤.  電腦知識與技術. 2017(31)



本文編號：3196313